有效的增員管理ppt課件-資料下載頁
2025-01-09 09:58本頁面
【正文】 ？養(yǎng)兒育女是資產(chǎn)還是負債？ 引導壽險事業(yè)在增員時要有時間與成本觀念，否則將落入惡性循環(huán)，不僅沒賺到錢，還惹了一身腥！二、 有效的增員接觸 以上所述導出應把握每一時間， 找出被增員者的特質(zhì)、工作不滿、生活不滿與處理疑慮 請學員填寫教材的 P1516三、 紙上談兵 請學員擔任主管，助教擔任被增員者，做增員演練，整個過程中，聽眾不需說話，將演練觀察結(jié)果寫在紙上四、 小結(jié) 明了將步驟細分，可以發(fā)現(xiàn)自己的增員改進之處 切忌，職位越大，機會成本則越高有效的增員管理 —— 59提供管理資料 /管理培訓課程光盤 ( 一、 支出與成本觀念 ① 增員接觸最主要的目的是什么？ ② 增員像不像生孩子？養(yǎng)兒育女是資產(chǎn)還是負債？ 壽險事業(yè)在增員時要有時間與成本觀念，否則將落入惡性循環(huán)，不僅沒賺到錢，還惹了一身腥！有效的增員管理 —— 60提供管理資料 /管理培訓課程光盤 ( 二、 有效的增員接觸 在增員接觸中應把握每一時間， 找出被增員者的特質(zhì)、工作不滿、 生活不滿與 處理疑慮 請學員填寫教材的 P1516有效的增員管理 —— 61提供管理資料 /管理培訓課程光盤 ( 有效的增員管理 —— 62提供管理資料 /管理培訓課程光盤 ( 三、 紙上談兵 填寫 P16紙上談兵劇本 觀察演練，填寫問題轉(zhuǎn) 劇本編寫有效的增員管理 —— 63提供管理資料 /管理培訓課程光盤 ( 為了要幫屬員們慶生，你特地跑到百貨公司買禮物要送給他們。這時，你發(fā)現(xiàn)一張非常面善的臉孔，走近一瞧。原來是老同學廖美蘭，她帶著她四歲的兒子來逛百貨公司。美蘭是你以前無話不談的知己，你們以前在學校被社團團員封有 “ 哼哈二將 ” 及 “ 一對活寶 ” 的雅號。后因她結(jié)婚搬離老家，你們失去了連絡 ..... 以下請寫下你們的對話，并試著從中了解，美蘭現(xiàn)在的個性特質(zhì)及有何不滿，是否要引發(fā)她的興趣，請她到幸福 來了解壽險事業(yè)的機會。有效的增員管理 —— 64提供管理資料 /管理培訓課程光盤 ( 請 學員 擔任 主管 助教 擔任 被增員者 做增員演練整個過程中，聽眾不需說話， 將演練觀察結(jié)果寫在紙上兩個劇本 霍青桐 、楊過主要目的 找出準增員對象的成功與失敗特質(zhì)有效的增員管理 —— 65提供管理資料 /管理培訓課程光盤 ( 有效的增員管理 —— 66提供管理資料 /管理培訓課程光盤 ( 有效的增員管理 —— 67提供管理資料 /管理培訓課程光盤 ( P18有效的增員管理 —— 68提供管理資料 /管理培訓課程光盤 ( 將步驟細分，可以發(fā)現(xiàn)自己的增員改進之處切記，職位越大，機會成本則越高有效的增員管理 —— 69提供管理資料 /管理培訓課程光盤 ( 目標測驗： 為何要有增員流程并定義 目標設(shè)定成功率的關(guān)系如何未來方向： 要有效果，不一定要有系統(tǒng)， 但有系統(tǒng)的，容易產(chǎn)生效果下午將進入如何選才的課程有效的增員管理 —— 70提供管理資料 /管理培訓課程光盤 (
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