【正文】 經(jīng)營指南的時候，它的信息來源應該是注意的事項，包括價格的發(fā)展取向等等。其次是事務方面的要求。也就是說，對跨國經(jīng)營人才有層次上的要求，第一個是懂得經(jīng)營管理，然后要懂得法律法規(guī)，懂得經(jīng)營的風土人情，最后還得懂得文化和宗教。綜合方面的要求適應環(huán)境能力適應當?shù)亟?jīng)營管理_在天然資源的開發(fā)上，分公司享有一定的稅收上的待遇，但是子公司不享受這個待遇。(4)組織方面：主要是增設(shè)組織，改革組織。這時候，利潤中心應該是子公司，如果遇到困難、矛盾和沖突，主要通過股東會和董事會來解決。目標制定由母公司與子公司一起進行，這一點跟資本控制型有所不同。在這個方面，很多企業(yè)也下了很大功夫，特別是很多企業(yè)已經(jīng)認識到，企業(yè)發(fā)展過程當中，如果抓不住時間、趕不上速度，就很難發(fā)揮競爭優(yōu)勢，所以我們強調(diào)應該有一個新的競爭戰(zhàn)略來考慮組織的設(shè)計問題。(2)最新的組織，最新的經(jīng)營戰(zhàn)略。如果是一個綜合性的集團或者多元化集團，最好采取資本控制型。對子公司的能動性或技術(shù)較為依賴的時候，才參與控制。(2)人事方面：董事人士由母公司和子公司一起決定；聘用或解雇經(jīng)理以下人員時，子公司有自主權(quán)；工作待遇由母公司和子公司一起磋商；個別員工的變動，子公司也有權(quán)力。_分公司虧損從母公司盈利中扣除，分公司盈利，退出母公司的時候，不需要繳納預扣稅。文化、宗教異文化適應能力實務方面的要求特別是異文化的適應能力，這決定著你在不同的文化背景下能不能發(fā)揮你應該有的作用。國際化經(jīng)營人才，不一定在這個方面很專業(yè)，但是都要懂一點，知識面要寬一點，在理論方面應該是雜家。經(jīng)營指南主要包括以下幾個內(nèi)容：(1)有關(guān)目標市場的信息。國際化經(jīng)營的組織保障（上）【自檢】對比國際化經(jīng)營六種進入方式的優(yōu)缺點，你覺得國際化經(jīng)營的時候應該怎樣揚長避短？進入方式優(yōu)點缺點你的結(jié)論出口所以中國開始改革開放的時候，基本上都采取了交鑰匙工程的方式引進成套設(shè)備和生產(chǎn)線。(4)調(diào)查總結(jié)調(diào)查總結(jié)主要是指調(diào)查方案的形成。國際化經(jīng)營中，調(diào)查一些錯綜復雜的經(jīng)營環(huán)境非常重要。比如，價格應該怎樣定位？在遇到困難或情況發(fā)生變化的時候，價格是否變動？如何變動？這都屬于基本的交易條件，都是經(jīng)營者應該完成的使命。但是該企業(yè)的領(lǐng)導看完這封信后，馬上就寫了八個字——不求有理，但求有利。北京一家企業(yè)在這方面做得非常好。(2)對經(jīng)營環(huán)境的分析經(jīng)營環(huán)境是否合適，是否進入這些國家，應該是最高經(jīng)營者拍板決定的。原材料情況美國的多國企業(yè)，跨國經(jīng)營時是非常謹慎的，一項可行性研究報告花的時間可能至少半年以上，而且整理出來的報告也相當厚。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ss(5)原材料情況(6)通訊和交通情況(7)勞動力及其管理情況(8)廠房及設(shè)備情況(9)其他的重要因素。比如北京的一家企業(yè)，曾經(jīng)在中南美洲國家做過投資，結(jié)果發(fā)現(xiàn)最大、最頭疼的問題是當?shù)氐墓偸菫榱颂岣吖べY和福利待遇罷工，影響正常的經(jīng)營。開展市場競爭的能力國際化經(jīng)營的基本戰(zhàn)略(下)看看每一個市場界定因素是否發(fā)生了變化。顧客導向___________________________________________________競爭導向___________________________________________________職能間協(xié)調(diào)_________________________________________________以市場為動力的目標_________________________________________市場績效檢測_______________________________________________市場情報運用_______________________________________________目標市場營銷_______________________________________________⑤你的組織是如何創(chuàng)造、傳遞、監(jiān)控價值并使之最大化的？_______________________________________________________________措施三：運用三維和五維模型界定你的市場①界定你的市場的適當選擇方案，把100分分配給各項市場界定維度。就像文憑，如果只有文憑卻沒有水平，那也不行。比如我國制定了第三代手機的標準。在海外建立生產(chǎn)基地的時候，也應該充分考慮流通配送中心是否暢通。在基本戰(zhàn)略理論的指導下，企業(yè)家應該考慮什么？根據(jù)國際經(jīng)驗來看，應該把握六個問題。(4)國際生產(chǎn)的折衷理論戴明提出的這一理論是主流派的理論。那么，怎樣制定國際化經(jīng)營的正確戰(zhàn)略呢？首先應該以基本的戰(zhàn)略理論為指導?？