震撼你的增員(已修改)
2024-10-27 23:39 本頁面
【正文】 震撼你的增員 增員異議：讓我考慮考慮 增員對(duì)象：有企圖心，但行動(dòng)力不強(qiáng)的人 心靈震撼故事：沒有盡力的狗 震撼強(qiáng)度：八級(jí)以上 震撼一： ?一位獵人帶著獵狗上山打獵，突然，一只兔子從他身邊不遠(yuǎn)處逃遁，獵人眼疾手快，扣動(dòng)了扳機(jī)，正中兔子的大腿。 ? 獵人便喚獵狗上去追趕 ，以為是甕中捉鱉 、 手到擒來 ， 安心地點(diǎn)上一支煙 ， 悠閑地吸著 ， 等待獵物的到來 。 不多久 ，獵狗空手而歸 ， 獵人覺得不可思議 ， 問它為何空手而歸 ， 獵狗答道：“ 我已經(jīng)盡力了 。 ” ? 兔子逃回山洞后 ， 同伴看它的腿受了重傷 ， 居然能從獵狗眼皮子底下逃脫 ， 感到驚訝 ， 問受傷的兔子是什么原因 ， 它回答說： “ 獵狗只是盡力而已 ， 便可回去交差 ，我卻是全力以赴 ， 否則我早就成了別人的盤中餐了 ， 因此能逃回來 。 ” 同伙們都?xì)J佩地點(diǎn)頭贊賞它說的話有道理 。 啟示 ? 按常規(guī)的道理 ， 獵狗追一只兔子是綽綽有余的 ， 卻居然讓受傷的兔子跑掉了 ， 原因在于一個(gè)是 “ 盡力而為 ” ， 一個(gè)是 “ 全力以赴 ” 。 要是獵狗能 “ 全力以赴 ” ， 這只受傷的兔子早就成為囊中之物了 。 ? 成功亦如此 。 成功從來就不是隨隨便便 ， 必須全力以赴 ， 來不得半點(diǎn)的馬虎 。 “ 能挑千斤擔(dān) ， 不挑九百九 ” ， 這 正 是 成 功 的 奧 妙 所 在 。 ? 你想改變你目前的生活 、 經(jīng)濟(jì)狀況 ， 你想成功 ， 如果你不下定決心 ， 百分之百投入當(dāng)中 ， 成功就有可能是 “ 逃 脫 的 兔 子 ” ， 與 你 擦 肩 而 過 。 異議：保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太大，挑戰(zhàn)也大 增員對(duì)象：上班族 心靈震撼故事：美洲虎的故事 震撼強(qiáng)度：八級(jí)以上 震撼二： 美洲虎是一種瀕臨滅絕的動(dòng)物，世界上僅存 17只，其中一只生活在秘魯?shù)膰覄?dòng)物園。為保護(hù)這只虎，秘魯人從大自然里單獨(dú)圈出 1500英畝的山地修了虎園，讓它自由生活。參觀過虎園的人都說，這兒真是虎的天堂，里面有山有水，山上花木蔥蘢，山下溪水潺潺。還有成群結(jié)隊(duì)的牛、羊、兔供老虎享用。奇怪的是，沒有人見過這只考慮捕捉過獵物 “ 它只吃管理員送來的肉食 ” ，也沒見它威風(fēng)凜凜從山上沖下來。它常躺在裝有空調(diào)的虎房，吃了睡，睡了吃。 一些市民說它太孤獨(dú)了。說一只沒有愛情、沒有伴侶的老虎，怎么能有精神呢？于是大家自愿集資，定期從他們那兒租雌虎來陪它生活。 ? 然而，這項(xiàng)人道主義之舉，并未帶來多大改觀，那只美州虎最多陪女友出虎房，至陽光下站一站，不久又回到它臥的地方。人們不知道它還有什么不滿足的地方。 ? 有一天，一位來此參觀的市民說，它怎么懶洋洋？虎是林中之王，你們放一群吃草的動(dòng)物，能提起它的興趣嗎？這么大的虎園，不弄幾只狼來，到少也得放幾條豺狗吧？虎園領(lǐng)導(dǎo)聽他說得有理，就捉了三只豹子投進(jìn)虎園。 ? 這一招果然靈驗(yàn) ，自從三只豹子進(jìn)了虎園 ， 美洲虎不再睡懶覺了 ， 也很少回虎房 。 它時(shí)而站在山頂引頸長嘯 ，時(shí)而沖下山來 ， 雄赳赳地滿園巡邏 。時(shí)而沖到豹子面前 ，放肆地挑釁 。 沒多久 ， 它還讓巴拉圭的一只雌虎下了一只小虎 崽 … 啟示 ? 一只沒有對(duì)手的生物，一定是死氣沉沉的生物。一個(gè)沒有對(duì)手的民族必定 成為一個(gè)不思進(jìn)取的民族。