金融營銷環(huán)境分析ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 04:55本頁面
【正文】 產(chǎn)生各種不利影響和抑制作用的消極方面。市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅形成的根本原因，在于金融機(jī)構(gòu)內(nèi)部條件因素變動(dòng)、外部環(huán)境因素變動(dòng)或二者同時(shí)變動(dòng)引起的原有平衡適應(yīng)關(guān)系的打破。 二者在一定條件下可以相互轉(zhuǎn)化 。 如目前的銀證合作，如果證券公司能夠協(xié)調(diào)好銀證關(guān)系，借助銀行的參與，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)利用銀證合作的密切關(guān)系，建立與銀行之間的穩(wěn)定的融資渠道，這無疑會(huì)將威脅變成市場(chǎng)機(jī)會(huì) 。 金融企業(yè)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的協(xié)調(diào)和轉(zhuǎn)化不是被動(dòng)的、無能為力的，而應(yīng)該把握主動(dòng)性。 （二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的基本分類 按適應(yīng)程度分為現(xiàn)實(shí)機(jī)會(huì)、可控機(jī)會(huì)、潛在機(jī)會(huì)和威脅。 。 現(xiàn)實(shí)機(jī)會(huì)是指金融企業(yè)內(nèi)部條件因素的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)與外部環(huán)境因素的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)相適應(yīng)所表現(xiàn)出來的即時(shí)優(yōu)勢(shì)，是金融企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營銷必須抓到的機(jī)會(huì)。一旦抓住，將會(huì)很快轉(zhuǎn)化為金融企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力。二現(xiàn)實(shí)威脅則是二者出現(xiàn)明顯的不適應(yīng)，是金融企業(yè)表現(xiàn)出來的即時(shí)劣勢(shì)。金融企業(yè)不可回避，必須采取有效行動(dòng)，盡可能地降低造成損失的程度。 。 可控機(jī)會(huì)是指金融企業(yè)內(nèi)部條件因素的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)與外部環(huán)境因素的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)不相適應(yīng)，但由于金融企業(yè)已對(duì)此有了深刻而充分的認(rèn)識(shí)，并有能力、有把握在較短時(shí)間內(nèi)通過采取必要的手段調(diào)整企業(yè)內(nèi)部條件因素使之達(dá)到適應(yīng)狀態(tài)，從而使金融企業(yè)表現(xiàn)出自身的優(yōu)勢(shì)?？煽貦C(jī)會(huì)也稱為可把握機(jī)會(huì)，一旦此類機(jī)會(huì)出現(xiàn)，金融企業(yè)應(yīng)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部條件因素的調(diào)整，使之與外部環(huán)境因素要求相適應(yīng)，從而占有時(shí)間和空間優(yōu)勢(shì)。 可控威脅之二者的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)還相適應(yīng)，但不相適應(yīng)的狀態(tài)將會(huì)很快出現(xiàn)，從而使金融企業(yè)表現(xiàn)出劣勢(shì)。由于金融企業(yè)已有察覺，會(huì)及時(shí)采取措施應(yīng)對(duì)使其不表現(xiàn)出劣勢(shì) 。 。 潛在機(jī)會(huì) 是指企業(yè)內(nèi)部條件因素的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)與外部環(huán)境因素的發(fā)展趨勢(shì)已出現(xiàn)不相適應(yīng)的跡象，但現(xiàn)實(shí)沖突還不明顯，金融企業(yè)對(duì)此有充分認(rèn)識(shí)，在短期內(nèi)，因條件限制或因不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶奪機(jī)會(huì)的可能性，而暫時(shí)不必對(duì)內(nèi)部條件因素進(jìn)行調(diào)整使之與外部環(huán)境因素吻合的一類機(jī)會(huì)。但也要積極創(chuàng)造條件，一旦時(shí)機(jī)成熟或非常必要，果斷地將潛在機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)機(jī)會(huì)。 潛在威脅 指兩類因素的實(shí)際狀態(tài)在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)是相適應(yīng)的，但在未來的某個(gè)時(shí)間，可能出現(xiàn)不相適應(yīng)的格局，或已有不相適用的跡象，從而使金融企業(yè)表現(xiàn)出來的劣勢(shì)。 （三）市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅矩陣分析法 市場(chǎng)威脅概率 市場(chǎng)機(jī)會(huì)概率 高 低 高 低 狀態(tài) 態(tài) 態(tài) 態(tài) 機(jī)會(huì)和威脅應(yīng)變策略 1） 抓住經(jīng)營決策時(shí)機(jī)，選好業(yè)務(wù)拓展方向。如我國的汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)。 2）抓住資源利用時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取獲得比較利益。金融企業(yè)應(yīng)注重培養(yǎng)、引進(jìn)具有較高綜合素質(zhì)的復(fù)合型人才。同樣，資金資源和客戶資源也是市場(chǎng)營銷關(guān)注的焦點(diǎn)。 1） 減輕策略。如四大國有商業(yè)銀行的冗員問題； 2）轉(zhuǎn)移策略。多角化經(jīng)營； 3）促變策略。即通過各種手段去限制或扭轉(zhuǎn)不利的環(huán)境因素，使之變威脅為機(jī)會(huì)，朝著有利于金融企業(yè)發(fā)展的方向變化。如我國的過度期保護(hù)政策。 金融服務(wù)的發(fā)展動(dòng)力
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