【正文】 收購(gòu)德國(guó)彩電企業(yè)施耐德一事，表明 TCL向更大范圍擴(kuò)張已經(jīng)初顯端倪。 88n 李東生的出招總在大家的意料之外。國(guó)內(nèi)并購(gòu)樂(lè)華、國(guó)外并購(gòu)施耐德?tīng)渴譁愤d，一連串的組合拳下來(lái)，真有些眼花繚亂。匆忙之中，李東生未改其志：帶領(lǐng) TCL向著世界 500強(qiáng)企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)。n 上市之后的 TCL即宣稱(chēng)要在相關(guān)行業(yè)內(nèi)通過(guò)國(guó)內(nèi)外的資源整合，通過(guò)并購(gòu)杠桿實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展歷程中的階段性跳躍。n TCL集團(tuán)引入了日本東芝、住友、香港金山等五大戰(zhàn)略投資者。在資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成功上市，優(yōu)化其產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，也為 TCL資源并購(gòu)提供充裕的資金支持。 89n 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)池水太淺，資源相對(duì)單調(diào)。 1999年的時(shí)候， TCL在越南投資建廠。 2023年 TCL以 820萬(wàn)歐元收購(gòu)了德國(guó)施耐德； 2023年 9月， TCL通過(guò)在美國(guó)的控股公司蓮花太平洋全資收購(gòu)了美國(guó)高威達(dá)公司。 2023年 11月同湯姆遜合并彩電等業(yè)務(wù)，一下將產(chǎn)能提升到 1800萬(wàn)臺(tái)。并且，這樣的并購(gòu)合作還將繼續(xù)進(jìn)行下去。獲取產(chǎn)能擴(kuò)張規(guī)模之外，更重要的是， TCL有可能借此實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵專(zhuān)利技術(shù)問(wèn)題上的突破，也為自己繞過(guò)反傾銷(xiāo)壁壘提供了便利途徑。 90n 在發(fā)展中國(guó)家推廣自有品牌；在發(fā)達(dá)國(guó)家，活用當(dāng)?shù)刂放仆卣巩?dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并積極拓展OEM、 ODM業(yè)務(wù)。在這樣的一個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施初步完成之后， TCL在全球市場(chǎng)中的一個(gè)骨架也基本搭建完成。n 接下來(lái)，李東生要做的是把這些資源充分整合利用，將各個(gè)品牌的效能充分發(fā)揮出來(lái)。而在TCL之前很少有公司能長(zhǎng)久維持多個(gè)品牌共生的局面，韓日企業(yè)收購(gòu)歐美企業(yè)重組成功的并不多 …… 這些因素讓很多人擔(dān)心李東生的棋是否有些冒險(xiǎn)？而被 TCL寄予厚望的數(shù)字電視等業(yè)務(wù)能否在全球范圍內(nèi)給 TCL帶來(lái)持續(xù)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，也還需要市場(chǎng)的證明。 91n 像 TCL這樣模式的企業(yè)在國(guó)內(nèi)家電業(yè)比較多，比如說(shuō)海信、榮事達(dá)等。這種模式的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較小，而益處顯而易見(jiàn)：第一，釋放了其強(qiáng)大的產(chǎn)能過(guò)剩的壓力，更加突出規(guī)模經(jīng)濟(jì)，彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的相對(duì)需求不足。第二，中國(guó)企業(yè)國(guó)際化最大的障礙，是缺乏國(guó)際化人才以及對(duì)國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的了解。這種方式能夠使中國(guó)企業(yè)積累國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)，儲(chǔ)備在全球經(jīng)營(yíng)的國(guó)際化人才，熟知國(guó)際化規(guī)則等。第三，進(jìn)退方便。避免其大規(guī)模的投資和企業(yè)資源的浪費(fèi)。從目前 TCL的情況來(lái)看，效果比較理想。 92n 2023年， TCL出口創(chuàng)匯達(dá)到 ， 2023年前 7個(gè)月達(dá)到 ，預(yù)計(jì)全年將超過(guò)10億美元，成為國(guó)內(nèi)國(guó)際化效益最顯著的企業(yè)。這種模式有點(diǎn)像爬樓梯，一步一步往上攀，越攀越高。