一個(gè)人，一個(gè)團(tuán)體，一個(gè)組織如果沒有了對(duì)手，也可能會(huì)走向沒落。 ? 同樣，一個(gè)行業(yè)如果沒有競(jìng)爭(zhēng)的存在，你就不可能得到提升。任何行業(yè)都如此，你無法逃避競(jìng)爭(zhēng)。保險(xiǎn)行業(yè)中有這樣一句話： “ 保險(xiǎn)不是庸人做的，是人才做的。 ” 像你這樣優(yōu)秀的人還需用要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？你一定會(huì)比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)秀。歡迎你加入我們的行業(yè) 異議；我沒有推銷經(jīng)驗(yàn)，口才不好 增員對(duì)象：性格木訥，不善言辭，缺乏信心的人 心靈震撼故事：墳場(chǎng)驚魂 震撼強(qiáng)度：八級(jí)以上 震撼三： ? 在一個(gè)偏僻的小山村有一個(gè)墳場(chǎng)，大大小小的墳?zāi)挂粋€(gè)挨著一個(gè)，這一喧經(jīng)常 “ 鬧鬼 ” 。因此，天色若晚，膽小的人都結(jié)伴而行或干脆提前撂下手中的活，趕在天黑之前回家。 ? 有一天，一個(gè)小伙子在臨村多吃幾杯酒。三杯酒下肚，便對(duì)朋友吹起牛皮： “ 墳場(chǎng)有什么可怕的，你看我今天就一個(gè)人回去，沒什么可怕的！ ” 那天，天下了一陣細(xì)雨，小伙子打著酒嗝溜溜滑地一路走來，到了墳場(chǎng)中間， “ 吱溜 ” 一聲摔到一個(gè)剛挖的新墳坑里去了，伸手不見五指。這個(gè)墳坑較大，約有一人深，小伙子于是拼命地爬呀爬 ， 就是爬不上來，漸漸地體力消耗得差不多了，心想：這有什么了不起的，干脆睡一覺，明天等有人經(jīng)過時(shí)再想辦法。 ? 便安靜了下來，這時(shí)，酒醒得差不多了，眼睛漸漸明朗了，他看見旁邊不遠(yuǎn)處有一個(gè)黑影在晃動(dòng)，它說到： “ 別爬了，算了吧，你是爬不上去的！ ” 小伙子不聽則已，一聽則魂飛天外： “ 天哪，今天我真是見到鬼了！ ” 狂叫著 “ 噌 ” 地一聲跳出墳坑，一溜煙跑回家去了，他真的遇到鬼了嗎？不是。原來在他掉進(jìn)墳坑之前，已經(jīng)有一個(gè)跟他一樣的醉鬼先他一步摔到墳坑里去了。 啟示 ? 小伙子在墳坑掙扎好久而出不來，按常理講，他已精疲力竭，再無爬出墳坑的可能?？墒菫槭裁丛谒牭?“ 鬼 ” 聲后便能一躍而出呢？這說明小伙子的力量還未用盡，還有潛力可挖。生理學(xué)研究表明，在人的正常能力和特異功能之間還有一種能力 —— 潛力。它比正常能力大得多。這部分能力是完全可以開發(fā)出來的，不像特異功能只在極少數(shù)人通過特殊的方法才能發(fā)掘出來。 ? 一個(gè)人看似能力平平，但是，一旦其潛力被開發(fā)出來，他的能力同樣是任何人都不敢小看的。約翰肯尼迪說過： “ 不要低估你改變世界的能力，不要代估你改變自己的能力！ ” 每個(gè)人的潛力有多大，請(qǐng)你千萬莫低估。你的心胸有多廣，你的抱負(fù)有多大，你的格局就有多大，你的潛力也就發(fā)揮多大。推銷并非難事，人人都非天生的推銷員。如果一聽到 “ 推銷 ” 二字就打退堂鼓，認(rèn)為自己沒有推銷的經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)推銷，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。一旦你決心投入壽險(xiǎn)行銷行業(yè)，按照你的主管的要求去做，你的推銷潛能得到了開發(fā)，你會(huì)
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