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2025-02-28 20:33本頁面
【正文】 圖引入期 成長期 成熟期 衰退期增長率 緩慢增長 加速增長 水平 衰退銷售額 低 上升 頂峰 衰退成本每客戶 高 一般 低 低產(chǎn)品線 很短 增長 多樣化 縮減平均利潤率 負 增加 可以很高 衰減競爭對手 很少 增加 更多但穩(wěn)定 減少典型定價方式 成本加成 價格滲透 競爭價格 減價進入障礙 技術(shù) 競爭對手 競爭對手 產(chǎn)量過剩典型廣告方式 認知和教育 市場認知 產(chǎn)品歧義和市場細分 減少產(chǎn)品生命周期分析企業(yè)生命周期與管理模式重組主題階 段 主要問題 重組主題 運行目標出現(xiàn)階段 方向 戰(zhàn)略 生存擴張階段 執(zhí)行力 流程 投資回報成熟階段 敏感性 品牌 市場地位防護階段 領(lǐng)導 創(chuàng)新機制 創(chuàng)新復雜階段 再造 重組 新增長點戰(zhàn)略因素均衡性指標分析隨機計劃環(huán)境直覺文化政治理想現(xiàn)實優(yōu)勢 /劣勢績效分析檢查表（ 1）營銷能力 績效 重要性特強 稍強 中等 稍弱 特弱 高 中 低公司信譽市場份額產(chǎn)品質(zhì)量定價效果分銷效果促銷效果銷售效果創(chuàng)新效果服務質(zhì)量地理覆蓋區(qū)域優(yōu)勢 /劣勢績效分析檢查表（ 2）財務能力 績效 重要性特強 稍強 中等 稍弱 特弱 高 中 低資金成本 /來源現(xiàn)金流量資金穩(wěn)定情況制造能力設(shè)備規(guī)模經(jīng)濟生產(chǎn)能力員工心態(tài)按時交貨能力技術(shù)和制造工藝優(yōu)勢 /劣勢績效分析檢查表（ 3）組織能力 績效 重要性特強 稍強 中等 稍弱 特弱 高 中 低有遠見的領(lǐng)導經(jīng)理層心態(tài)創(chuàng)業(yè)導向彈性 /適應能力市場競爭與戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈原理 —— 完整產(chǎn)品的定義及工具核心產(chǎn)品外圍產(chǎn)品外延產(chǎn)品核心產(chǎn)品外圍產(chǎn)品外延產(chǎn)品加權(quán)值 得分內(nèi)容核心產(chǎn)業(yè) 核心產(chǎn)業(yè) 核心產(chǎn)業(yè)四象限系統(tǒng)分析法以前以后現(xiàn)在事件宏觀微觀現(xiàn)狀原因?qū)Σ叻治鲇媱潓嵤z核 目標對立統(tǒng)一正是世界，故取二對相反詞匯便構(gòu)成，把事物相關(guān)的二雙相反詞盡可能多選取，那么認識此事物便更全面了。由二組正反對立的詞語來組成四個象限來分析產(chǎn)品，由多組四象限法多次分析后，就會得出產(chǎn)品的相關(guān)分析 象限 I：力保生存● 立即準備● 管好風險● 高度承諾象限 II：立即行動● 快速啟動 BPR● 在能力上投資● 按計劃實施象限 IV：再造優(yōu)勢● 創(chuàng)造新范式● 關(guān)注業(yè)務個案● 擴展能力應用象限 III：三思慎行● 關(guān)注持續(xù)改進● 宣教活動沖擊區(qū)風險區(qū)重組需求低高低 高準備程度危機區(qū)維系區(qū)應該盡快啟動 BPR 形勢 并不緊迫，應謹慎考慮方式通過 BPR獲得戰(zhàn)略優(yōu)勢的可能性高可能冒管理風險四象限分析法四象限法 —— 競爭狀況的演變與影響進入一個市場之前戰(zhàn)略 “自律 ”1。能否成為壟斷競爭者當中的一員，為什么能？2。如何實現(xiàn)過河拆橋，阻止別人加入競爭？3。誰是最具威脅的潛在競爭對手？