但是，這種模式也存在著較大的弊端：其一，對(duì)于這些第三世界國(guó)家和東南亞國(guó)家來(lái)說(shuō)，日本產(chǎn)品占據(jù)著其高端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)只能占據(jù)中、低端市場(chǎng)，而這些國(guó)家里中、低端市場(chǎng)的利潤(rùn)空間非常低，在一段時(shí)間里，甚至是賠本賺吆喝。其二，由于進(jìn)入的是發(fā)展中國(guó)家，對(duì)這些有望進(jìn)入國(guó)際品牌的企業(yè)的品牌形象來(lái)說(shuō)，有一定弱化影響。不管是這些市場(chǎng)的不發(fā)達(dá)還是在這些市場(chǎng)所占據(jù)的位置來(lái)說(shuō)，不利于其今后進(jìn)入歐、美等發(fā)達(dá)國(guó)家。93n 仔細(xì)研究這兩種國(guó)際化之路，結(jié)合世界制造業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略特點(diǎn)可以看出：像索尼、松下、惠而浦等企業(yè)跟海爾的國(guó)際化模式很類(lèi)似，都是先入主發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，而一些處于成長(zhǎng)性的企業(yè)則跟TCL的模式很類(lèi)似。也就是說(shuō)，海爾模式更適合于成為世界跨國(guó)公司的戰(zhàn)略，而TCL模式則更適合于準(zhǔn)備打持久戰(zhàn)的企業(yè)。94四、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)n （一）企業(yè)的不穩(wěn)定性分析 n （二） 國(guó)際環(huán)境中的風(fēng)險(xiǎn)n （三）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 95（一）企業(yè)的不穩(wěn)定性分析n 據(jù)統(tǒng)計(jì)，在 1982年到 1987年間設(shè)在日本的日本與外國(guó)公司的合營(yíng)企業(yè)有 88家解體；美國(guó)與國(guó)外公司在亞洲的 800多個(gè)合營(yíng)合作項(xiàng)目中，60%維持了 4年多，只有 14%維持了 10年多；在包括美國(guó)、日本、臺(tái)灣、新加坡和香港的合作伙伴在內(nèi)的 110家合營(yíng)企業(yè)中，只有不到 5%的企業(yè)達(dá)到了它們的預(yù)定目標(biāo)，絕大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)更新慢、市場(chǎng)份額低、利潤(rùn)率小，處于難以維持或破產(chǎn)的邊緣。 96n 作為合營(yíng)企業(yè)，國(guó)際企業(yè)的不穩(wěn)定性表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面， 即技術(shù)方面、組織結(jié)構(gòu)方面和價(jià)值方面（財(cái)務(wù)方面）。 這三方面的穩(wěn)定性分別受各自影響因素的影響，同時(shí)亦相互影響，構(gòu)成合營(yíng)企業(yè)更深層次的不穩(wěn)定性。技術(shù)方面的重要調(diào)整會(huì)觸發(fā)組織結(jié)構(gòu)的變化，進(jìn)而改變公司的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)以適應(yīng)變化的技術(shù)和行政環(huán)境。 97（二） 國(guó)際環(huán)境中的風(fēng)險(xiǎn)n 國(guó)際多元化總是會(huì)伴隨著多種風(fēng)險(xiǎn)的。由于這些風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)施國(guó)際擴(kuò)張很困難，實(shí)施后的管理也很困難。主要的風(fēng)險(xiǎn)是政治風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。考慮到這些風(fēng)險(xiǎn)，高度多元化的公司對(duì)于造成始料未及的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的市場(chǎng)條件已是習(xí)以為常了。有時(shí)這些環(huán)境有利于發(fā)展公司的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力，但有時(shí)它們對(duì)公司的努力也有消極影響。 98n 政治風(fēng)險(xiǎn) n 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) n 國(guó)際擴(kuò)張的限制：管理問(wèn)題 n 其他管理問(wèn)題 99（三）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) n 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要是指匯率風(fēng)險(xiǎn)。