梢哉f，本講是你從事企業(yè)國際化經(jīng)營的一把鑰匙。_如何處理國際化經(jīng)營中戰(zhàn)略聯(lián)盟的問題。(4)業(yè)務的多元化業(yè)務的多元化涉及很多方面，但是無論業(yè)務的多元化如何發(fā)展，其中的要點還是多國公司的職能轉(zhuǎn)移（如圖14）。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________多國籍企業(yè)的結(jié)構(gòu)形式由過去的母子關(guān)系結(jié)構(gòu)變成了頭腦手足關(guān)系。步驟4：強調(diào)領(lǐng)導_重視總結(jié)重視總結(jié)，不斷地總結(jié)提高，每做一件都要有個總結(jié)，激勵先進的，鞭策落后的。在領(lǐng)導行為里，惠普強調(diào)兩個方面，一方面強調(diào)使每個員工、每個領(lǐng)導都知道，作為一個優(yōu)秀的管理者應該重視哪些問題。即總公司如何控制子公司和分公司？其中重要的手段是通過計劃來控制。_重視共享的遠景惠普非常重視共享的遠景。圖13 惠普管理流程_強調(diào)目的和使命惠普認為，跨國經(jīng)營或企業(yè)經(jīng)營的時候，很重要的一點是目的和使命?！踔匾暠就粱子公司要以總公司為軸心多國籍企業(yè)的經(jīng)營活動在原則上永久性地以總公司為軸心展開。最高經(jīng)營者的姿態(tài)就像海爾總裁所說的，現(xiàn)在海爾是中國的海爾，將來要成為美國的海爾、世界的海爾。即母公司制定戰(zhàn)略，其分支機構(gòu)，包括子公司、分公司，都要服從母公司的總體戰(zhàn)略。(3)最高經(jīng)營者的經(jīng)營姿態(tài)在變化，很多企業(yè)家認為自己的公司是一個世界性的公司?！髽I(yè)企業(yè)不僅是市場經(jīng)濟的主體，也是國際化經(jīng)營的主體。在研究過程中，大家就想，能不能借助一些國際機構(gòu)來解決這些事情。那么怎么研究企業(yè)國際化經(jīng)營呢？首先，讓我們來了解一下國際化經(jīng)營產(chǎn)生的背景。第八講 21 / 21企業(yè)國際化經(jīng)營（MBA全景教程之七）（節(jié)選）——通過本課程，您能學到什么？第七講（二）什么是國際化經(jīng)營隨著中國加入世界貿(mào)易組織，大家非常關(guān)注國際化經(jīng)營問題，都希望在新的形勢下，創(chuàng)造新的業(yè)績。為了更加快捷、更加自由地實現(xiàn)國際流動，國際商業(yè)界都在研究怎樣避開這些壁壘，所以，國際流動也成為國際化經(jīng)營當中需要研究解決的重要問題。（1）國際化經(jīng)營的基本概念在與本國不同的各種環(huán)境條件下，本國總公司為實現(xiàn)經(jīng)營目標，經(jīng)營資源的基本流動而進行的有計劃、有組織控制的活動，我們稱為國際化經(jīng)營。國際化經(jīng)營的主體(2)從經(jīng)營特點來看，海外經(jīng)營在整個經(jīng)營中所占比例增加。頭腦手足關(guān)系結(jié)構(gòu)要求在跨國經(jīng)營的時候，子公司和分公司都要服從總公司的戰(zhàn)略。隨著企業(yè)行為的變化，現(xiàn)在很多企業(yè)家認為，自己的公司是一個世界性的公司。經(jīng)營特點(2)多國籍企業(yè)的四個特點_重視企業(yè)本土化在海外謀求產(chǎn)品、技術(shù)服務的市場，為在世界各地有效地利用資源而重視發(fā)展當?shù)氐纳a(chǎn)、銷售與出口，也就是說，多國籍企業(yè)在重視國際化的同時，也重視當?shù)鼗?，或者叫本土化?！咀詸z】你的企業(yè)具有多國籍企業(yè)的哪些特點？請選擇。下面簡單地給大家介紹一下惠普（中國）公司的管理流程。這正好體現(xiàn)了跨國公司國際化經(jīng)營過程當中的第一個特點，即為了更加有效地利用資源而重視發(fā)展當?shù)厣a(chǎn)。_重視共同的計劃惠普非常重視共同計劃問題。公司的戰(zhàn)略怎么實現(xiàn)？其中很重要的手段是強調(diào)計劃，但是計劃還要靠領(lǐng)導加以貫徹，因此惠普非常重視領(lǐng)導。強調(diào)領(lǐng)導是以本國的總公司為中心，加強總公司與世界各地的子公司以及子公司與子公司之間的關(guān)系，為整體利益而努力的一個重要方面。步驟3：共同的計劃第一階段第二階段第三階段第四階段與國際市場的聯(lián)系間接、被動直接、主動直接、主動直接、主動經(jīng)營的地點國內(nèi)國內(nèi)國內(nèi)與國際國內(nèi)與國際公司的經(jīng)營方針國內(nèi)國內(nèi)先考慮國內(nèi)國際國際經(jīng)營的種類商品和勞務貿(mào)易商品和勞務貿(mào)易貿(mào)易、合同、國外投資貿(mào)易、合同、國外投資公司的組織結(jié)構(gòu)傳統(tǒng)的國內(nèi)投資國際處室國際部門全球性結(jié)構(gòu)【自檢】思考一下企業(yè)國際化經(jīng)營的四個階段與組織結(jié)構(gòu)演變之間的關(guān)系。(3)經(jīng)濟發(fā)展的相近性發(fā)達國家之間，或者發(fā)展中國家之間或多或少地擁有經(jīng)濟發(fā)展的相似性，通過經(jīng)濟發(fā)展的相近性來發(fā)展我國的多國企業(yè)，潛力非常大。國際化經(jīng)營所要研究的問題_如何進入國際化經(jīng)營，即對進入方式的研究。