有價值的企業(yè)市場營銷管理知識培訓(xùn)課件-資料下載頁
2025-02-28 20:33本頁面
【正文】 利樂枕伊利 光明 蒙牛三元 …. 另起一行光明….競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1 老牛： “我們是后發(fā)企業(yè)，利樂磚人家做了很多年了，我們?nèi)绻隼麡氛?，就是利樂枕的領(lǐng)導(dǎo)者。 ” 競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1“ 做內(nèi)蒙古第二品牌 ”“ 千里草原騰起伊利集團、蒙牛乳業(yè) …… 我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩 ”競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1“三點效應(yīng) ”營銷模型目標商品焦點 賣點 售點競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1尋找焦點：傳遞賣點把握售點“白沙寫字 ”引發(fā)好奇心 吸引注意力 “不僅字寫得好，相聲說得更好 ”抖包袱包袱就是賣點好包袱抖到一半，不抖了 我現(xiàn)在還餓著肚子呢競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+11980’年代賣狗皮膏藥的例子? 插自己一刀 (尋找焦點 ) ? 在冷落的市面上引起行人的注意? 吸引人圍觀，聚集人氣（咨詢量）競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1取下刀，用膏藥治傷口（傳遞賣點）1980’年代賣狗皮膏藥的例子? 讓潛在消費者產(chǎn)生興趣；? 誘惑和刺激購買欲望? 將潛在消費者轉(zhuǎn)化購買者（銷售量）模塊４如何制定產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合及價格渠道建設(shè)三大策略渠道分銷三板斧區(qū)域市場營銷流程產(chǎn)品、價格及渠道策略競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1如何制定產(chǎn)品策略競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1全面理解產(chǎn)品主要包括三個方面 產(chǎn)品定義核心產(chǎn)品： 產(chǎn)品帶給客戶的核心利益，核心 價值和核心服務(wù)有形產(chǎn)品： 產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品功 能包括品牌附加產(chǎn)品： 品牌文化、品牌個性、品牌情感 千金難買我喜歡競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1252。營銷的基本問題是開創(chuàng)一個率先進入某個領(lǐng)域的產(chǎn)品品類。252。最先進入比做得更好要強。首先進入人們的心中，要比試圖說服人們相信你擁有比先前產(chǎn)品更好的產(chǎn)品要容易的多。252。在每類產(chǎn)品中，最重要的品牌幾乎都是第一個進入到潛在顧客心中。產(chǎn)品開發(fā)策略IBM 筆記本電腦 可口可樂 碳酸飲料強勢品牌會用更好的創(chuàng)意或換代產(chǎn)品不斷挑戰(zhàn)自己吉列 每隔一兩年就會進行一次更新?lián)Q代這是競爭對手永遠無法超越他的原因數(shù)一數(shù)二或者新東西例如：競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1二元法則什么是二元法則？每一個市場始終都是兩馬并駕的競賽場。膠卷業(yè)是柯達（ Kodak）和富士 (Fuji)，漢堡類是麥當勞（ McDonald’s）和肯德基 (Burger King),運動鞋是耐克和銳步（ Reebok）牙膏是高露潔（ Colgate）和佳潔士（ Crest） ......產(chǎn)品開發(fā)策略競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1產(chǎn)品組合及價格競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1高技術(shù)高技術(shù) +低價格低價格 =明星產(chǎn)品明星產(chǎn)品 （設(shè)計是生產(chǎn)力）（設(shè)計是生產(chǎn)力） 價格技術(shù)產(chǎn)品組合及價格坐標圖產(chǎn)品組合及價格坐標圖 高技術(shù)高技術(shù) +高價格高價格 =形象產(chǎn)品形象產(chǎn)品（主推產(chǎn)品）（主推產(chǎn)品）低技術(shù)低技術(shù) +低價格低價格 =普及產(chǎn)品普及產(chǎn)品 低技術(shù)低技術(shù) +高價格高價格 =時尚產(chǎn)品時尚產(chǎn)品競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1渠道建設(shè)三大策略競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1代理商 銷售中心批發(fā)中心代理商配送中心代理商競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1渠道分銷三板斧競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1252。飛流直下 分銷252。排淤清阻 助銷252。萬流歸終 終端競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1區(qū)域市場營銷流程競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1整理市場信息 行政工作 區(qū)域經(jīng)理 進貨和回款營銷方案 督促銷售 分銷 上柜組合 產(chǎn)品陳列 區(qū)域市場營銷流程：區(qū)域市場營銷流程：庫存下降 宣傳廣告 促銷活動 終端宣傳營業(yè)主推 競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1謝謝大家歡迎交流競爭型市場與營銷策略總裁營銷實戰(zhàn)管理 6+1
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