增員破冰與技巧ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-12 07:54本頁(yè)面
【正文】 ， 難道你不想過(guò)那樣的生活嗎 ？ 43 針對(duì)反對(duì)妻子的男性話(huà)術(shù) ? 賣(mài)保險(xiǎn)是傳銷(xiāo) 你這樣誤解可以理解，因?yàn)槟慵葲](méi)有做傳銷(xiāo)也沒(méi)有做保險(xiǎn)，這兩者有著本質(zhì)的不同。雖然有些傳銷(xiāo)是國(guó)家允許的，但是傳銷(xiāo)在我們這兒既沒(méi)有固定的公司，也沒(méi)有正規(guī)的管理和教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而保險(xiǎn)公司有固定的辦公大樓，有國(guó)家保險(xiǎn)法規(guī)范著公司的行為，有完善的管理培訓(xùn)機(jī)制；傳銷(xiāo)只是把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，沒(méi)有對(duì)用戶(hù)提供后續(xù)服務(wù)，而保險(xiǎn)公司是金融機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)員只是向客戶(hù)說(shuō)明白保險(xiǎn)的利益，客戶(hù)愿意買(mǎi)的話(huà)，既是一種儲(chǔ)蓄，還可獲得生、老、病、死、殘的保障，并且獲得永久的上門(mén)服務(wù)；傳銷(xiāo)在咱們這兒沒(méi)看到越來(lái)越興旺，而保險(xiǎn)公司自成立到現(xiàn)在一年更比一年強(qiáng)，咱們 市已有 15萬(wàn)多人買(mǎi)了保險(xiǎn)，獲得了保障，已有 客戶(hù)得到過(guò)理賠。所以保險(xiǎn)不是傳銷(xiāo)，而是代表了一個(gè)人對(duì)家人的愛(ài)與責(zé)任，是行善積德的好事。這樣的事業(yè)，不是正符合您的人品嗎？ 44 做保險(xiǎn)的人亂七八糟 ? 你認(rèn)為我是那樣的人嗎？一個(gè)人品質(zhì)的好與壞，不是做什么工作決定的，而是由個(gè)人的道德素質(zhì)修養(yǎng)決定的，好多違法亂紀(jì)，偷男竊女之事，不都是那些有權(quán)有勢(shì)的人干的嗎？咱們這樣的忠厚人家，沒(méi)權(quán)品德好，沒(méi)錢(qián)志氣高，你說(shuō)是嗎？再說(shuō)保險(xiǎn)公司，完全是靠誠(chéng)信的工作，必須先做人品，后做事情。如果你愛(ài)人在這樣的行業(yè)里，不僅能幫助你增加一些收入，還可以學(xué)到如何為家人盡到愛(ài)心和責(zé)任，如何處理人際關(guān)系，如何作好家庭理財(cái)，如何培養(yǎng)孩子成材，還能養(yǎng)成勤奮的習(xí)慣。這些不都是你們男同志對(duì)妻子的要求嗎？我們公司最近要招聘一批品德好、能吃苦、愛(ài)學(xué)習(xí)、有責(zé)任心的人，先培訓(xùn)后工作。我想你家嫂子正適合這些條件，先讓她去學(xué)習(xí)幾天再?zèng)Q定干還是不干，我想你一定會(huì)支持你最親愛(ài)的妻子，對(duì)嗎？ 45 我沒(méi)有口才 ,不適合我做 沒(méi)有人天生就有很好的口才 ， 都是后來(lái)學(xué)的 。 我們公司里有不少人剛?cè)胨镜臅r(shí)候 ， 性格內(nèi)向 ， 很不善言談 ， 現(xiàn)在他們的口才都很好 ， 保險(xiǎn)做的也非常好 ， （ 如： ） 你比她 強(qiáng)多了 做保險(xiǎn)不是跑江湖賣(mài)藝 ， 并不需要花言巧語(yǔ)的口才 ， 俗話(huà)說(shuō)：“ 對(duì)的講一句 ， 勝過(guò)不對(duì)的講十句 ” ， 只要我們把保險(xiǎn)的意義與功能如實(shí)的給客戶(hù)講清楚就可以了 ， 不用擔(dān)心你的口才問(wèn)題 。 我們公司有良好的系統(tǒng)培訓(xùn) ， 有專(zhuān)職的講師和資深的人員給我們教育 、 講解和訓(xùn)練 。 并且有豐富的保險(xiǎn)資料 ， 輔助我們讓客戶(hù)更深的了解所有的保險(xiǎn)內(nèi)容 ， 你不用擔(dān)心 。 口若懸河 ， 滔滔不絕的口才反而使人害怕 ， 客戶(hù)不是聽(tīng)我們演講 ， 只要我們吃透條款內(nèi)容 ， 給人家講清楚最重要 ， 所以不需要多好的口才 ， 所以您的各方面條件都適合做保險(xiǎn) ， 人生難得幾回搏 ？ 您說(shuō)對(duì)嗎 ？ 46 保險(xiǎn)不好做， 我親戚朋友太少 那你覺(jué)得什么好做呢 ？ 任何行業(yè)都有失敗者 ， 但也有很多的成功者 。 我們跟那些做的很好的人學(xué)習(xí) ， 是不是也可以做的很好 ？ 保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)是有不少人脫落 ， 但也有很多人成功啊 ！即賺了不少錢(qián) ， 還得到了能力的提升 ， 你的能力比很多成功者以前的能力強(qiáng)多了 ， 試一試又何妨呢 ？ 什么行業(yè)既不用投資 、 又沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn) 、 還能賺自己想要的錢(qián)呢 ？ 只有保險(xiǎn)事業(yè) 。 目前我國(guó)的人壽保險(xiǎn)投保率還不到 10%， 還有 90%的人沒(méi)有保險(xiǎn)的保障 ， 外國(guó)保險(xiǎn)公司都看到中國(guó)是壽險(xiǎn)最大的市場(chǎng) ， 紛紛到中國(guó)來(lái)開(kāi)設(shè)保險(xiǎn)公司 ， 就是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)市場(chǎng)大 ，我們?yōu)槭裁催€只看到那 10%呢 ？ 推銷(xiāo)保險(xiǎn)并不是只賣(mài)給認(rèn)識(shí)的人 ， 保險(xiǎn)是人人需要的 ， 只要身體健康 ， 年齡不過(guò)限 ， 都是推銷(xiāo)產(chǎn)品的對(duì)象 。 有了保險(xiǎn)的人 ， 生 、 老 、 病 、 死 、 殘都能得到保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)金 ， 沒(méi)有保險(xiǎn)的人到時(shí)花錢(qián)再多都要靠自己解決 。 對(duì)錢(qián)來(lái)說(shuō) ， 您認(rèn)為是想得錢(qián)的人多呢 ？ 還是愿意往外拿錢(qián)的人多呢 ？ 當(dāng)然是想得錢(qián)的人多了 ， 所以市場(chǎng)還多的多 。 您說(shuō)對(duì)嗎 ？ 47
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