【正文】 有些指標(biāo)之間關(guān)聯(lián)性不大，有些指標(biāo)之間關(guān)聯(lián)性比較強(qiáng)； 特殊的類型 （ A+B)*CD 有些指標(biāo)作好了是 0分，作不好需要減分； 主基二元類型 （ A+B) C(+)D（ 0） 主要績(jī)效與基礎(chǔ)績(jī)效； Pf consulting ? 考核的周期問(wèn)題 Pf consulting 考核的周期問(wèn)題 ? 頻率太高的問(wèn)題； ? 頻率太低的問(wèn)題； ? 年度成績(jī)是季度成績(jī)的加總嘛？ ? 長(zhǎng)周期成績(jī)與短周期成績(jī)的關(guān)系是什么呢？ Pf consulting 考核的周期問(wèn)題 ? 短指標(biāo)與長(zhǎng)指標(biāo)； ? 業(yè)務(wù)類型與考核周期； ? 不同的職務(wù)職能類型； ? 不同的管理層次； Pf consulting 考核的周期問(wèn)題 ——不同的職務(wù)層次 年考 季考 月考 高層 以年考為主 中層 年考 結(jié)合季考 基層 季考 月考 Pf consulting 考核的周期問(wèn)題 ——不同的職能內(nèi)容 考核周期 銷(xiāo)售類業(yè)務(wù) 如果周轉(zhuǎn)周期短，按照短周期考核，年底加總計(jì)； 如果周期長(zhǎng)，結(jié)合項(xiàng)目周期進(jìn)行考核或者進(jìn)行長(zhǎng)周期考核； 生產(chǎn)類與輔助類型 結(jié)合生產(chǎn)的周期、批次進(jìn)行考核，如果是快速周轉(zhuǎn)類可以按周、月進(jìn)行考核； 研發(fā)類 時(shí)間較長(zhǎng)，按照項(xiàng)目周期進(jìn)行考核，如果時(shí)間太長(zhǎng)，超過(guò)了一年以上，可以將工作進(jìn)度與計(jì)劃拆分成年度進(jìn)行評(píng)估； 管理類型 結(jié)合公司的運(yùn)作周期進(jìn)行考核，可以按照月、季、年進(jìn)行考核； Pf consulting 考核的周期問(wèn)題 ——不同的職能內(nèi)容 ? 減肥的案例 Pf consulting KPI所不能解決的問(wèn)題 ? 不同維度分解出的 KPI有無(wú)關(guān)系； ? 因果的支撐關(guān)系，沒(méi)有明確； ? 沒(méi)有考慮到持續(xù)性的問(wèn)題； Pf consulting ? 主基二元考核法 Pf consulting 反思 只有關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)就可以了嗎？ 指標(biāo)多了操作性不好怎么辦？ 財(cái)務(wù)經(jīng)理應(yīng)該如何評(píng)價(jià) ？ Pf consulting 討論 ? ―我們公司的考核指標(biāo)太多了 ， 結(jié)果 ， 指標(biāo)多了 ， 操作性很差 ， 但是有些指標(biāo)又很重要 ， 不考核不行 ， 怎么辦 ？ ” 深圳化工公司的 HR經(jīng)理苦惱的說(shuō) 。 “ 比如：銷(xiāo)售人員的考核中 ， 有 20多項(xiàng)衡量標(biāo)準(zhǔn) ， 剛開(kāi)始的時(shí)候 ，想加權(quán)的方法 ， 給每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)賦予一定的權(quán)重 ， 但是仔細(xì)一想 ， 問(wèn)題很多 ， 如果這樣的話 ， 銷(xiāo)售人員的最后的業(yè)績(jī)所占的比例就會(huì)被別的管理指標(biāo)沖淡了 ， 可能導(dǎo)致的結(jié)果就是考核成績(jī)不錯(cuò) ， 而公司的銷(xiāo)售額 ， 利潤(rùn)受到影響 。 后來(lái)又修改成只有財(cái)務(wù)指標(biāo)等幾項(xiàng)重要指標(biāo)與銷(xiāo)售人員的工資掛鉤 ， 但是這樣的話 ， 銷(xiāo)售人員根本就不會(huì)重視別的管理指標(biāo) 。 又會(huì)流于形式 。 ” ? 如果是您的話 ， 您將如何處理這個(gè)問(wèn)題呢 ？ Pf consulting 什么是主基二元法？ 第 7集 基礎(chǔ)指標(biāo) 不獎(jiǎng)不罰區(qū) 處罰 獎(jiǎng)勵(lì) 工作職責(zé)基本要求 要求不斷改進(jìn) 主要指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)區(qū) 基礎(chǔ)指標(biāo)處罰區(qū) ?