n 匯率風(fēng)險(xiǎn)是指在不同貨幣之間的相互兌換和折算中，因匯率在一定時(shí)間內(nèi)發(fā)生始料未及的變動(dòng)，致使有關(guān)國(guó)際金融主體的實(shí)際收益與預(yù)期收益或?qū)嶋H成本與預(yù)期成本發(fā)生背離，從而蒙受經(jīng)濟(jì)損失的可能性。n 匯率風(fēng)險(xiǎn)可以分為交易風(fēng)險(xiǎn)、折算風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)三種類(lèi)型。 100對(duì)我國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的幾點(diǎn)建議n 走出去要具有一定實(shí)力 n 任何企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)占有一席之地，就必須以質(zhì)量、品牌求生存。海爾認(rèn)為， “ 走出去 ” 首先是品牌，品牌 “ 走出去 ” 代表著國(guó)家，代表著一個(gè)國(guó)家的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。為創(chuàng)世界名牌，康佳在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中堅(jiān)持不用＂ OEM＂貼牌方式，而是全部打 “KONKA ＂商標(biāo)，在彩電開(kāi)發(fā)技術(shù)方面已達(dá)世界領(lǐng)先水平，獲得多項(xiàng)國(guó)際國(guó)內(nèi)質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，在國(guó)際市場(chǎng)暢通無(wú)阻。 101n 這些企業(yè)的實(shí)踐表明，任何企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)占穩(wěn)自己的陣地，就必須以技術(shù)創(chuàng)新求發(fā)展，以人才優(yōu)勢(shì)提升綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。貼近國(guó)際市場(chǎng)，在境外設(shè)立研發(fā)中心，充分利用國(guó)際智力資源，直接參與國(guó)際先進(jìn)科技領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)與合作，已成為當(dāng)今跨國(guó)公司在全球競(jìng)爭(zhēng)中搶占制高點(diǎn)的戰(zhàn)略選擇。 102n 海信集團(tuán)每年的技術(shù)投入占銷(xiāo)售收入的 4％，不斷孵化新產(chǎn)品和新增長(zhǎng)點(diǎn)，并在美國(guó)公司建立了研發(fā)中心。 TCL集團(tuán)在美國(guó)洛杉磯和香港建立研發(fā)中心，有 300多名專(zhuān)家組成研發(fā)隊(duì)伍，并與飛利浦、東芝、三洋等公司開(kāi)展國(guó)際合作，每年向市場(chǎng)投放近百種新產(chǎn)品，其中家庭信息顯示器和高清晰度彩電的開(kāi)發(fā)處于國(guó)際先進(jìn)水平。 103n 當(dāng)今世界跨國(guó)公司國(guó)際化發(fā)展的總趨勢(shì)是境外生產(chǎn)、境外研發(fā)、境外銷(xiāo)售三位一體化，特別是國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力的組成部分。華為在全球 40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，使產(chǎn)品在這些國(guó)家和地區(qū)的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額不斷增長(zhǎng)。中興在全球建立 7大營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)區(qū)域， 50多個(gè)海外營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，覆蓋 70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 104走出去要完善宏觀環(huán)境 n 中國(guó)的跨國(guó)公司雛形已經(jīng)凸現(xiàn)，但是也應(yīng)清醒地看到，這些優(yōu)勢(shì)企業(yè)同國(guó)際上有實(shí)力的跨國(guó)公司還有相當(dāng)?shù)牟罹?。我?guó)企業(yè) “ 走出去 ” ，到境外進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，還面臨著許多困難和問(wèn)題。 我國(guó)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)資金匱乏，缺少境外擴(kuò)張和國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。