在無序競爭和完全競爭狀態(tài)戰(zhàn)術(shù) “自律 ”不可行！區(qū)域戰(zhàn)略分析一般準確一般 卓越專業(yè)的戰(zhàn)略咨詢能力對中國的精準認識科爾尼羅蘭貝格 麥肯錫波士頓咨詢公司貝恩其他國內(nèi)中小咨詢公司埃森哲安達信中國咨詢業(yè)的領(lǐng)導者海外戰(zhàn)略兵團IT 咨詢公司有效分析問題是什么為什么怎么做分析思路目 的達成要素應用工具分析工具分析方法重點界定制訂計劃實施過程腦圖魚骨圖展開圖樹圖5W2H28問5個 ？層別圖路徑分析管理循環(huán)管理方法和工具系統(tǒng)圖傳統(tǒng)制造型企業(yè)微笑曲線高低研發(fā) 生產(chǎn) 銷售企業(yè)良性發(fā)展程度 以 “研發(fā) ”和“銷售 ”為工作重心的 “啞鈴型 ”管理模式投入研發(fā)的力量越大 —— 生產(chǎn)的糾錯成本越低 —— 銷售的業(yè)績回報越高系統(tǒng)分析營銷系統(tǒng)如何將市場營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)為競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢企業(yè)能力 企業(yè)資源 有形的資產(chǎn) 無形的資產(chǎn) 設(shè)備、資金、廠房等 人才、技術(shù)、聲譽等優(yōu)勢取決于能力能力取決于資源從市場營銷經(jīng)典理論（ 4Ps)來分析 均衡績效營銷Price價格Product產(chǎn)品Promotion宣傳Place渠道表現(xiàn)0501004P 不均衡050100表現(xiàn)4P 均衡營銷 4Ps之 ——Product （產(chǎn)品）產(chǎn)品的市場定位該產(chǎn)品將用于 ??????也可用于 ??????該產(chǎn)品不會用于 ?????? ??????完整產(chǎn)品概念外延產(chǎn)品核心產(chǎn)品麥當勞完整產(chǎn)品概念部分產(chǎn)品外延我們的產(chǎn)品呢？ ？營銷 4Ps之 ——Price （價格）營銷 4Ps之 ——Place （渠道）專營體制 —— 似乎無可奈何？我們做的怎樣？有效管理渠道的關(guān)鍵是對終端客戶的影響力，并非一定要擁有終端營銷 4Ps之 ——Promotion （宣傳）宣傳促銷的宗旨：為市場營銷戰(zhàn)略服務，為達成企業(yè)銷售目標服務，為樹立企業(yè)形象服務 —— 是系統(tǒng)的計劃我們宣傳促銷狀況營銷 4Ps之 ——Promotion （宣傳）市場宣傳的 “推 ”“拉 ”戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)分析 —— 科研開發(fā)階段銷售生產(chǎn)研發(fā)糾錯成本 （ 165。）大小決策成本越高 —— 糾錯成本越低研發(fā)投入低趨勢圖研發(fā)投入高趨勢圖系統(tǒng)分析 —— 科研開發(fā)流程收集市場信息 確定目標市場 和消費群確定新產(chǎn)品特性和技術(shù)指標競爭對手分析資源配置研發(fā)試制專業(yè)化評審試銷消費調(diào)查改進定型研發(fā) 營銷ERP信息中心制造 “研發(fā) ”與 “營銷 ”的真正市場化是“啞鈴式 ”管理的核心內(nèi)容啞鈴型結(jié)構(gòu)的深入闡述咨詢的意義和概念咨詢的意義和概念? 咨詢，是針對有關(guān)的管理問題提供獨立的建議和幫助。一般包括確定和考察相關(guān)的問題以及或者機會，推薦合適的行動方案，并且為所提出的建議提供幫助。? —— 管理咨詢協(xié)會（ MCA）
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