主基二元法的管理思想； ?主要績(jī)效與基礎(chǔ)績(jī)效之間的邏輯管理； ?主要績(jī)效與基礎(chǔ)績(jī)效的管理方法； ?主要績(jī)效與基礎(chǔ)績(jī)效的計(jì)分方法； Pf consulting 個(gè)人成長(zhǎng)與主基二元法 第 7集 員工個(gè)人成長(zhǎng)除了完成工作職責(zé)范圍內(nèi)的工作 (在此稱維持性工作 )之外，還需要不斷去完成一些自我發(fā)展的工作（在此稱發(fā)展性工作）。 發(fā)展性工作25%20%35%20%讀書(shū)考研學(xué)習(xí)其他維持性工作60%5%15%20%日常工作寫(xiě)報(bào)表寫(xiě)總結(jié)其他工作個(gè)人成長(zhǎng)40%60%發(fā)展性工作維持性工作維持性工作區(qū)域 發(fā)展性工作區(qū)域 發(fā)展性工作區(qū)域 個(gè)人發(fā)展 個(gè)人發(fā)展 現(xiàn)狀 維持 Pf consulting 物業(yè)公司管家部關(guān)鍵結(jié)果領(lǐng)域與 KPI 市場(chǎng)拓展 營(yíng)業(yè)額 新接項(xiàng)目利潤(rùn)率 拓展計(jì)劃達(dá)標(biāo)情況 顧客滿意 顧客滿意度 銷(xiāo)售增長(zhǎng) 利潤(rùn)率 新接管家服務(wù)項(xiàng)目 體系建設(shè) 管家服務(wù)體系建設(shè)情況 費(fèi)用營(yíng)業(yè)額中所占有的比例 管家服務(wù)使用比例 重大投訴次數(shù) 管家服務(wù)知名度 有效解決與業(yè)主矛盾糾紛的情況 客戶關(guān)系 Pf consulting 管家部基礎(chǔ)績(jī)效指標(biāo) 工作要求指標(biāo) 工作事實(shí) 加減分的事實(shí)說(shuō)明 例出：時(shí)間、地點(diǎn) 紅區(qū) 黃區(qū) 綠區(qū) 服務(wù)體系建設(shè) 沒(méi)有建立服務(wù)體系；服務(wù)體系不健全；服務(wù)體系不符合公司運(yùn)營(yíng)； 服務(wù)體系運(yùn)營(yíng)效果較好； 服務(wù)體系運(yùn)營(yíng)效果好，能夠帶來(lái)顯著的經(jīng)濟(jì)效益； 制度制定 制度體系不全面；制度內(nèi)容不充實(shí)；制度不具有可操作性； 制度體系較為全面，但完善的余地較大； 制度體系完善、清晰，能夠全方位的規(guī)范公司及員工的行為； 制度實(shí)施 執(zhí)行力度小，執(zhí)行流于形式；不能公正執(zhí)行； 制度能較好執(zhí)行，基本達(dá)到制定制度的目標(biāo)； 項(xiàng)目參與 因自身因素，未及時(shí)參與每次項(xiàng)目的前期規(guī)劃、方案設(shè)計(jì)等部門(mén)協(xié)調(diào)、聯(lián)系會(huì)議； 能夠積極參與 能提出合理化建議且被采納； 業(yè)主資料收集 未能收集業(yè)主資料；資料不全面；資料不準(zhǔn)確；業(yè)主資料未能有效、妥善管理； 了解每一位業(yè)主的基本情況； 對(duì)每一位業(yè)主的基本情況非常了解； 資源協(xié)調(diào) 公司資源未能有效利用，導(dǎo)致資源浪費(fèi)； 資源得到合理、充分使用； Pf consulting ? KPI與薪酬 Pf consulting 角度不同、出發(fā)點(diǎn)不同 …… ? 企業(yè)家的煩惱！ ? 兔子與獵狗的故事 Pf consulting 人力資源管理的目標(biāo)是什么？ ?人力資源管理的目標(biāo)是育、選、用、留？ ?人力資源管理的目標(biāo)是使得企業(yè)獲得最大的效益？ ?………… ?………… Pf consulting 價(jià)值鏈模型 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 人力資源管理 技術(shù)開(kāi)發(fā) 采購(gòu) 內(nèi)部后勤 生產(chǎn)作業(yè) 外部后勤 市場(chǎng)銷(xiāo)售 服務(wù) 利 潤(rùn) 利 潤(rùn) Pf consulting 價(jià)值創(chuàng)造 價(jià)值評(píng)價(jià) 價(jià)值分配 激勵(lì)：動(dòng)力機(jī)制 價(jià)值鏈 壓力：壓力傳遞機(jī)制 壓力強(qiáng)化點(diǎn) 激勵(lì)強(qiáng)化點(diǎn) 價(jià)值鏈 價(jià)值鏈 人力資源管理的價(jià)值理論 Pf consulting 績(jī)效薪酬與考核如何配合 ? 