增員破冰與技巧ppt課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 目前我國(guó)的人壽保險(xiǎn)投保率還不到 10%， 還有 90%的人沒(méi)有保險(xiǎn)的保障 ， 外國(guó)保險(xiǎn)公司都看到中國(guó)是壽險(xiǎn)最大的市場(chǎng) ， 紛紛到中國(guó)來(lái)開設(shè)保險(xiǎn)公司 ， 就是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)市場(chǎng)大 ，我們?yōu)槭裁催€只看到那 10%呢 ？ 推銷保險(xiǎn)并不是只賣給認(rèn)識(shí)的人 ， 保險(xiǎn)是人人需要的 ， 只要身體健康 ， 年齡不過(guò)限 ， 都是推銷產(chǎn)品的對(duì)象 。如果你愛(ài)人在這樣的行業(yè)里，不僅能幫助你增加一些收入，還可以學(xué)到如何為家人盡到愛(ài)心和責(zé)任，如何處理人際關(guān)系，如何作好家庭理財(cái)，如何培養(yǎng)孩子成材，還能養(yǎng)成勤奮的習(xí)慣。 再者做保險(xiǎn)時(shí)間非常自由 ， 不影響做家務(wù) 。 33 四處求人、靠親戚朋友、做不了 做保險(xiǎn)是一份很偉大的職業(yè)，只是把保險(xiǎn)的意義與功用介紹給對(duì)方，幫助別人養(yǎng)成規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的良好習(xí)慣，保障他們的家庭生活，不是求人而是在行善積德。 ? 要輸就輸給追求 ,要嫁就嫁給幸福 。 ? 如果你現(xiàn)在四十多歲 ,已經(jīng)成熟 。 ? 不管過(guò)去曾經(jīng)輝煌 ,還是平平常常 。（猶豫） 甲： 你還要考慮什么呢？ 乙：畢竟不是一件小事， 等一段時(shí)間再說(shuō)吧?。ㄍ莆? 甲： 人家常說(shuō)聰明人都善于抓機(jī)會(huì)，正好我們公司 4月 11日進(jìn)行 報(bào)名免費(fèi)體檢 ，錄取后再參加培訓(xùn)。你看我們公司的這些資料，國(guó)家控股壽險(xiǎn)公司，世界 500強(qiáng)金融企業(yè)，資產(chǎn)規(guī)模已超 5000多個(gè)億，是中國(guó)大陸唯一在海外上市的保險(xiǎn)公司。 動(dòng)作要領(lǐng) ： 遞上筆和紙， 展示增員資料夾 6 24 針對(duì)半信半疑者的邀約話術(shù) 如果我說(shuō)的您還有顧慮的話 ， 您現(xiàn)在不用辦理有關(guān)報(bào)名手續(xù) ， 我建議您到 4月 11 日帶著身份證和 100元錢到我公司參加 免費(fèi)體檢和面試 ，如果您體檢面試合格 ， 您認(rèn)為這個(gè)行業(yè)能使您致富 ， 能使您學(xué)到好多知識(shí) ， 能發(fā)揮出您的聰明才智 ， 能實(shí)現(xiàn)您的人生價(jià)值 ， 您再辦理手續(xù)， 免費(fèi)參加培訓(xùn) 。9 年開拓完第一輪市場(chǎng) 10 困惑一、 業(yè)務(wù)員人太多了 新的生命層出不窮、經(jīng)濟(jì)繁榮、對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)的提高都 是潛在市場(chǎng) 現(xiàn)有的投保率 6%，既 30450萬(wàn)人有了保險(xiǎn) 增員是給上級(jí)主管增的 11 困惑二 困惑三 做單比增員容易 ， 增員影響做單 看短期利益 ， 輕成長(zhǎng)發(fā)展 增員難度小于做單 增員更是行善積德 拜訪客戶只做了一件事 12 困惑四 增員擔(dān)心丟失自己的市場(chǎng) 信任度局限性 險(xiǎn)種更新性 專業(yè)局限性 13 困惑五 增員付出太多 ， 獲得太少 世界上任何財(cái)富都是先舍后得 獲得少是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)太小 14 增員計(jì)劃與利益 ? 每 5訪就可成功增員 1人 ? 如果你想增 10人，就需要 10X5=50訪 ? 如果你能每日做到 5訪， 50/5=10天就完成 ? 如果這 10個(gè)直轄每月新單傭金能達(dá)到 1000元，你的收入： 直管津貼 10000x8%=800X12=9600元 主管月獎(jiǎng) 10000x2曾在安徽、沈陽(yáng)、福建、浙江、新疆、四川、江蘇、山西、廣東、重慶等省市，服務(wù)過(guò)增員和業(yè)務(wù)推動(dòng)的培訓(xùn)、指導(dǎo)工作 ? 現(xiàn)任宇雷公司顧問(wèn)事業(yè)處副總經(jīng)理 增員解惑與方法 李運(yùn)蒼 1 成功的基礎(chǔ) 專業(yè)知識(shí) +人脈 2 成功的過(guò)程 意愿 100%（四川女孩） 方法無(wú)窮大 3 成功的重要條件 大目標(biāo)、大格局 勤奮持之以恒 4 成功的結(jié)果 團(tuán)隊(duì)比別人大 收入比別人高 5 觀念決定行動(dòng) 行動(dòng)決定結(jié)果
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