【正文】 的區(qū)域性經(jīng)濟(jì)集團(tuán)有歐洲聯(lián)盟 (EU)、 北美自由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易區(qū) (NAFTA)、東盟自由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易區(qū) (AFTA)、亞太 經(jīng)濟(jì)合作組織 (APEC)等。 國內(nèi)生產(chǎn)總值的總量反映一個(gè)國家的總體經(jīng)濟(jì)實(shí)力，國內(nèi)生產(chǎn) 總值的分布狀況主要影響市場的需求結(jié)構(gòu)和需求規(guī)模。 9 (二 )法律因素 企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中的行為主要由法律來規(guī)范和約束，企業(yè)在進(jìn)行國際市場營銷活動時(shí)必須了解國際法律，才能依法經(jīng)營，避免不必要的法律糾紛。國際貿(mào)易的體制主要包括關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘和國際貿(mào)易的支付方式等。與國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境相比，它具有更多的不確定性、不可控性和高風(fēng)險(xiǎn)性。 三、企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的特征 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略目的是為了實(shí)施和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全球化經(jīng)營。 5 (3) 確定國際化戰(zhàn)略進(jìn)程。 (五 )促進(jìn)核心競爭力轉(zhuǎn)移 4 這是指在交易成本與貿(mào)易壁壘允許的情況下，企業(yè)將其創(chuàng)造價(jià) 值的活動放在最適合的地點(diǎn)，跨國公司在全球范圍內(nèi)搜尋此地點(diǎn)的 過程，實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)資源在全球范圍內(nèi)優(yōu)化配置的過程。這種情況在服裝、汽車、家用電器中尤為明顯。 其次是在全球范圍內(nèi)優(yōu)化資源配置，從而降低獲取生產(chǎn)要素的成本。第六章 企業(yè)國際化經(jīng)營 戰(zhàn)略 學(xué)習(xí)目的與提要 通過本章的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)該了解企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的含義及特征，國際化經(jīng)營的影響因素讀者國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型和作用，掌握國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的基本類型和企業(yè)進(jìn)入國際市場的基本方式。 2 (一 )充分利用技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢 同一產(chǎn)品在不同市場上的生命周期是不一樣的。反過來，進(jìn)行國際化的競爭，活躍于幾個(gè)大的主要國際市場上，也更進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)了企業(yè)的聲望和信譽(yù)。這樣做 至少有兩個(gè)效果，一是降低創(chuàng)造價(jià)值的成本，有利于企業(yè)達(dá)到成本 領(lǐng)先；二是使企業(yè)形成差別化，獲得超過平均水平的利潤。企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其國際化戰(zhàn)略的具體措 施、步驟和時(shí)間表。 其全球戰(zhàn)略目標(biāo)的活動已不是單一化的對市場變化的直接反映，而 是對企業(yè)所處競爭環(huán)境和企業(yè)本身資源進(jìn)行評估后的有計(jì)劃、有組 織的行動。 一、國際貿(mào)易體制 二、政治 — 法律環(huán)境 三、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 四、地理、社會、人 文環(huán)境 對國際經(jīng)營環(huán)境的分析和評估是制定國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。 關(guān)稅是一國政府對進(jìn)出該國產(chǎn)品所征收的稅金。