陳納德的績(jī)效獎(jiǎng)金； ? 韋爾其的獎(jiǎng)金分配； ? 顧問(wèn)公司的績(jī)效獎(jiǎng)金； ? 漁夫的故事與微軟薪酬的案例； ? 績(jī)效工資分配的周期問(wèn)題； ? 績(jī)效工資的比重問(wèn)題； Pf consulting 績(jī)效薪酬的特點(diǎn) ? 目的是激勵(lì)工作績(jī)效的提高，包含獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰兩層含義； ? 根據(jù)工作成果的大小給付； ? 變化幅度可以比較大，不受限制，剛性??； ? 支付時(shí)間可以根據(jù)需要安排； ? 與基本工資、福利、保險(xiǎn)等個(gè)人特性報(bào)酬有不同的特點(diǎn)； Pf consulting 績(jī)效工資的模式 績(jī)效 工資 績(jī)效工資 績(jī)效工資 崗位工資 崗位工資 績(jī)效影響工作 報(bào)酬變化的范圍 基本績(jī)效報(bào)酬 績(jī)效上限工作報(bào)酬 績(jī)效下限工作報(bào)酬 績(jī)效工資 1 績(jī)效工資 2 零薪酬線 （ 最低生活保障線 ） （ 虛線表示可能上不封頂 ） 崗位 工資 績(jī)效工資 3 績(jī)效工資模式 Pf consulting 績(jī)效工資有不同的模式，對(duì)于激勵(lì)的作用是不同的！ 比較項(xiàng)目 績(jī)效工資 1 績(jī)效工資 2 績(jī)效工資在整個(gè)工資結(jié)構(gòu)中所處位置 不包含在崗位工資中 ， 作為特別的獎(jiǎng)勵(lì) 包含在崗位工資中 ， 作為整個(gè)崗位工資的一部分 績(jī)效工資作為 額外的獎(jiǎng)勵(lì) 份內(nèi)工作做好了才能拿到 體現(xiàn)的含義 崗位工作僅做一般要求 ， 主要是為了獲得突出的業(yè)績(jī) 崗位工作是完全的要求 ， 做好就得到完全的工資 典型方式舉例 銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)金 突出和例外的獎(jiǎng)勵(lì) 管理型 、 參謀型職位的工資 某種形式的年薪制 體現(xiàn)的人力資源政策 獲得任職者短期的獨(dú)特能力 獲得任職者長(zhǎng)期穩(wěn)定的貢獻(xiàn) 職責(zé)完善要求的重點(diǎn) 職責(zé)要求的內(nèi)容不出錯(cuò)誤即可 職責(zé)要求的內(nèi)容都必須做好 工作任務(wù)的不確定性 高 ， 必須把握工作時(shí)機(jī) 可控制 ， 需要扎實(shí)全面的工作 對(duì)工作人員的要求 基本要求 ， 不注重資歷 注重資歷和能力等級(jí) 對(duì)綜合能力的要求 一般 高 個(gè)性化獨(dú)特能力要求 有強(qiáng)烈的開(kāi)拓 、 創(chuàng)新要求 ， 自我控制和管理能力強(qiáng) 在現(xiàn)有規(guī)則和條件下 ， 發(fā)揮個(gè)人能力 報(bào)酬給付的時(shí)間特性 即時(shí)發(fā)放 ， 短周期 階段性發(fā)放 ， 長(zhǎng)周期 應(yīng)用環(huán)境 短期激烈競(jìng)爭(zhēng)的氛圍中 穩(wěn)定發(fā)展的環(huán)境下 績(jī)效工資 3為 “ 績(jī)效工資 1”和 “ 績(jī)效工資 2”的結(jié)合形式 ， 工作未達(dá)到績(jī)效要求 ， 可能扣基本工資 ， 但若績(jī)效優(yōu)秀 ， 則獲得獎(jiǎng)勵(lì) 。 