市場營銷畢業(yè)論文(關于某企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析)有價值-資料下載頁
2025-06-22 15:29本頁面
【正文】 頻繁，即購買周期短，所以特別注重購買的便利性。為此，紅果乳業(yè)可以在幾個小區(qū)的“中心商圈”位置設置專營店或代理店，同時將自己的產品上架在各個小區(qū)附近的大型超市內，形成一種點蓋面的網(wǎng)絡渠道。這樣不僅可以加強紅果產品在消費者心中的熟識度，還能保證產品在供應上的便利及快捷。 創(chuàng)新渠道模式，有效的利用網(wǎng)絡渠道紅果的網(wǎng)絡商務平臺布局不合理，為此可以將網(wǎng)絡平臺首頁的flash宣傳畫面適當?shù)膭h減，將這些宣傳畫面超鏈接到其他網(wǎng)頁，如連接到相應的產品頁面內。這樣就不會影響顧客瀏覽網(wǎng)頁的速度，使得顧客更順暢的瀏覽頁面。同時，因設立4—8臺服務熱線，但考慮到企業(yè)的規(guī)模、相應成本及消費者的反應，可以針對性的增減。 加強分銷渠道的管理由于上述密集的網(wǎng)狀分銷方式，使得零售商數(shù)量眾多，容易發(fā)生低價銷售和市場竄貨現(xiàn)象。因此，紅果乳業(yè)要加強對分銷渠道的管理工作，要建立嚴格的分銷渠道管理制度，明確企業(yè)和經(jīng)銷商之間的責權利關系。如經(jīng)常對零售商進行檢查，并根據(jù)市場的變化對渠道進行調整，或適當?shù)臑檫@些零售商返利等。同時注意做好產品和產品跨區(qū)域銷售，嚴格按照企業(yè)規(guī)定的產品價格并在規(guī)定的市場范圍內銷售產品，保證分銷渠道的有序和暢通。 促銷策略 廣告策略當前社會是一個廣告泛濫的社會，不用廣告，不成氣候。而紅果乳業(yè)，卻很少花費大手筆去做廣告。紅果就是一個典型。當然，紅果的打算是逐漸滲透，讓消費者慢慢的了解，但這也滲透的太久了。其實紅果完全可以通過電視廣告，車體廣告，報紙廣告、網(wǎng)絡廣告等眾多形式進行大范圍的產品促銷。廣告以質量、綠色、健康、營養(yǎng)為主題，而且可以推出系列性廣告，體現(xiàn)不同種產品的不同功能性，以此大力宣傳本公司的產品，不僅宣傳了自己的產品，還提高了紅果乳業(yè)的知名度及品牌形象。 銷售促進紅果乳業(yè)可以通過銷售促進這一方式將自己的產品推廣出去，如在各大商超及零售商上架的產品中，可采取買兩盒紅果嬰幼兒奶粉送一袋裝奶粉的活動；還可在醫(yī)院附近設促銷點，醫(yī)院新生兒較多，如果能將這一部分消費群培養(yǎng)為忠實的顧客，可迅速提升自身的品牌價值，為企業(yè)的長遠發(fā)展做鋪墊。 公共關系通過調查了解到，大學生對紅果乳業(yè)了解者甚少，畢竟大學生是即將面臨社會的群體，同樣，也是即將生兒育女的龐大群體，所以可以從大學生入手，如贊助大學生所舉辦的籃球賽、排球賽等；或者舉辦演唱比賽，即“紅果杯歌詠比賽等；或者參加一些公益事業(yè)等。以此提高本企業(yè)的形象，從而間接的擴大了本企業(yè)的知名度。 人員促銷顧名思義，通過人力進行促銷。雖然這種方式很古老，但卻最實用，互動性強。筆者認為，紅果目前最應該用的促銷方式就是人員促銷。這樣可以讓更多的人深入了解紅果。6 結束語綜上所分析，雖然紅果乳業(yè)目前在經(jīng)營及相應的營銷現(xiàn)狀上存在一些問題，但及時的發(fā)現(xiàn)了問題，就能夠及時的解決，同時也可以促進紅果乳業(yè)的進一步發(fā)展，爭取做強，做大，為寧夏樹立一面大旗幟。參 考 文 獻[1] 吳健安. 市場營銷學. 高等教育出版社第三版[2] 晃鋼令. ,2003[3] BOABC. 中國奶粉市場競爭力分析研究報告[4] 盧泰宏等. 消費者行為學. 高等教育出版社[5] 屈云波. 營銷戰(zhàn)略策劃中國商業(yè)出版社，1994[6] . 競爭優(yōu)勢，華夏出版社, 2001[7] 李智著. 中國消費品市場監(jiān)測與分析報告. 中國經(jīng)濟出版社,2010[8] (英) 大衛(wèi)佩克頓, 阿曼達布勞德里克. 整合營銷傳播,經(jīng)濟管理出版社,2009[9] 劉慶元. 企業(yè)戰(zhàn)略管理. 中央廣播電視大學出版社[10] 郭慶然 吳磊等. 廣告理論與實務. 對外經(jīng)濟貿易大學出版社[11] 葉萬春 葉敏. 營銷策劃. 清華大學出版社，2005年1月第1版[12] . 謝 辭經(jīng)過幾個月的查找資料、整理材料、寫作論文，今天終于告一段落。求學期間的點點滴滴歷歷涌上心頭，時光匆匆飛逝，三年多的努力與付出，隨著論文的完成，終于讓我在大學的生活，得以劃下了完美的句號。 《寧夏紅果乳業(yè)的營銷現(xiàn)狀及策略分析》課題得以完成，有太多的人給予我?guī)椭?在此我要感謝此次給予我支持和幫助的老師、同學和朋友們，我從他們身上學到了書本上學不到的東西。我要特別感謝我的畢業(yè)論文指導教師張淑萍老師，感謝她在我畢業(yè)論文寫作期間耐心的指導與幫助。同時，論文的順利完成，離不開其它各位老師、同學和朋友的關心和幫助。另外，要感謝在大學期間所有傳授我知識的老師，是你們的悉心教導使我有了良好的專業(yè)課知識，這也是論文得以完成的基礎。 感謝所有給我?guī)椭睦蠋熀屯瑢W，謝謝你們！ 在論文的寫作過程中也學到了做任何事情所要有的態(tài)度和心態(tài)，首先做學問要一絲不茍，對于發(fā)展過程中出現(xiàn)的任何問題和偏差都不要輕視，要通過正確的途徑去解決，在做事情的過程中要有耐心和毅力，不要一遇到困難就打退堂鼓，只要堅持下去就可以找到思路去解決問題的。而且要學會與人合作，這樣做起事情來就可以事倍功半。 總之，此次論文的寫作過程，我收獲了很多，也為大學四年劃上了一個完美的句號，也為將來的人生之路做好了一個很好的鋪墊。 再次感謝我的大學和所有幫助過我并給我鼓勵的老師，同學和朋友，謝謝你們！寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.學習參
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