【導(dǎo)讀】獵人便喚獵狗上去追趕，兔子逃回山洞后，同伴看它。盡力而已，便可回去交差，按常規(guī)的道理，獵狗追一只兔子是綽綽有余的，卻。而為”，一個(gè)是“全力以赴”。以赴”，這只受傷的兔子早就成為囊中之物了。成功從來(lái)就不是隨隨便便，必須全力。以赴，來(lái)不得半點(diǎn)的馬虎。“能挑千斤擔(dān)，不挑九。百九”，這正是成功的奧妙所在。你想改變你目前的生活、經(jīng)濟(jì)狀況，你想成功，如。能是“逃脫的兔子”，與你擦肩而過(guò)。為保護(hù)這只虎，秘魯人從?；@，讓它自由生活。有成群結(jié)隊(duì)的牛、羊、兔供老虎享用。在裝有空調(diào)的虎房，吃了睡，睡了吃。一些市民說(shuō)它太孤獨(dú)了。然而，這項(xiàng)人道主義之舉，只豹子投進(jìn)虎園。赳赳地滿園巡邏。天我真是見到鬼了！真的遇到鬼了嗎？生理學(xué)研究表明，在人的正常能力和。推銷并非難事，人人都非天生的推銷員。就打退堂鼓，認(rèn)為自己沒有推銷的經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)推銷，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。到了開發(fā)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你可以成為世界上最頂類的推銷大師！同，你看見了嗎？

　　

【正文】 里談，是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)告訴我你是初步適合的。 當(dāng)然我會(huì)先向你介紹我們公司的一些具體情況及培訓(xùn)薪酬體制，當(dāng)你了解后再判斷自己適不適合。就算認(rèn)為值得一試之后，這還不可以說(shuō)雙向選擇完畢，我們公司還會(huì) 送你去參加 LASS測(cè)試， 這不是考試，完全是通過(guò)科學(xué)的方法對(duì)你的性格做出分析而已，當(dāng)公司覺得你是合適的，那我們才會(huì)進(jìn)一步探討后面的相關(guān)程序。 從 干過(guò)， 的確是這樣。但是沒有人天生下來(lái)就會(huì)任何事。請(qǐng)問(wèn)你從前學(xué)校里是學(xué)什么的，而現(xiàn)在又是從事什么工作呢？其實(shí)每個(gè)人生下來(lái)什么都不懂，都是通過(guò)后天學(xué)習(xí)。雖然你以前沒從事過(guò)銷售工作，但你可以通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)到這些知識(shí)，更何況我們對(duì) 每位新進(jìn)員工都有很專業(yè)的培訓(xùn)。在培訓(xùn)過(guò)程中，你可以先與一些朋友或老同事聯(lián)系，而且我也會(huì)陪你一起去拜訪，直到你學(xué)會(huì)為止。 沒有 沒經(jīng)驗(yàn)并不是壞事，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因?yàn)橐粡埌准埐拍墚嬜蠲赖膱D畫。做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟師傅學(xué)。 我們公司有非常完善的培訓(xùn)體系，老師會(huì)教我們?cè)趺醋觯?這該不會(huì)有問(wèn)題了吧！事實(shí)上也并非想像的那么難。 人家說(shuō) 很 做的 不知說(shuō)這話的朋友自己是否做過(guò)保險(xiǎn)？如果沒有做過(guò)，那他的話你可以別當(dāng)真，因?yàn)槲铱梢愿嬖V你， 保險(xiǎn)很好做，只要找到方法竅門。 