西班牙白葉橄欖油營銷案例-資料下載頁
2025-05-27 12:50本頁面
【導(dǎo)讀】的層面上，而是更加注重食用油的健康、營養(yǎng)。消費觀念的改變引發(fā)。了食用油市場上日趨激烈的技術(shù)、營銷大戰(zhàn)。食用油市場進入新的競。爭階段，市場份額不斷向優(yōu)勢品牌集中，食用油品種也越來越多。西班牙白葉集團中國市場部想要告訴我們的。與往年不同的是，雖然色拉油、花生油、調(diào)和油仍然占據(jù)主流市。場，但各種具有保健功能的食用油也日益受到消費者青睞。用油市場開始嶄露頭角。品牌總策劃師的職責。幫助企業(yè)在激烈競爭的市場中取勝。戰(zhàn)略和目標聚集戰(zhàn)略。上的基本戰(zhàn)略，但這種情況成功實現(xiàn)的可能性實際上很小。投向等方面的安排上，企業(yè)可能會處于無所適從的地位。雖然低成本與產(chǎn)品差異化都是要在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)實現(xiàn)其目標，聚。帶動全國范圍的消費需求，為全國推廣奠定良好基礎(chǔ)。20xx非典疫情的影響，更使人們的健康意識大大增強。費者對營養(yǎng)保健類飲食的巨大熱情。管病的保健功能，并因此被人們譽為"液體黃金"。普通食用油銷售構(gòu)成威脅。
【正文】 仍然人潮如涌，場面火爆，大家在陳列架 前紛紛揮舞著報紙，爭相領(lǐng)取橄欖油禮品，更有市民甚至凌晨五點鐘就趕來領(lǐng)取贈品。大家對活動現(xiàn)場同時進行的免費品嘗活動也熱情高漲，爭相品嘗之后贊不絕口，結(jié)果除了派送的橄欖油被一搶而光，部分超市的白葉橄欖油也幾乎被蜂擁而至的消費者搶購一空。這樣的店頭促銷活動緊鑼密鼓持續(xù)了一段時間后，不僅大大提高了白葉初榨橄欖油的銷量，而且白葉的名字也終于成功地走入了北京的千家萬戶，成為人盡皆知的知名橄欖油品牌。 總結(jié) 白葉初榨橄欖油為何能在競爭已經(jīng)非常激烈的橄欖油市場中短時間內(nèi)制勝北京市場呢？我們認為除了產(chǎn)品本身的 “ 質(zhì)好不貴 ” 外，主要還有如下原因： 第一、 詳細的調(diào)研。市場調(diào)研是營銷決策的基石。在復(fù)雜多變的市場中，企業(yè)必須通過市場調(diào)研充分掌握市場信息，才能做出正確的經(jīng)營決策。白葉初榨橄欖油進入市場之前，進行了為期兩個月的詳細定性和定量的市場調(diào)查，掌握了大量的有關(guān)于食用油市場、競爭者營銷策略、超市消費群體、消費者行為和心理方面的數(shù)據(jù)和信息，并對其進行了仔細的分析和研究，從而為白葉品牌推廣計劃的制訂和執(zhí)行打下了堅實的基礎(chǔ)。 第二、 戰(zhàn)略性的定位。邁克爾 波特認為，為產(chǎn)品適當定位，可使之有能力采取最佳守勢，對抗既有的競爭 力量。如何在激烈的市場競爭中突出產(chǎn)品優(yōu)勢，弱化劣勢，獲得消費者的認可，定位是關(guān)鍵的。我們對白葉初榨橄欖油進行了 “ 質(zhì)好不貴 ” 的差異化產(chǎn)品定位，突出其天然、保健、價格適中的優(yōu)勢，成功規(guī)避了來自普通食用油市場的低價威脅和來自橄欖油市場的功能威脅，以高品位和富有親和力的品牌形象成功切入了大眾市場。 第三、 整合營銷傳播策略的設(shè)計。我們采取了針對性很強的整合營銷傳播策略，利用多種傳播渠道，集中力量對細分的目標消費群進行了有效的宣傳，從而達到了提升橄欖油整體市場份額及塑造北京地區(qū)橄欖油領(lǐng)導(dǎo)品牌的目標。這種以消費 者為導(dǎo)向的整合營銷傳播策略，為拉動產(chǎn)品的銷售提供了保障，也使企業(yè)資源得到了最充分的運用，對塑造白葉的品牌形象起到了靈魂作用。 第四、 堅強有力的執(zhí)行。沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力?？尚械臓I銷推廣方案固然重要，沒有付諸實施，一切都等于零。從市場調(diào)研開始，到制訂可行的推廣方案，再到終端建設(shè)、廣告投入和促銷活動，直至達成銷售，我們充分考慮到各種潛在因素，進行了詳細的工作分解，力求每個環(huán)節(jié)都盡可能達到預(yù)定目標。在整個營銷系統(tǒng)的互相協(xié)作下，截止到春節(jié)結(jié)束，我們已成功完成了計劃的品牌傳播活動，并在北京多家終端超市、店 鋪完成了白葉橄欖油的鋪貨和促銷工作，各項活動的執(zhí)行都基本取得了預(yù)期效果。 北京市場的成功讓我們更堅定了將優(yōu)質(zhì)橄欖油導(dǎo)入中國市場，為國人健康加 “ 油 ” 的信心。隨著我國經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展，一個規(guī)模不斷擴大、購買力旺盛的中產(chǎn)階級正日漸形成，他們對健康類食品的強烈需求，也使高檔食用油的市場潛力不斷增大。而且，隨著20xx年１月１日新的國家食用油標準的施行，食用油生產(chǎn)采取市場準入制度，一大批實力不足的食用油企業(yè)將因質(zhì)量不能達標而被淘汰，一些地區(qū)市場洗牌后造成的真空，也為高檔健康食用油留下了市場發(fā)展的時機和空間。而眾多 橄欖油品牌當中，白葉初榨橄欖油以其 “ 質(zhì)優(yōu)不貴 ” 的市場定位及成功的品牌推廣，適合中國市場的消費心理，具有強大的品牌競爭力。因此，筆者認為，假以時日同時配合正確的營銷推廣策略，白葉橄欖油由地區(qū)性的領(lǐng)導(dǎo)品牌成長為全國性的橄欖油領(lǐng)導(dǎo)品牌可以說是大有希望。 歡迎與作者探討您的觀點和看法，作者為西班牙白葉橄欖油中國市場品牌經(jīng)理，北京大學 MBA，聯(lián)系電話： 01086318968
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