Pf consulting 績(jī)效工資的決定方式 影響方式 操作條件 計(jì)算方法 發(fā)放周期 根據(jù)績(jī)效成績(jī)直接計(jì)算工資 績(jī)效成績(jī)能夠量化 l 計(jì)件 、 計(jì)時(shí) 、 傭金 、目標(biāo)績(jī)效工資 ， 可上不封頂 l 與崗位工資 （ 崗位固定系數(shù) ） 掛鉤 按月 、 按工作項(xiàng)目結(jié)算和發(fā)放 績(jī)效排名 ， 績(jī)效工資與其對(duì)應(yīng) 所有員工進(jìn)行公開(kāi)公正的量化考核 ， 按考核成績(jī)進(jìn)行排名和分檔次 l 即定績(jī)效獎(jiǎng)金 l 與崗位工資掛鉤 可按月 、 季 、年進(jìn)行 以協(xié)議 、 合同確定績(jī)效獎(jiǎng)金 預(yù)測(cè)績(jī)效范圍沒(méi)有變化 目標(biāo)績(jī)效 、 年薪制 ， 可上不封頂 按合同期進(jìn)行 ，或按年結(jié)算 團(tuán)隊(duì)績(jī)效 個(gè)人績(jī)效由團(tuán)隊(duì)績(jī)效體現(xiàn) ， 由此決定個(gè)人績(jī)效工資 按團(tuán)隊(duì)績(jī)效在上級(jí)處分配獎(jiǎng)金 ， 再依個(gè)人績(jī)效或個(gè)人職位進(jìn)行二次分配 可按月 、 季 、年 、 項(xiàng)目期進(jìn)行 Pf consulting 績(jī)效薪酬的比重 不同類型的工作人員，由于其工作特點(diǎn)不同，有不同的績(jī)效薪酬比重，企業(yè)在不同的發(fā)展階段，績(jī)效薪酬在工資結(jié)構(gòu)中也占不同的比重。 Pf consulting 組織中的項(xiàng)目型薪酬 研發(fā)部 工程部 測(cè)試中心 信息中心 項(xiàng)目 1 項(xiàng)目 2 項(xiàng)目 3 項(xiàng)目 4 科研管理部 化工研究院的案例 Pf consulting 化工研院績(jī)效薪酬的發(fā)放 員工分類 項(xiàng)目獎(jiǎng) 年終獎(jiǎng) 備 注 一般科技人員 承擔(dān)的項(xiàng)目工作完成 ， 經(jīng)項(xiàng)目發(fā)標(biāo)人驗(yàn)收項(xiàng)目成功 ， 即獲得 主要受項(xiàng)目金額及類型 、 本人工作量 、 項(xiàng)目周期及節(jié)余經(jīng)費(fèi)影響 疊加項(xiàng)目成績(jī)的個(gè)人在項(xiàng)目中的考評(píng)成績(jī) ， 與未參加項(xiàng)目的職能工作考評(píng)按時(shí)間加權(quán)得年終成績(jī) ， 依此計(jì)獎(jiǎng) 一般情況下項(xiàng)目獎(jiǎng)與年終獎(jiǎng)的比例為7： 3； 年終總評(píng)考核成績(jī)還與職位薪等升降、 職位變化 、補(bǔ)充養(yǎng)老金 、院內(nèi)各種評(píng)優(yōu)有關(guān) 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 按院內(nèi)制訂的項(xiàng)目技術(shù)及管理指標(biāo)考評(píng)得獎(jiǎng) 受項(xiàng)目金額及類型 、 項(xiàng)目管理及節(jié)余經(jīng)費(fèi)影響較大 其負(fù)責(zé)的項(xiàng)目之考評(píng)成績(jī) ， 與未參加項(xiàng)目的職能工作考評(píng)成績(jī) ， 按時(shí)間和項(xiàng)目權(quán)重加權(quán)得年終成績(jī) ， 依此計(jì) 部門(mén)經(jīng)理 參加項(xiàng)目同一般科技人員或項(xiàng)目經(jīng)理 ， 但由院里發(fā)放 職能完成狀況 、 部門(mén)員工獎(jiǎng)金收入獲得年終獎(jiǎng) 院級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 參與項(xiàng)目但不參與獎(jiǎng)金分配 與院級(jí)績(jī)效指標(biāo)掛鉤 Pf consulting 年薪制的幾種形式 基本收入 風(fēng)險(xiǎn)收入 基本收入 風(fēng)險(xiǎn)收入1 風(fēng)險(xiǎn)收入2 業(yè)績(jī) 薪酬 業(yè)績(jī) 薪酬 業(yè)績(jī) 薪酬 業(yè)績(jī) 薪酬 基本收入 風(fēng)險(xiǎn)收入1 風(fēng)險(xiǎn)收入2 基本收入 風(fēng)險(xiǎn)收入1 風(fēng)險(xiǎn)收入2 A B C D 年薪 =基本收入 +風(fēng)險(xiǎn)收入 Pf consulting 績(jī)效工資的變化關(guān)系 影響績(jī)效工資的因素 高層績(jī)效工資 基層 績(jī) 效工資 說(shuō) 明 整體薪酬水平高 相對(duì)較高 當(dāng)固定部分