如相關(guān)國際公約、國際慣例、東道國涉外法律法規(guī)等。而從國內(nèi)生 產(chǎn)總值的增長率來看，可明確一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況及其前景。世界上主要的合作集團(tuán)是歐佩克 (OPEC)， 即石油輸出國組織。 (二 )社會、人文環(huán)境 14 第三節(jié) 企業(yè)一般國際競爭戰(zhàn)略的選擇 一、產(chǎn)品戰(zhàn)略 二、競爭和聯(lián)合戰(zhàn)略 三、成長戰(zhàn)略 四、公共關(guān)系戰(zhàn)略 國際化經(jīng)營企業(yè)要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃中提出的各種目標(biāo) ， 必須在全面考量公司在國際競爭中所具有的優(yōu)勢與面臨的威脅 ，合理制定公司在進(jìn)行國際化經(jīng)營時(shí)的戰(zhàn)略體系 ， 這包括：產(chǎn)品戰(zhàn)略 、 競爭和聯(lián)合戰(zhàn)略 、 成長戰(zhàn)略 、 公共關(guān)系戰(zhàn)略以及與之相關(guān)的市場進(jìn)入戰(zhàn)略 、 人事戰(zhàn)略 、 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略等 。采用產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略主要是依據(jù)各國市場的 不同特點(diǎn)和要求，主要包括 (1) 生產(chǎn)力發(fā)展水平的不同，特別是生產(chǎn)組織形式方面存在著差異； 20世紀(jì) 70～ 80年代以來，西方國家跨國公司在經(jīng)歷了 60年代經(jīng)濟(jì)高速增長帶來的共同繁榮之后，競爭加劇，各公司越來越多地以競爭者的邏輯推理為基礎(chǔ)來構(gòu)筑自己的戰(zhàn)略體系，利用成本領(lǐng)先、產(chǎn)品差異化和市場集中化的優(yōu)勢獲得國際化競爭的成功；與此同時(shí)，在特定條件下，國際化企業(yè)與東道國及第三國的企業(yè) (包括國際化企業(yè) )之間在高新技術(shù) 研究與開發(fā)，互補(bǔ)性產(chǎn)業(yè)、全新領(lǐng)域從技術(shù)、資金、渠道、產(chǎn)業(yè)鏈等方面尋求一定的合作，以求得共同的利益。 18 第四節(jié) 企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式和戰(zhàn)略選擇 一、企業(yè)進(jìn)入國際市場 的方式 二、影響企業(yè)進(jìn)入國際 市場方式的因素 三、國際市場進(jìn)入的戰(zhàn) 略選擇 所謂進(jìn)入國際市場的方式是指企業(yè)使其產(chǎn)品 、 技術(shù) 、 工藝 、 管理及其他資源進(jìn)入國外市場的一種規(guī)范化的部署 。其優(yōu)點(diǎn)是投資少，企業(yè)不需向國外 派遣銷售人員或開設(shè)分店，風(fēng)險(xiǎn)小。 (二 )合同進(jìn)入方式 合同進(jìn)入方式是指企業(yè)與目標(biāo)國家的法人之間在轉(zhuǎn)讓技術(shù)、工藝等方面訂立長期、自始至終、非投資性的合作合同。 2． 特許經(jīng)營 22 3． 管理合同 這是向國外企業(yè)提供管理經(jīng)驗(yàn)、情報(bào)信息、專門技術(shù)知識的合同。合作生產(chǎn)對國際化經(jīng)營企業(yè)而言僅需較少資金和管理資源的投入，就能快速地進(jìn)入目標(biāo)國家市場，避免當(dāng)?shù)厮袡?quán)問題。這種投資方式通常是針對目標(biāo)國家的投資商缺乏資金或 管理能力，而擁有一些國際經(jīng)營企業(yè)所必需優(yōu)勢資源而采用的。 (四 )對等進(jìn)入方式 易貨貿(mào)易是一種以價(jià)值相等的商品直接進(jìn)行交換的貿(mào)易方式。加工進(jìn)入方式的優(yōu)點(diǎn)是：①可以引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，利用國外資源；②可以充分利用本國廉價(jià)的勞動力和土地資源，增加就業(yè)機(jī)會；③可以增加外匯收入。 二、影響企業(yè)進(jìn)入國際市場方式的因素 (一 )影響進(jìn)入國際市場方式的外部因素 1．目標(biāo)國家或地區(qū)的市場因素 27 較小的市場適合于低保本點(diǎn)銷售額的進(jìn)入方式 (如間接出口 、 特許經(jīng)營或其他契約型進(jìn)入 )。 (1) 目標(biāo)國家現(xiàn)有和潛在的市場容量。 反之 ， 則會促使企業(yè)傾向于采取出口貿(mào)易型進(jìn)入或合同型進(jìn)入 。 本國政府對出口和海外投資的政策對企業(yè)進(jìn)入方式也會造成影響 。