市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文(關(guān)于某企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析)有價(jià)值-資料下載頁(yè)
2025-06-22 15:29本頁(yè)面
【正文】 頻繁，即購(gòu)買周期短，所以特別注重購(gòu)買的便利性。為此，紅果乳業(yè)可以在幾個(gè)小區(qū)的“中心商圈”位置設(shè)置專營(yíng)店或代理店，同時(shí)將自己的產(chǎn)品上架在各個(gè)小區(qū)附近的大型超市內(nèi)，形成一種點(diǎn)蓋面的網(wǎng)絡(luò)渠道。這樣不僅可以加強(qiáng)紅果產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的熟識(shí)度，還能保證產(chǎn)品在供應(yīng)上的便利及快捷。 創(chuàng)新渠道模式，有效的利用網(wǎng)絡(luò)渠道紅果的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)布局不合理，為此可以將網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)首頁(yè)的flash宣傳畫面適當(dāng)?shù)膭h減，將這些宣傳畫面超鏈接到其他網(wǎng)頁(yè)，如連接到相應(yīng)的產(chǎn)品頁(yè)面內(nèi)。這樣就不會(huì)影響顧客瀏覽網(wǎng)頁(yè)的速度，使得顧客更順暢的瀏覽頁(yè)面。同時(shí)，因設(shè)立4—8臺(tái)服務(wù)熱線，但考慮到企業(yè)的規(guī)模、相應(yīng)成本及消費(fèi)者的反應(yīng)，可以針對(duì)性的增減。 加強(qiáng)分銷渠道的管理由于上述密集的網(wǎng)狀分銷方式，使得零售商數(shù)量眾多，容易發(fā)生低價(jià)銷售和市場(chǎng)竄貨現(xiàn)象。因此，紅果乳業(yè)要加強(qiáng)對(duì)分銷渠道的管理工作，要建立嚴(yán)格的分銷渠道管理制度，明確企業(yè)和經(jīng)銷商之間的責(zé)權(quán)利關(guān)系。如經(jīng)常對(duì)零售商進(jìn)行檢查，并根據(jù)市場(chǎng)的變化對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整，或適當(dāng)?shù)臑檫@些零售商返利等。同時(shí)注意做好產(chǎn)品和產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，嚴(yán)格按照企業(yè)規(guī)定的產(chǎn)品價(jià)格并在規(guī)定的市場(chǎng)范圍內(nèi)銷售產(chǎn)品，保證分銷渠道的有序和暢通。 促銷策略 廣告策略當(dāng)前社會(huì)是一個(gè)廣告泛濫的社會(huì)，不用廣告，不成氣候。而紅果乳業(yè)，卻很少花費(fèi)大手筆去做廣告。紅果就是一個(gè)典型。當(dāng)然，紅果的打算是逐漸滲透，讓消費(fèi)者慢慢的了解，但這也滲透的太久了。其實(shí)紅果完全可以通過電視廣告，車體廣告，報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等眾多形式進(jìn)行大范圍的產(chǎn)品促銷。廣告以質(zhì)量、綠色、健康、營(yíng)養(yǎng)為主題，而且可以推出系列性廣告，體現(xiàn)不同種產(chǎn)品的不同功能性，以此大力宣傳本公司的產(chǎn)品，不僅宣傳了自己的產(chǎn)品，還提高了紅果乳業(yè)的知名度及品牌形象。 銷售促進(jìn)紅果乳業(yè)可以通過銷售促進(jìn)這一方式將自己的產(chǎn)品推廣出去，如在各大商超及零售商上架的產(chǎn)品中，可采取買兩盒紅果嬰幼兒奶粉送一袋裝奶粉的活動(dòng)；還可在醫(yī)院附近設(shè)促銷點(diǎn)，醫(yī)院新生兒較多，如果能將這一部分消費(fèi)群培養(yǎng)為忠實(shí)的顧客，可迅速提升自身的品牌價(jià)值，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做鋪墊。 公共關(guān)系通過調(diào)查了解到，大學(xué)生對(duì)紅果乳業(yè)了解者甚少，畢竟大學(xué)生是即將面臨社會(huì)的群體，同樣，也是即將生兒育女的龐大群體，所以可以從大學(xué)生入手，如贊助大學(xué)生所舉辦的籃球賽、排球賽等；或者舉辦演唱比賽，即“紅果杯歌詠比賽等；或者參加一些公益事業(yè)等。以此提高本企業(yè)的形象，從而間接的擴(kuò)大了本企業(yè)的知名度。 