黃金市場營銷ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 13:59本頁面
【正文】 它存在手機里，就存一個小劉也行，方便我們及時聯(lián)系嘛，同時也不會錯過賺錢的機會哦，是吧。 …… 第二通電話 —— 確認客戶的有效性 在進行第通電話之前要想好自己所講述的內(nèi)容，打腹稿，理清思路，切入正題。 有了第一通電話的鋪墊，第二通電話就可以直接以熟人的口吻進行，正式介紹產(chǎn)品，但要分階段，尤其要注意留懸念，為下一次通話定下基調(diào)，講述中要注意從客戶的預(yù)期中揣摩客戶的心理，視情況將產(chǎn)品介紹與生活雜談穿插進行，總之要達到一通電話在愉快輕松的環(huán)境下進行。對于無法進行下去的客戶要及時的剔除，集中盡力開發(fā)新的客戶。 第三通電話 目的： 交流感情，拉近關(guān)系 講黃金行情 嘗試邀約客戶 王姐，你好，我是 XX還記得吧（問候幾句，拉近關(guān)系），最近的黃金行情有關(guān)注嗎？（講最近的行情，盈利案例），有時間我可以發(fā)行情給你，你可以先看看，你看你什么時候有時間也可以到我們公司來了解一下。 第四通電話等后期跟蹤電話 重點感情溝通及行情誘惑，讓客戶知道做黃金能賺錢 繼續(xù)邀約客戶 王姐，前天我發(fā)給你的行情有看嗎？由于近段時間金價處于歷史高點壓力，有調(diào)整需求，我們建議客戶做空，當時金價是 300元 /克，現(xiàn)在已經(jīng)到 280了，每克有 20塊錢的收益，做一手 1000克就有 2萬的盈利，收益達到 90%：我們公司某某客戶 …… （盈利案例），你看你明天來攻我們公司了解下。 后續(xù)跟進 第三通乃至后面的第四通電話與第二通電話形式差不多，呈遞進補充（產(chǎn)品介紹逐步詳細，感情交流逐步加深）。 第五通電話講解黃金行情，利益誘惑，促進成交 誘之以利 ,動之以情 ,曉之以理 ,脅之以威（災(zāi)）
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