《增員破冰與技巧》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 任何人都是現(xiàn)有職位后有能力 責(zé)任決定能力 沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì) 16 困惑七 因過去人員流失太多 ， 對(duì)增員沒有信心 流失是必然的 ， 不能自我成長的人 在什么單位也會(huì)流失 流失與增員觀念有關(guān)系 流失與育成系統(tǒng)有關(guān)系 流失與整體氛圍有關(guān)系 宇雷公司高效增員與留存系統(tǒng)幫助大家成功 17 困惑八 不懂得去增誰 沒有增員方面的技巧和話術(shù) 18 去增誰？ 自己認(rèn)識(shí)的或熟人轉(zhuǎn)介紹的： 品德好 認(rèn)同保險(xiǎn) 有時(shí)間做保險(xiǎn) 高中以上文憑 年齡 25— 40之間，行為正常的人 19 農(nóng)村的被增員對(duì)象： 村支書、村主任的家人 村會(huì)計(jì)（或村文書） 婦聯(lián)主任 信貸員 民辦教師 村電工 口碑好，在家做小生意者 ８、 有勢力的家族中適合的人 20 增員的方法 ? 一對(duì)一面談 ? 多對(duì)一 ? 借力使力 ? 成功人物激發(fā) ? 參加集體甄選 ? 永不放棄的追蹤 21 把握準(zhǔn)增員對(duì)象的需求點(diǎn) 給出不同的前途期望 ? 重視收入型 ? 自我挑戰(zhàn)型 ? 喜歡管理型 ? 沒有自信型 ? 家人反對(duì)型 ? 隨風(fēng)懷疑型 22 促成話術(shù) 針對(duì)很樂意從事壽險(xiǎn)者的邀約話術(shù) 大姐 （ 大哥 ） 啊 ， 這次我公司招聘員工數(shù)量不多， 要求條件較高 ， 機(jī)會(huì)也很難得 。75（ 5 觀念是刻在人們心上的東西，是一切行動(dòng)的航標(biāo)。曾在安徽、沈陽、福建、浙江、新疆、四川、江蘇、山西、廣東、重慶等省市，服務(wù)過增員和業(yè)務(wù)推動(dòng)的培訓(xùn)、指導(dǎo)工作 ? 現(xiàn)任宇雷公司顧問事業(yè)處副總經(jīng)理 增員解惑與方法 李運(yùn)蒼 1 成功的基礎(chǔ) 專業(yè)知識(shí) +人脈 2 成功的過程 意愿 100%（四川女孩） 方法無窮大 3 成功的重要條件 大目標(biāo)、大格局 勤奮持之以恒 4 成功的結(jié)果 團(tuán)隊(duì)比別人大 收入比別人高 5 觀念決定行動(dòng) 行動(dòng)決定結(jié)果 6 一個(gè) 先建筑后售的觀念， 讓這位債務(wù)累累的老者成為世界富翁 ! 7 增員靠技術(shù)、更靠觀念 各行各業(yè)中，影響一個(gè)人能否成功的最大因素，惟有觀念。 假定拒保體和不認(rèn)同者占 30%，即再去掉 152250人 剩余的： 509 年開拓完第一輪市場 10 困惑一、 業(yè)務(wù)員人太多了 新的生命層出不窮、經(jīng)濟(jì)繁榮、對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)的提高都 是潛在市場 現(xiàn)有的投保率 6%，既 30450萬人有了保險(xiǎn) 增員是給上級(jí)主管增的 11 困惑二 困惑三 做單比增員容易 ， 增員影響做單 看短期利益 ， 輕成長發(fā)展 增員難度小于做單 增員更是行善積德 拜訪客戶只做了一件事 12 困惑四 增員擔(dān)心丟失自己的市場 信任度局限性 險(xiǎn)種更新性 專業(yè)局限性 13 困惑五 增員付出太多 ， 獲得太少 世界上任何財(cái)富
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