如果你加入這個(gè)行業(yè)，我都可以教會(huì)你。如果他從事過(guò)，那他現(xiàn)在還做嗎？（不做了！）我想你也是做家長(zhǎng)的人了吧，你的孩子在讀書的時(shí)候你有沒有關(guān)照他要多和哪幾個(gè)小同學(xué)一起玩，而少和哪幾個(gè)同學(xué)玩呢？因?yàn)樗麄儗W(xué)習(xí)成績(jī)不好，放學(xué)不回家，會(huì)帶壞你的孩子。 人家說(shuō) 很 做的 同樣，他說(shuō)難做，一定是他做得不好，其中有他個(gè)人的因素，比如性格、是否努力、敬業(yè)等等，不適應(yīng)這個(gè)行業(yè)，也可能是沒有找到竅門。我今天和你談是因?yàn)槲矣X得這個(gè)行業(yè)好，我在這行業(yè)內(nèi)受益無(wú)窮，你非常適合這個(gè)事業(yè)，所以我把這個(gè)機(jī)會(huì)介紹給你。 許多人在買認(rèn)購(gòu)證的時(shí)候，一些人沒聽家人意見，買的人都大賺了一筆，有的人則聽別人說(shuō)不好就不敢買了。結(jié)果呢，機(jī)會(huì)白白浪費(fèi)了，他能去找朋友算帳嗎？ 機(jī)會(huì)就像小偷，偷偷靠近你，如果你不抓住他，他會(huì)讓你蒙受巨大的損失。 現(xiàn)在就有個(gè)機(jī)會(huì)在你面前，你要抓住他。 是怎么 的 我剛來(lái)時(shí)，和你一樣，什么也不懂，也是半信半疑。但入司后我緊跟公司的步調(diào)，成長(zhǎng)很快。因?yàn)槲业拿恳徊匠砷L(zhǎng)都有人扶助、有公司培訓(xùn)。我走得很扎實(shí)，也很喜歡這家公司的環(huán)境。剛開始從事保險(xiǎn)工作的時(shí)候，由于技能不足，經(jīng)常碰壁。但經(jīng)過(guò)公司的分階段培訓(xùn)和主管、同事的輔導(dǎo)，我現(xiàn)在已經(jīng)掌握了完整的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，保險(xiǎn)工作做起來(lái)也就相對(duì)容易。 另外，由于我的客戶對(duì)我的服務(wù)非常認(rèn)同，所以也將我推薦給他的親戚、朋友，在這些人中，很多人也已經(jīng)成為我的客戶，并且也將我推薦給他的親戚和朋友。 我認(rèn)為，只要聽從公司的指導(dǎo)，肯努力，做好服務(wù)，做保險(xiǎn)并不難， 會(huì) 當(dāng)然！我們這里對(duì)新進(jìn)員工的輔導(dǎo)是很專業(yè)的。首先你會(huì)參加公司組織的新人培訓(xùn)，時(shí)間大約二周，主要教授保險(xiǎn)理念、公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品及初步的銷售技能，使你從對(duì)保險(xiǎn)一無(wú)所知的人變?yōu)橐幻ｋU(xiǎn)新兵。 然后再參加代理人資格考試的培訓(xùn)課程，幫助你通過(guò) 國(guó)家的資格認(rèn)證 ，題目不會(huì)太難，它是資格考試，就象高中會(huì)考，而不是選拔考試，只要合格即可，而且我們這里的合格率一直很高的。再往后，我們還有更多培訓(xùn)來(lái)提升新人的技能， 使你成為一名優(yōu)秀的專業(yè)壽險(xiǎn)代理人。 著我做嗎 會(huì) 在這套培訓(xùn)中，你可以先與一些朋友或老同事聯(lián)系，然后我陪你一起去拜訪：第一個(gè)客戶，你先在邊上看我完整的操作一遍；第二個(gè)客戶，你和他們談我在邊上看，然后和你一起分析；第三個(gè)客戶，你一個(gè)人去談，我在公司等你，你拜訪完回來(lái)跟我講談的情況，我再幫你分析并制定應(yīng)對(duì)措施。