市場營銷的量化管理-資料下載頁
2025-06-07 14:39本頁面
【導讀】P&G每年都要進行招聘工作，時間。每個被面試者都經(jīng)過固。不同于許多公司，P&G有一種獨。特的媒介管理辦法。大多數(shù)公司的高級領導都直接參。不可預知性，降低風險。素及簡單邏輯所組成的一個簡化表現(xiàn)。如有需要，便于修改。數(shù)據(jù)標準化是最為操作性的工作。需要大量數(shù)學及行為學知識。標準化過程應本著實用性和相對性的原則。量化管理模型需要一定的組織及物質基礎，有。時需要為它創(chuàng)造環(huán)境。事物及行為的雙重量化并有機結合。在營銷的關鍵點中涉及的每一個方面都牽涉了人類行為學的內(nèi)容。
【正文】 Identify Test CUT 環(huán)境因素：標準的產(chǎn)品開發(fā)流程及預算 無法確定因素：使用環(huán)境影響 產(chǎn)品 概念匹配 優(yōu)于競爭 無負面 成本允許 模型： 2020/6/18 51 433包裝及外圍特征 ? 包裝及外圍共有 28種不同的評估方法涉及各種類型的產(chǎn)品 ? 外圍特征主要指香味等 非直接功能特征 ? 例：洗衣粉的藍色粒子 2020/6/18 52 練習： DVD外型的量化評估模型 2020/6/18 53 44市場診斷與機會評估 ? 企業(yè)最大的風險是投資的風險 ? 投資涉及范圍廣闊，從設備購買到廣告投入，新產(chǎn)品開發(fā) ? 量化的評估風險是企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的保障 2020/6/18 54 441上市四次銷售預測模型 概念預測 廣告預測 產(chǎn)品預測 上市早期預測 2020/6/18 55 442上市產(chǎn)品評估 整合品牌評估 G2組 G3組 G4組 G6組 G7組 G5組 G1組 不知道品牌的消費者 知道品牌但不在選擇集合內(nèi)且沒有嘗試過產(chǎn)品的消費者 知道品牌、在選擇集合內(nèi)但不是首選品牌且沒有嘗試過產(chǎn)品的消費者 嘗試過產(chǎn)品但不在選擇集合內(nèi)的消費者 知道品牌、在選擇集合內(nèi)且是首選品牌但沒有嘗試過產(chǎn)品的消費者 嘗試過產(chǎn)品、在選擇集合內(nèi)且是首選品牌的消費者 2020/6/18 56 443生活形態(tài)與品牌機會點 ? 對于功能性較弱的產(chǎn)品，品牌與生活形態(tài)是評估市場的關鍵 ? 例： Pamp。G生活形態(tài)研究介紹 ? 生活形態(tài)的應用 ? 例：景田新瓶型 2020/6/18 57 練習：開發(fā)一個以生活形態(tài)為基礎 玉蘭油品牌提升的量化管理模式 2020/6/18 58 45廣告與促銷 2020/6/18 59 451廣告四步量化管理 概念 腳本 媒介 評估 2020/6/18 60 452廣告腳本量化模型 ? OAT介紹 453媒介量化模型 Payout 模型 媒介管理 2020/6/18 62 454評估 ? EBES 模型 ? Tracking Study 模型 2020/6/18 63 455促銷的量化管理 ? 促銷效果評估模型 ? 促銷數(shù)據(jù)庫 ? 促銷效果預測 2020/6/18 64 練習：三大行業(yè)廣告效果評估模型的建立 2020/6/18 65 第五章：量化管理的問題與解決方案 51數(shù)據(jù)與信息成本 例： Pamp。G市場調研預算分析 企業(yè)規(guī)模要與量化同步 量化系統(tǒng)的階段性理論 量化與風險管理 2020/6/18 67 52培訓與標準化 ? 高層培訓是關鍵 ? 管理理念 ? 全面規(guī)劃 2020/6/18 68 53組織架構與量化管理 ? 營銷量化管理首先建立在組織量化管理的基礎上 ? 例： Pamp。G的員工培養(yǎng)系統(tǒng) 本課程圓滿結束 感謝大家的合作 !
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