有價(jià)值的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理知識(shí)培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)
2025-02-28 20:33本頁(yè)面
【正文】 利樂(lè)枕伊利 光明 蒙牛三元 …. 另起一行光明….競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1 老牛： “我們是后發(fā)企業(yè)，利樂(lè)磚人家做了很多年了，我們?nèi)绻隼麡?lè)枕，就是利樂(lè)枕的領(lǐng)導(dǎo)者。 ” 競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1“ 做內(nèi)蒙古第二品牌 ”“ 千里草原騰起伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè) …… 我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩 ”競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1“三點(diǎn)效應(yīng) ”營(yíng)銷模型目標(biāo)商品焦點(diǎn) 賣點(diǎn) 售點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1尋找焦點(diǎn)：傳遞賣點(diǎn)把握售點(diǎn)“白沙寫字 ”引發(fā)好奇心 吸引注意力 “不僅字寫得好，相聲說(shuō)得更好 ”抖包袱包袱就是賣點(diǎn)好包袱抖到一半，不抖了 我現(xiàn)在還餓著肚子呢競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+11980’年代賣狗皮膏藥的例子? 插自己一刀 (尋找焦點(diǎn) ) ? 在冷落的市面上引起行人的注意? 吸引人圍觀，聚集人氣（咨詢量）競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1取下刀，用膏藥治傷口（傳遞賣點(diǎn)）1980’年代賣狗皮膏藥的例子? 讓潛在消費(fèi)者產(chǎn)生興趣；? 誘惑和刺激購(gòu)買欲望? 將潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化購(gòu)買者（銷售量）模塊４如何制定產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合及價(jià)格渠道建設(shè)三大策略渠道分銷三板斧區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷流程產(chǎn)品、價(jià)格及渠道策略競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1如何制定產(chǎn)品策略競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1全面理解產(chǎn)品主要包括三個(gè)方面 產(chǎn)品定義核心產(chǎn)品： 產(chǎn)品帶給客戶的核心利益，核心 價(jià)值和核心服務(wù)有形產(chǎn)品： 產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品功 能包括品牌附加產(chǎn)品： 品牌文化、品牌個(gè)性、品牌情感 千金難買我喜歡競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1252。營(yíng)銷的基本問(wèn)題是開創(chuàng)一個(gè)率先進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品品類。252。最先進(jìn)入比做得更好要強(qiáng)。首先進(jìn)入人們的心中，要比試圖說(shuō)服人們相信你擁有比先前產(chǎn)品更好的產(chǎn)品要容易的多。252。在每類產(chǎn)品中，最重要的品牌幾乎都是第一個(gè)進(jìn)入到潛在顧客心中。產(chǎn)品開發(fā)策略IBM 筆記本電腦 可口可樂(lè) 碳酸飲料強(qiáng)勢(shì)品牌會(huì)用更好的創(chuàng)意或換代產(chǎn)品不斷挑戰(zhàn)自己吉列 每隔一兩年就會(huì)進(jìn)行一次更新?lián)Q代這是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)無(wú)法超越他的原因數(shù)一數(shù)二或者新東西例如：競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1二元法則什么是二元法則？每一個(gè)市場(chǎng)始終都是兩馬并駕的競(jìng)賽場(chǎng)。膠卷業(yè)是柯達(dá)（ Kodak）和富士 (Fuji)，漢堡類是麥當(dāng)勞（ McDonald’s）和肯德基 (Burger King),運(yùn)動(dòng)鞋是耐克和銳步（ Reebok）牙膏是高露潔（ Colgate）和佳潔士（ Crest） ......產(chǎn)品開發(fā)策略競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1產(chǎn)品組合及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1高技術(shù)高技術(shù) +低價(jià)格低價(jià)格 =明星產(chǎn)品明星產(chǎn)品 （設(shè)計(jì)是生產(chǎn)力）（設(shè)計(jì)是生產(chǎn)力） 價(jià)格技術(shù)產(chǎn)品組合及價(jià)格坐標(biāo)圖產(chǎn)品組合及價(jià)格坐標(biāo)圖 高技術(shù)高技術(shù) +高價(jià)格高價(jià)格 =形象產(chǎn)品形象產(chǎn)品（主推產(chǎn)品）（主推產(chǎn)品）低技術(shù)低技術(shù) +低價(jià)格低價(jià)格 =普及產(chǎn)品普及產(chǎn)品 低技術(shù)低技術(shù) +高價(jià)格高價(jià)格 =時(shí)尚產(chǎn)品時(shí)尚產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1渠道建設(shè)三大策略競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1代理商 銷售中心批發(fā)中心代理商配送中心代理商競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1渠道分銷三板斧競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1252。飛流直下 分銷252。排淤清阻 助銷252。萬(wàn)流歸終 終端競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷流程競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1整理市場(chǎng)信息 行政工作 區(qū)域經(jīng)理 進(jìn)貨和回款營(yíng)銷方案 督促銷售 分銷 上柜組合 產(chǎn)品陳列 區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷流程：區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷流程：庫(kù)存下降 宣傳廣告 促銷活動(dòng) 終端宣傳營(yíng)業(yè)主推 競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1謝謝大家歡迎交流競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)與營(yíng)銷策略總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理 6+1
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