【正文】 他們的協(xié)作使整個網(wǎng)絡(luò)的運轉(zhuǎn)管理層層相扣，步步深入 。 網(wǎng)絡(luò)式組織結(jié)構(gòu)有兩部分構(gòu)成：一是由戰(zhàn)略管理、人力管理、財務(wù)管理與其他功能相分離而形成一個由總部進(jìn)行統(tǒng)一管理和控制的核心；二是根據(jù)產(chǎn)品地區(qū)、研究和生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)的管理需要形成組織的立體網(wǎng)絡(luò)，這一網(wǎng)絡(luò)是柔性化的，它隨著市場、用戶、項目的需要而面臨時組成班子。整個價值管理流程體系規(guī)范化、信息化，因而系統(tǒng)效率高。 88 戰(zhàn)略成本與價值鏈管理 價值鏈管理 （ Valuation Chain Management， VCM） 涵義 M． Porter（邁克爾．波特）提出價值鏈模型：企業(yè)的資源（人力、物力和財務(wù)資源）正是通過業(yè)務(wù)流程所蘊含的價值流動來形成其競爭優(yōu)勢，價值鏈把企業(yè)為顧客、為自己創(chuàng)造價值的各種業(yè)務(wù)活動集成在一起。 內(nèi)部價值鏈：采購、制造、營銷等部門及其活動， 外部價值鏈：原料供應(yīng)商、制造商、銷售商和最終 用戶89 戰(zhàn)略成本與價值鏈管理 價值鏈管理對整個產(chǎn)業(yè)鏈條中各參與組織、部門、流程之間的物流、信息流與資金流進(jìn)行規(guī)劃、協(xié)調(diào)和控制，通過優(yōu)化提高所有相關(guān)過程的凈增價值，提高企業(yè)的運作效率和效益。 價值鏈規(guī)律： 競爭優(yōu)勢規(guī)律：成本（降低）優(yōu)勢、效率提升或增加顧客價值，形成競爭優(yōu)勢； 價值鏈轉(zhuǎn)化規(guī)律：兼并擴(kuò)張本質(zhì)是外部價值鏈的一部分轉(zhuǎn)化為內(nèi)部價值鏈，增加可控力度； 牛鞭效應(yīng)規(guī)律：微小的市場波動會逆著價值鏈方向向上游不斷擴(kuò)大。 90 價值鏈分析程序 步驟 1:識別價值鏈活動 分析企業(yè)有創(chuàng)造價值的多環(huán)節(jié)增值作業(yè)具體有多少 ,畫出價值鏈圖。 步驟 2：識別每一項價值活動的成本動因目標(biāo)：辨別企業(yè)具有現(xiàn)實或潛在成本優(yōu)勢的活動。 步驟 3：通過降低成本或增加價值形成可持續(xù)競爭優(yōu)勢。 ① 成本領(lǐng)先或差異性 —— 行業(yè)定位 —— 發(fā)展戰(zhàn)略 ② 識別增加價值的機(jī)會：配送、包裝、網(wǎng)上廣告 ③ 尋求降低成本的途徑：核心產(chǎn)品壟斷；尋求各作 業(yè)中及活動之間延遲、過度、不均、浪費：消除 非增值作業(yè)。 91 漸進(jìn)改革：簡化 激進(jìn)的改革 高相關(guān)性 低相關(guān)性簡化取消 重構(gòu)取消價值流程優(yōu)化策略核心流程 非核心流程流程改造技巧 ：92 價值鏈管理策略 一、上游企業(yè)增值管理策略 以 “ 產(chǎn)品 ” 為中心，通過技術(shù)、組織、管理等方面的不斷創(chuàng)新，力求開拓新工藝、新產(chǎn)品，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。 高度重視與相關(guān)企業(yè)的協(xié)作互利性，并明智進(jìn)行自制或外購的戰(zhàn)略決策。并不盲目擴(kuò)張規(guī)模，而是與上游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 二、下游企業(yè)乃至顧客的增值管理策略 以 “ 顧客 ” 為中心， “ 顧客 ” 是上帝，分門別類組織生產(chǎn)，改進(jìn)技術(shù)，提高質(zhì)量，穩(wěn)定客戶群。 銷售渠道的建立和促銷政策。采用差別化定價，改善價值鏈，獲得競爭優(yōu)勢。 作業(yè)流程優(yōu)化，價值創(chuàng)造流程暢通，企業(yè)價值鏈實現(xiàn)最大化增值。 93企業(yè)并購與價值增長 企業(yè)并購的效應(yīng) 外部發(fā)展優(yōu)勢效應(yīng) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng) 交易費用效應(yīng) 經(jīng)營多元化效應(yīng) 并購企業(yè)的選擇決策 發(fā)展戰(zhàn)略導(dǎo)向 規(guī)模經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向 財務(wù)協(xié)同效應(yīng) 價值發(fā)現(xiàn)導(dǎo)向94 并購整合與價值增長 財務(wù)整合 滿足并購后經(jīng)濟(jì)組織對資金的需要。 ＃合并財務(wù)報表 ＃資金的集中 ＃資金規(guī)劃 ＃拓寬融資渠道 ＃分配資金，解決瓶頸 經(jīng)營整合 并購后對企業(yè)職能、經(jīng)營項目的調(diào)整與協(xié)調(diào) ＃評價競爭優(yōu)勢 ＃產(chǎn)生協(xié)同作用的經(jīng)營范圍 ＃業(yè)務(wù)整合與重組 95 并購整合與價值增長 組織整合 并購后對組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化的一體化調(diào)整 ＃組織機(jī)構(gòu)的設(shè)計與重組 ＃生產(chǎn)運作、操作系統(tǒng)的調(diào)整 ＃人力資源的優(yōu)化配置 ＃企業(yè)文化的重塑與強(qiáng)化 96 企業(yè)收縮與價值增長 資本收縮的形式 資產(chǎn)剝離 企業(yè)分立 股份回購 資本收縮效果 適應(yīng)環(huán)境，提高效率，稅收好處， 戰(zhàn)略調(diào)整，價值創(chuàng)造。 案例分析 深圳石化資產(chǎn)剝離 聯(lián)想與神州數(shù)碼 97? 價值管理運作產(chǎn)業(yè)鏈 —— 資源整合，精干主業(yè)，規(guī)模經(jīng)濟(jì) 內(nèi)化交易成本 品牌衍生 —— 低成本擴(kuò)張，盈虧抵補(bǔ)稅收籌劃優(yōu)勢籌資 —— 集團(tuán)內(nèi)部分貸，調(diào)節(jié)資本結(jié)構(gòu)福利企業(yè) —— 利潤轉(zhuǎn)移，稅收籌劃商業(yè)模型 —— 盈利模式，價值增長，資本運營總部調(diào)控 —— 財務(wù)中心資金集中，收益均衡集團(tuán)價值管理案例98 無形資產(chǎn)衍生與擴(kuò)張策略 無形資產(chǎn)的特性 本質(zhì)的財富性 移植的衍生性 價值的核變性 無形資產(chǎn)營造戰(zhàn)略 專利戰(zhàn)略 質(zhì)量與信譽戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 無形資產(chǎn)創(chuàng)新策略 虛擬一體化策略 基因置換策略（會計處理技術(shù)） 99窗飾 WindowDressing通過對財務(wù)報表進(jìn)行調(diào)整，使其財務(wù)狀況和經(jīng)營成果在信息披露時顯得較為理想。本質(zhì)是對財務(wù)狀況加以粉飾和美化。修勻 IneSmoothing通過對交易時間、分配方法、估計技術(shù)、損益歸屬等影響企業(yè)收益衡量的因素加以主觀控制和調(diào)整，進(jìn)而操縱利潤的方法和手段。微調(diào) LittleAdjusting通過精細(xì)的技術(shù)手段，對財務(wù)比率進(jìn)行細(xì)微的調(diào)整，以達(dá)到美化和修飾財務(wù)指標(biāo)的目的。財務(wù)調(diào)整與信息披露100 價值創(chuàng)造管理 會計管理與現(xiàn)金流量驅(qū)動關(guān)系密切，會計管理決策行為和激勵機(jī)制是保證長期現(xiàn)金流量結(jié)果的基礎(chǔ)。充分實施和協(xié)調(diào)會計管理與現(xiàn)金流量增長及企業(yè)增值的過程，就是企業(yè)理財?shù)某晒γ貨Q。 101 經(jīng)營視角的價值創(chuàng)造 102 103 104 105追求價值創(chuàng)造的象限遷移106 2? 3? 1? 4? 107價值增長三層面理論 案例：海信 “ 三產(chǎn)業(yè) ” 模型 價值增長戰(zhàn)略成熟業(yè)務(wù)新生業(yè)務(wù)胚胎業(yè)務(wù)108v海爾是中國領(lǐng)先的家電制造商。它的愿景目標(biāo)清晰而明確： 2023年前加入全球財富 500強(qiáng)。v全球戰(zhàn)略拉動價值增長v海爾管理模式 =海爾的價值創(chuàng)造秘密109目 錄? 經(jīng)濟(jì)形勢與價值管理? 價值評估與 EVA? 現(xiàn)金流量與財務(wù)分析? 現(xiàn)金流與利潤差異分析? 現(xiàn)金預(yù)算與信用管理? 資金集中管理? 價值創(chuàng)造戰(zhàn)略? 價值流程與價值鏈? 價值創(chuàng)造秘密? 價值提升整合模式 110規(guī)則之一：價值的增值方式和增值程度是引 導(dǎo)資本流動的原動力，具體模式： 資本轉(zhuǎn)移的時空觀； 資本轉(zhuǎn)移的盈利觀； 資本轉(zhuǎn)移的國際觀。 Capital t1M—————— N Cash t2111臨界狀態(tài) 一步驟 5步驟 1臨界狀態(tài) 五 臨界狀態(tài) 二步驟 4步驟 2臨界狀態(tài) 四 臨界狀態(tài) 三步驟 3價值管理的操作流程價值管理的操作流程 分析企業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)，制定科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃。 112謝 謝 ！113