我國(guó)企業(yè)到境外進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，需要大量的資金進(jìn)行境外擴(kuò)張、市場(chǎng)推銷(xiāo)、廣告宣傳和售后服務(wù)工作，而我們的企業(yè)普遍反映資金緊張，在國(guó)際市場(chǎng)一般只能 “ 看菜吃飯＂，無(wú)法與國(guó)際知名的跨國(guó)公司抗衡。 105n 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)用匯困難，不能根據(jù)需要靈活調(diào)度資金。由于我國(guó)一直實(shí)行嚴(yán)格的外匯管制，企業(yè)在境外投資、用匯的審批程序繁瑣，受到很多限制。項(xiàng)目審批手續(xù)繁雜，審批時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。通常一個(gè)項(xiàng)目審批需要 46個(gè)月時(shí)間。而人員出境不方便，往往貽誤商機(jī)。像華為這樣的民營(yíng)企業(yè)，出國(guó)不能拿公務(wù)護(hù)照，只能使用因私護(hù)照，有的國(guó)家簽證很困難。 106n 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)對(duì)海外投資環(huán)境不夠熟悉，信息有限，蘊(yùn)藏著較大的投資風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)企業(yè)跨國(guó)投資大都集中在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的第三世界國(guó)家，而這些國(guó)家在政治、安全、法律、市場(chǎng)、信譽(yù)等方面又有很多的不確定因素，風(fēng)險(xiǎn)很大；而我國(guó)目前境外投資風(fēng)險(xiǎn)保障體系很不健全，基本處于空白狀態(tài)。 107n 國(guó)家對(duì)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)境外投資的宏觀調(diào)控尚不到位，缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃和有效的指導(dǎo)。 1999年 3月份以來(lái)，國(guó)家有關(guān)部門(mén)為鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)展境外加工貿(mào)易，相繼出臺(tái)了 10個(gè)政策性的文件，但原則性的意見(jiàn)多，可操作性不強(qiáng)，特別是企業(yè)最關(guān)心的資金、出口退稅、外匯管理等方面，真正的優(yōu)惠作用并不大。 108n 中國(guó)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展要靠自己，而支持企業(yè)做強(qiáng)做大，培育一批有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)公司，需要政府的大力扶植，創(chuàng)造良好的政策環(huán)境。應(yīng)加強(qiáng)對(duì)實(shí)施 “ 走出去 ” 開(kāi)放戰(zhàn)略的總體規(guī)劃和宏觀指導(dǎo)。加大金融支持力度，支持跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)采取多種融資方式在境內(nèi)外獲得國(guó)際化發(fā)展所需的資金。推動(dòng)有條件的企業(yè)在國(guó)際資本市場(chǎng)融資，并利用國(guó)際商業(yè)貸款；國(guó)內(nèi)有關(guān)部門(mén)和金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金貸款、出口（買(mǎi)、賣(mài)方）信貸、出口信用保險(xiǎn)和援外優(yōu)惠貸款以及外貿(mào)基金方面給予積極支持；要建立境外投資風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制。 109n 同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)和改進(jìn)外匯管理，采取區(qū)別對(duì)待方針。對(duì)于國(guó)家鼓勵(lì)的境外投資項(xiàng)目和重點(diǎn)扶植的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，在國(guó)家境外投資年度用匯額度內(nèi)，保證其境外投資所需外匯；取消匯回利潤(rùn)保證金。還要制定有利于實(shí)施 “走出去 ”戰(zhàn)略的稅收政策。規(guī)范和加強(qiáng)境外投資管理，簡(jiǎn)化審批程序，提高效率。簡(jiǎn)化出入境審批手續(xù)，方便企業(yè)人員出國(guó)從事商務(wù)活動(dòng)。 110n 本節(jié)課到此結(jié)束，謝謝同學(xué)們！111