因?yàn)? 產(chǎn)品年齡長短反映了產(chǎn)品本身的成熟程度及其技術(shù)專有性的強(qiáng)弱，因 而年齡短的產(chǎn)品通常采取投資方式進(jìn)入，而隨著產(chǎn)品年齡的增長和專 有技術(shù)的相對擴(kuò)散而逐漸轉(zhuǎn)向非投資型進(jìn)入進(jìn)入。 企業(yè)在國際化經(jīng)營中的實(shí)力等級是通過企業(yè)在國際市場整合戰(zhàn)略 中相應(yīng)角色、在國際組織中的地位以及管理者的態(tài)度等來體現(xiàn)的。從進(jìn)入方 式來看，是從低風(fēng)險(xiǎn)到高風(fēng)險(xiǎn)，從低控制程度到高控制程度，隨著經(jīng) 驗(yàn)的積累，一步一步地發(fā)展。盡管企業(yè)間的合作和聯(lián)盟早就存在 ， 但現(xiàn)代意義上的戰(zhàn)略聯(lián)盟自從 20世紀(jì) 80年代以來才開始大量出現(xiàn) ， 其發(fā)展方興未艾 。 (三 )混合戰(zhàn)略聯(lián)盟 二、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 國際企業(yè)間所形成的戰(zhàn)略聯(lián)盟根據(jù)其產(chǎn)品特點(diǎn)、行業(yè)性質(zhì)、競 爭程度、企業(yè)目標(biāo)和自身優(yōu)勢等因素的不同，形式也呈現(xiàn)出多樣性， 既可以是正式的合資經(jīng)營，也可以是幾方為了一個(gè)特定問題而合作 所形成的短期合同協(xié)議。雖然不同企業(yè)、不同行 業(yè)中的戰(zhàn)略聯(lián)盟建立原因多種多樣，但歸納起來，企業(yè)建立國際戰(zhàn) 略聯(lián)盟的主要動因包括以下幾個(gè)方面。企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟可使其 處于有利的競爭地位，或有利于實(shí)施某種競爭策略。結(jié)合聯(lián)盟企業(yè)的特點(diǎn)，建立 專門的戰(zhàn)略聯(lián)盟管理機(jī)構(gòu)或者類似的權(quán)責(zé)機(jī)構(gòu)，用來在聯(lián)盟內(nèi)部建 立明確的從屬關(guān)系和有效的協(xié)調(diào)機(jī)制從而建立起有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟管 理系統(tǒng)。在聯(lián)盟中不應(yīng)忽略合作中的競爭因素， 過于草率地把核心技術(shù)和獨(dú)特技能讓給了伙伴，其結(jié)果是使自己的 競爭能力下降。聯(lián)盟的目標(biāo)指向也不再局限于單 一產(chǎn)品或產(chǎn)品系列，而更多集中于知識的創(chuàng)造。 (三 )從價(jià)值鏈的聯(lián)盟鏈發(fā)展為立 體的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò) 45 (四 )從“硬約束”的實(shí)體聯(lián)盟發(fā)展為“軟 約束”的虛擬聯(lián)盟 所謂虛擬聯(lián)盟是指涉及所有權(quán)、以法律作為約束力、彼此相互 依存的聯(lián)盟關(guān)系。 (三 )尊重和協(xié)調(diào)雙方的文化差異 43 早期的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟主要圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，所以通常稱為產(chǎn)品聯(lián) 盟，其目的是為了降低投資費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，或是為了減少競爭對手的 威脅。 (一 )選擇合適的聯(lián)盟伙伴 42 不同戰(zhàn)略伙伴具有不同的文化背景和立法背景。 在此情況下，他們對同一問題產(chǎn)生不同的看法和決策是必然的，因此， 有效的協(xié)調(diào)就成了戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的關(guān)鍵。 (二 )分擔(dān)研究與開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn) 先進(jìn)的技術(shù)是國際競爭的關(guān)鍵，研究與開發(fā)一般要支付高額的 成本，這種情況在電腦、電子、航空等行業(yè)尤為突出。 38 這種形式的聯(lián)盟主要是美國、西歐和日本的國際型企業(yè)之間為了 解決技術(shù)與開發(fā)帶來的高額成本和巨大風(fēng)險(xiǎn)而建立的。 這種戰(zhàn)略聯(lián)盟是由處于生產(chǎn)、分配過程中不同階段的經(jīng)營公司 所建立的