人員促銷顧名思義，通過人力進(jìn)行促銷。雖然這種方式很古老，但卻最實(shí)用，互動(dòng)性強(qiáng)。筆者認(rèn)為，紅果目前最應(yīng)該用的促銷方式就是人員促銷。這樣可以讓更多的人深入了解紅果。6 結(jié)束語(yǔ)綜上所分析，雖然紅果乳業(yè)目前在經(jīng)營(yíng)及相應(yīng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀上存在一些問題，但及時(shí)的發(fā)現(xiàn)了問題，就能夠及時(shí)的解決，同時(shí)也可以促進(jìn)紅果乳業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，爭(zhēng)取做強(qiáng)，做大，為寧夏樹立一面大旗幟。參 考 文 獻(xiàn)[1] 吳健安. 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué). 高等教育出版社第三版[2] 晃鋼令. ,2003[3] BOABC. 中國(guó)奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析研究報(bào)告[4] 盧泰宏等. 消費(fèi)者行為學(xué). 高等教育出版社[5] 屈云波. 營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃中國(guó)商業(yè)出版社，1994[6] . 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，華夏出版社, 2001[7] 李智著. 中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)監(jiān)測(cè)與分析報(bào)告. 中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社,2010[8] (英) 大衛(wèi)佩克頓, 阿曼達(dá)布勞德里克. 整合營(yíng)銷傳播,經(jīng)濟(jì)管理出版社,2009[9] 劉慶元. 企業(yè)戰(zhàn)略管理. 中央廣播電視大學(xué)出版社[10] 郭慶然 吳磊等. 廣告理論與實(shí)務(wù). 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社[11] 葉萬春 葉敏. 營(yíng)銷策劃. 清華大學(xué)出版社，2005年1月第1版[12] . 謝 辭經(jīng)過幾個(gè)月的查找資料、整理材料、寫作論文，今天終于告一段落。求學(xué)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴歷歷涌上心頭，時(shí)光匆匆飛逝，三年多的努力與付出，隨著論文的完成，終于讓我在大學(xué)的生活，得以劃下了完美的句號(hào)。 《寧夏紅果乳業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀及策略分析》課題得以完成，有太多的人給予我?guī)椭?在此我要感謝此次給予我支持和幫助的老師、同學(xué)和朋友們，我從他們身上學(xué)到了書本上學(xué)不到的東西。我要特別感謝我的畢業(yè)論文指導(dǎo)教師張淑萍老師，感謝她在我畢業(yè)論文寫作期間耐心的指導(dǎo)與幫助。同時(shí)，論文的順利完成，離不開其它各位老師、同學(xué)和朋友的關(guān)心和幫助。另外，要感謝在大學(xué)期間所有傳授我知識(shí)的老師，是你們的悉心教導(dǎo)使我有了良好的專業(yè)課知識(shí)，這也是論文得以完成的基礎(chǔ)。 感謝所有給我?guī)椭睦蠋熀屯瑢W(xué)，謝謝你們！ 在論文的寫作過程中也學(xué)到了做任何事情所要有的態(tài)度和心態(tài)，首先做學(xué)問要一絲不茍，對(duì)于發(fā)展過程中出現(xiàn)的任何問題和偏差都不要輕視，要通過正確的途徑去解決，在做事情的過程中要有耐心和毅力，不要一遇到困難就打退堂鼓，只要堅(jiān)持下去就可以找到思路去解決問題的。而且要學(xué)會(huì)與人合作，這樣做起事情來就可以事倍功半。 總之，此次論文的寫作過程，我收獲了很多，也為大學(xué)四年劃上了一個(gè)完美的句號(hào)，也為將來的人生之路做好了一個(gè)很好的鋪墊。 再次感謝我的大學(xué)和所有幫助過我并給我鼓勵(lì)的老師，同學(xué)和朋友，謝謝你們！寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)參
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