【正文】 某區(qū)域市場進行有效聚集，取得成功后再進而覆蓋全國市場的方法。隨著食用油市場競爭的不斷加劇，食用油的營養(yǎng)健康概念逐漸深入人心，拉動了人們對特種食用油（例如橄欖油、核桃油、葵花籽油、葡萄籽 油等）的需求。 “ 白葉 ” 牌初榨橄欖油在橄欖油市場中是一個中端產(chǎn)品，是一種中價位、高 品質(zhì)、大眾消費者能夠買得起的保健食用油。這一舉措進一步刺激了節(jié)日市場，北京市場春節(jié)期間送 “ 白葉 ” 、送 “ 健康 ” 一時蔚然成風。 廣告投入的大小并不是決定營銷成敗的關(guān)鍵因素。另外，在同一個廣告頁面，我們還配 發(fā)了促銷活動的通告，制造關(guān)于品牌的轟動效應(yīng)，使其在瞬間發(fā)揮作用，激起讀者的參與欲，并在眾多廣告中獲得讀者的注意。 促銷。我們對白葉初榨橄欖油進行了 “ 質(zhì)好不貴 ” 的差異化產(chǎn)品定位，突出其天然、保健、價格適中的優(yōu)勢，成功規(guī)避了來自普通食用油市場的低價威脅和來自橄欖油市場的功能威脅，以高品位和富有親和力的品牌形象成功切入了大眾市場。而眾多 橄欖油品牌當中，白葉初榨橄欖油以其 “ 質(zhì)優(yōu)不貴 ” 的市場定位及成功的品牌推廣，適合中國市場的消費心理，具有強大的品牌競爭力。 第二、 戰(zhàn)略性的定位。我們以網(wǎng)絡(luò)為載體，建立了白葉健康俱樂部。專題片中我們盡力削弱了宣傳的商業(yè)氣息，采用各種科普或娛樂的形式向觀眾傳播橄欖油的知識，使節(jié)目富有可看性和可信度。 目前，市場部門正與銷售部門進行緊密配合，在現(xiàn)有渠道基礎(chǔ)上積極著手于全國性經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作。 另外，白葉的生產(chǎn)商西班牙白葉集團橄欖油王國西班牙的第一大生產(chǎn)集團，在全球具有一定影響力，也為白葉品牌在中國的持續(xù)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。 20xx 非典疫情的影響，更使人們的 健康意識大大增強。 基本戰(zhàn)略具有唯一性、核心性，雖然某些企業(yè)想尋求采用一種以上的基本戰(zhàn)略，但這種情況成功實現(xiàn)的可能性實際上很小。 20xx 年歲末 ，正值節(jié)前黃金銷售旺季，食用油市場爭戰(zhàn)如火如荼。 首先我們把聚集點放在北京，選擇其作為樣板市場。就北京而言，現(xiàn)在市面上已有十余個不同品牌的橄欖油，雖然競爭激烈，但尚無一個品牌成為主導(dǎo)品牌。 因為降價不但無益于提高產(chǎn)品的知名度，反而會降低產(chǎn)品的美譽度，讓消費者對產(chǎn)品的真實價格和品質(zhì)產(chǎn)生懷疑。 在傳播的途徑和方式上，我們利用了一切可能的傳播渠道，除電視、報紙廣告外，還采用了?？⒉俗V、網(wǎng)站等多種有效的傳播方式。 雖然活動設(shè)在星期一的早晨，各促銷店來參加活動的消費者仍然人潮如涌，場面火爆，大家在陳列架 前紛紛揮舞著報紙，爭相領(lǐng)取橄欖油禮品，更有市民甚至凌晨五點鐘就趕來領(lǐng)取贈品。沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力。從市場調(diào)研開始，到制訂可行的推廣方案，再到終端建設(shè)、廣告投入和促銷活動，直至達成銷售，我們充分考慮到各種潛在因素，進行了詳細的工作分解，力求每個環(huán)節(jié)都盡可能達到預(yù)定目標。這樣的店頭促銷活動緊鑼密鼓持續(xù)了一段時間后，不僅大大提高了白葉初榨橄欖油的銷量，而且白葉的名字也終于成功地走入了北京的千家萬戶，成為人盡皆知的知名橄欖油品牌。大多數(shù)人對橄欖油略有所知，卻知之甚少，知道產(chǎn)品的某些好處卻不知道食用方法。這樣不僅使白葉的信息準確地傳達到目標消費群，而且不知不覺中激發(fā)了目標消費者對 “ 白葉 ” 的興趣并引發(fā)試購。 渠道策略 直銷能保持我們對市場的控制力并贏得更多利潤，地區(qū)分銷則有助于迅速占領(lǐng)全國市場。我們決定將目標消費群鎖定為北京市場 2560 歲的女性 。但隨著橄欖油市場的發(fā)展，橄欖油必會占據(jù)部分中端市場份額，與食用油主流品牌正面交鋒。而且北京是首都，外來人口較多，強勢