經(jīng)過(guò)這三趟之后，你基本上可以單獨(dú)作業(yè)了。之后若還有什么需要陪同的，我會(huì)再次陪你去的。 著我做嗎 家人 在我們剛開始與你接觸并邀請(qǐng)你加入我們行列的時(shí)候，你也同樣反對(duì)，是不是？為什么當(dāng)初你會(huì)反對(duì)？只是因?yàn)楫?dāng)初你不了解保險(xiǎn)啊。現(xiàn)在你的家人也是因?yàn)椴涣私獠欧磳?duì)你從事壽險(xiǎn)事業(yè)。 如果你把自己從早期不愿意到現(xiàn)在想加入的轉(zhuǎn)變?cè)蚋嬖V你的家人，我想他們就不會(huì)再反對(duì)了。 家人 你的家人之所以反對(duì)，也有可能認(rèn)為從事壽險(xiǎn)行銷是一份艱難的工作，怕你無(wú)法勝任， 事實(shí)上，保險(xiǎn)的推銷工作的確不太容易，就因?yàn)檫@樣，它的收入才高，才具有挑戰(zhàn)性，才更能發(fā)揮你的才能與潛力。 你為什么不以實(shí)際行動(dòng)向家人證明你的能力呢？由于個(gè)人壽險(xiǎn)在中國(guó)市場(chǎng)上剛起步不久，一般人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)還不夠，因而產(chǎn)生了若干誤解。甚至有些不信任，當(dāng)初，我家人同樣反對(duì)我從事這項(xiàng)工作，現(xiàn)在不但不反對(duì)，而且鼓勵(lì)我，不斷協(xié)助我。因?yàn)樗麄冎牢沂窃谧錾剖?、好事。我所推銷的是幸福，是安全保障，更何況又有豐富的收入?？梢哉f(shuō)， 壽險(xiǎn)行銷是我們創(chuàng)業(yè)、邁向成功的捷徑。 這么好的良機(jī)，難道你不想把握嗎？ 親戚朋友 有親戚朋友做保險(xiǎn)，這也說(shuō)明他們認(rèn)同保險(xiǎn)。 而他在做，跟你也沒有必然的關(guān)系。他的親戚朋友跟你的親戚朋友都一樣嗎？沒有吧！只是碰巧有一些一樣。是不是每一個(gè)你認(rèn)識(shí)的朋友他都剛好認(rèn)識(shí)？就算都一樣，也不一定會(huì)跟他買嘛。 在做 目前 還不錯(cuò)， 是的，你目前的收入的確不錯(cuò)。 不過(guò)想請(qǐng)問(wèn)一下，你是從事什么行業(yè)的？這個(gè)行業(yè) 5年后會(huì)是什么樣子呢？不知你想過(guò)沒有，許多行業(yè)如紡織、儀表行業(yè)以前很風(fēng)光，而現(xiàn)在呢？保險(xiǎn)行業(yè)則不同，它屬于金融行業(yè)。另外，再想請(qǐng)問(wèn)一下， 5年后你還是拿 23千的普通職員，只是每年固定加薪而已，若以后企業(yè)效益不好的話，有沒有可能不但不加薪，甚至下崗呢。 做保險(xiǎn) 目前 還不錯(cuò)， 到這個(gè)時(shí)候，年齡也大了，身體也不好了，機(jī)會(huì)也少了。而 保險(xiǎn)公司的新酬體制決定了他只加薪，不減薪，更不會(huì)因?yàn)楣驹蚪心阆聧彙?通過(guò)你的努力，無(wú)須溜須拍馬，也不論資歷、學(xué)歷、年齡，只要達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)，你完全可以晉升主管，這時(shí)你的收入也會(huì)大幅提升。 做保險(xiǎn) 等一等吧， 考慮 讓我 機(jī)會(huì)難得，很多時(shí)候往往是時(shí)間改變了一切。 這事你當(dāng)然得考慮考慮，不要勉強(qiáng)自己做不喜歡的事情，不過(guò)，盡快地做出決定對(duì)你是最有益的。 是這樣的，你能不能留個(gè)聯(lián)系方式，以便有什么變化，我能及時(shí)地通知你呢？