市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析-資料下載頁(yè)
2025-06-07 14:39本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境及其特點(diǎn)。一些發(fā)展的機(jī)會(huì)，也會(huì)給企業(yè)造成某種巨大威脅。不是孤立的，而是相互聯(lián)系的。變化的，并且這種變化是隨時(shí)隨地和永無(wú)止境的。不可控制性——外部環(huán)境因素是一種強(qiáng)大的宏觀力量，在一般情況下是企業(yè)不能夠控制的。分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的重要性具體表現(xiàn)為：。有助于企業(yè)避開環(huán)境威脅；能夠使企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，從而在競(jìng)爭(zhēng)。人口規(guī)模和增長(zhǎng)率——人口規(guī)模是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)人。人口自然構(gòu)成和社會(huì)構(gòu)成——人口自然構(gòu)成包括人口的。育程度、職業(yè)狀況、民族構(gòu)成等。出生率大幅度下降；人口趨于老齡化；家庭規(guī)模趨于小型化。成熟階段；大量消費(fèi)階段。的總和，包括工資、獎(jiǎng)金、福利、紅利、租金、饋贈(zèng)、退休金等。在總支出中所占的比重。經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為平穩(wěn)；恩格爾系數(shù)明顯下降；環(huán)境污染日益嚴(yán)重；人們的環(huán)保意識(shí)日益增強(qiáng)。群眾利益團(tuán)體情況。政府仍在較大程度上干預(yù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活
【正文】 來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指在未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)可能產(chǎn)生的需求 。 ? 行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì) —— 行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指出現(xiàn)在本企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指在不同行業(yè)之間的交叉或結(jié)合部分出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 。 ? 全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)和局部市場(chǎng)機(jī)會(huì) —— 全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)和局部市場(chǎng)機(jī)會(huì) 。全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指在一個(gè)大范圍市場(chǎng)出現(xiàn)的未滿足的需求；局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指在一個(gè)局部市場(chǎng)出現(xiàn)的未滿足的需求 。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的特點(diǎn) ? 公開性 —— 市場(chǎng)機(jī)會(huì)是客觀存在的，每一個(gè)企業(yè)都可以發(fā)現(xiàn)它。 ? 時(shí)間性 —— 市場(chǎng)機(jī)會(huì)具有一定的時(shí)間性，如果在一定時(shí)間內(nèi)不利用它，則市場(chǎng)機(jī)會(huì)的效益就會(huì)減弱，甚至完成消失。 ? 理論上的平等性和實(shí)踐上的不平等性 —— 由于市場(chǎng)機(jī)會(huì)具有公開性，因此，從理論上說(shuō)，任何企業(yè)都可以發(fā)現(xiàn)并利用某一市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不存在某一企業(yè)獨(dú)占市場(chǎng)機(jī)會(huì)的情況。但由于各個(gè)企業(yè)自身情況不同，在利用某一市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)所擁有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也不相同，從而所獲得的差別利益就有大有小，所以，在實(shí)踐上就表現(xiàn)出不同企業(yè)在利用某一市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)又是不平等的。 環(huán)境威脅對(duì)策 ? 反抗 —— 企業(yè)采取措施限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展。 ? 減輕 —— 企業(yè)通過(guò)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷組合來(lái)改善環(huán)境適應(yīng)，以減輕環(huán)境威脅的嚴(yán)重性。 ? 轉(zhuǎn)移 —— 企業(yè)把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到其他贏利較多的行業(yè)上去 。 思考題 ? 聯(lián)系實(shí)際說(shuō)明企業(yè)分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的重要性 。 ? 請(qǐng)具體分析影響某一企業(yè)的外界環(huán)境因素有哪些 。 ? 聯(lián)系你所在企業(yè)或所熟悉企業(yè)是如何化解或減輕某一環(huán)境威脅的 。 案例分析與討論 ? 安利公司的轉(zhuǎn)型策略 ? 面對(duì)中國(guó)政府的傳銷禁令，安利中國(guó)公司是如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的？ ? 1998年安利中國(guó)公司為什么實(shí)行 “ 店鋪加推銷員 ” 新模式，而不是將產(chǎn)品直接進(jìn)入商場(chǎng)？
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