《增員破冰與技巧》ppt課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 都是先舍后得 獲得少是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)太小 14 增員計(jì)劃與利益 ? 每 5訪就可成功增員 1人 ? 如果你想增 10人，就需要 10X5=50訪 ? 如果你能每日做到 5訪， 50/5=10天就完成 ? 如果這 10個(gè)直轄每月新單傭金能達(dá)到 1000元，你的收入： 直管津貼 10000x8%=800X12=9600元 主管月獎(jiǎng) 10000x2 世界 500強(qiáng)金融企業(yè)都是這樣招聘員工的 ， 我相信你絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題 。 動(dòng)作要領(lǐng) ： 遞上筆和紙， 展示增員資料夾 6 24 針對(duì)半信半疑者的邀約話術(shù) 如果我說(shuō)的您還有顧慮的話 ， 您現(xiàn)在不用辦理有關(guān)報(bào)名手續(xù) ， 我建議您到 4月 11 日帶著身份證和 100元錢(qián)到我公司參加 免費(fèi)體檢和面試 ，如果您體檢面試合格 ， 您認(rèn)為這個(gè)行業(yè)能使您致富 ， 能使您學(xué)到好多知識(shí) ， 能發(fā)揮出您的聰明才智 ， 能實(shí)現(xiàn)您的人生價(jià)值 ， 您再辦理手續(xù)， 免費(fèi)參加培訓(xùn) 。 26 甲： 你的信息很靈通嗎，我看對(duì)你來(lái)說(shuō)是好事，像你這么聰明的人，臥在不景氣的單位，可憐的工資，到不如早拋棄它，另謀發(fā)展，不更好嗎？ 乙：說(shuō)到容易，做生意沒(méi)本錢(qián)，找工作沒(méi)關(guān)系。你看我們公司的這些資料，國(guó)家控股壽險(xiǎn)公司，世界 500強(qiáng)金融企業(yè)，資產(chǎn)規(guī)模已超 5000多個(gè)億，是中國(guó)大陸唯一在海外上市的保險(xiǎn)公司。我的意思是找個(gè)單位既穩(wěn)定，收入又客觀才有安全感嗎！ 8 28 乙：你講的蠻有道理， 不過(guò)我過(guò)去沒(méi)做過(guò)銷售，保險(xiǎn)我能做好嗎？（不自信） 甲： 那沒(méi)關(guān)系，我們公司會(huì)對(duì)新代理人有完善的培訓(xùn)，我也可以幫助你；另一方面，你過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)、生活經(jīng)歷就是最好的資本，實(shí)際上做保險(xiǎn)很簡(jiǎn)單，只要有愛(ài)心、腿勤、嘴勤的人都可以做。（猶豫） 甲： 你還要考慮什么呢？ 乙：畢竟不是一件小事， 等一段時(shí)間再說(shuō)吧！（推委） 甲： 人家常說(shuō)聰明人都善于抓機(jī)會(huì)，正好我們公司 4月 11日進(jìn)行 報(bào)名免費(fèi)體檢 ，錄取后再參加培訓(xùn)。 乙：就憑你這份好心和熱情，我就試一下吧。 ? 不管過(guò)去曾經(jīng)輝煌 ,還是平平常常 。充滿自信 ,散發(fā)出膽量 。 ? 如果你現(xiàn)在四十多歲 ,已經(jīng)成熟 。人間滄桑原本這樣 ,只要你不放棄心中的理想 。 ? 要輸就輸給追求 ,要嫁就嫁給幸福 。 你看社會(huì)上有的企業(yè)越來(lái)越好 ， 職工的待遇都很高 ， 可有的企業(yè)就倒閉破產(chǎn) ， 不都是源于決策者的觀念問(wèn)題嗎 ？ 象你這么精明能干的人在什么行業(yè)也是善于抓機(jī)會(huì) ， 努力成功的人 。 33 四處求人、靠親戚朋友、做不了 做保險(xiǎn)是一份很偉大的職業(yè)，只是把保險(xiǎn)的意義與功用介紹給對(duì)方，幫助別人養(yǎng)成規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的良好習(xí)慣，保障他們的家庭生活，不是求人而是在行善積德。 你的家人只是怕你失敗而暫時(shí)懷疑 。 再者做保險(xiǎn)時(shí)間非常自由 ， 不影響做家務(wù) 。 現(xiàn)在好多夫妻一同做保險(xiǎn) ， 家庭更美滿 、 和諧 ， 經(jīng)常一塊外出旅游 ， 看到人家夫妻出進(jìn)都一塊 ，可幸福了 ， 我們都很羨慕 ， 難道你不想過(guò)那樣的生活嗎 ？ 43 針對(duì)反對(duì)妻子的男性話術(shù) ? 賣保險(xiǎn)是傳銷 你這樣誤解可以理解，因?yàn)槟慵葲](méi)有做傳銷也沒(méi)有做保險(xiǎn)，這兩者有著本質(zhì)的不同。如果你愛(ài)人在這樣的行業(yè)里，不僅能幫助你增加一些收入，還可以學(xué)到如何為家人盡到愛(ài)心和責(zé)任，如何處理人際關(guān)系，如何作好家庭理財(cái)，如何培養(yǎng)孩子成材，還能養(yǎng)成勤奮的習(xí)慣。 我們公司有良好的系統(tǒng)培訓(xùn) ， 有專職的講師和資深的人員給我們教育 、 講解和訓(xùn)練 。 目前我國(guó)的人壽保險(xiǎn)投保率還不到 10%， 還有 90%的人沒(méi)有保險(xiǎn)的保障 ， 外國(guó)保險(xiǎn)公司都看到中國(guó)是壽險(xiǎn)最大的市場(chǎng) ， 紛紛到中國(guó)來(lái)開(kāi)設(shè)保險(xiǎn)公司 ， 就是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)市場(chǎng)大 ，我們?yōu)槭裁催€只看到那 10%呢 ？ 推銷保險(xiǎn)并不是只賣給認(rèn)識(shí)的人 ， 保險(xiǎn)是人人需要的 ， 只要身體健康 ， 年齡不過(guò)限 ， 都是推銷產(chǎn)品的
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1