速遞物流有限公司營銷體系建設實施方案(試行)-資料下載頁
2024-11-02 21:10本頁面
【導讀】1 膆蒞薅螁羈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芀膃蝕肅蒂蠆螞艿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螃螅罿薁螂羇芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋葿肇薇薈螇膇蒃薇衿羀荿薆膆蒞薅螁羈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芀膃蝕肅蒂蠆螞艿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螃螅罿薁螂羇芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋葿肇薇薈螇膇蒃薇衿羀荿薆膆蒞薅螁羈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇蟻袀芀膃蝕肅蒂蠆螞艿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆膂螃螅罿薁螂羇芅蕆螁肀肈莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆蒃袈肂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋葿肇薇薈螇膇蒃薇衿羀荿薆膆蒞薅螁羈芁薅袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇
【正文】 單位營銷員配備標準 局名 年收入（萬元） 總人數(shù) 2020 年 6 月底情況 2020 年底配備情況 2020 年底配備情況 2020 年底配備情況 速遞營銷 物流營銷 合計 營銷人員占比 營銷人員占比 營銷人員總數(shù) 新增營銷人員數(shù)量 營銷人員占比 營銷人員總數(shù) 新增營銷人員數(shù)量 營銷人員占比 營銷人員總數(shù) 新增營銷人員數(shù)量 省 公司 99 10 10 20 % 分公司 13059 663 21 13 34 % 10% 66 32 12% 80 13 15% 99 20 分公司 1837 191 3 3 6 % 10% 19 13 12% 23 4 15% 29 6 分公司 1573 109 3 1 4 % 10% 11 7 12% 13 2 15% 16 3 分公司 1157 127 6 5 11 % 10% 13 2 12% 15 3 15% 19 4 分公司 995 120 6 6 12 % 10% 12% 14 14 15% 18 4 分公司 770 76 5 5 10 % 10% 12% 9 9 15% 11 2 分公司 695 91 0 0 0 % 10% 9 9 12% 11 2 15% 14 3 分公司 333 80 2 0 2 % 10% 8 6 12% 10 2 15% 12 2 合計 20419 1556 56 43 99 % 10% 156 69 12% 187 31 15% 233 47 18 附件 3： 營銷員 業(yè)績考核情況表 單位： 姓名： 部門： 考評時間： 2020 年 月 考核內(nèi)容 考核細則 考核分 值 考評得分 營銷業(yè)績 按完成營銷績進度百分比打分，完成進度 70%以上的，每一個百分點扣 分，完成進度達不到 70%，每一個百分點扣 1分，扣完為止；超進度指標的每超 1 個百分點加 2 分，上不封頂。 60 掌據(jù)轄內(nèi)競爭對手和市場變化情況，按月向部門領導上報分析報告，未完成扣 10分 。 10 市場開拓 成功開發(fā)貴賓客戶（年收入大于或等于 1 萬元）數(shù)量，昆明地區(qū)每人每月不低于 5 戶，每少一戶扣 2 分，成功開發(fā)超過 5 戶，每增加 2戶加 1分，上不封頂。昆明以外地區(qū)每人每月不低于 3戶，每少一戶扣 3 分，成功開發(fā)超過 3 戶，每增加 2 戶加 1 分，上不封頂。 10 客戶維護 客戶信息收集的質量及數(shù)量，每月不低于 20 戶，每少一戶扣 1分，最高扣 5 分。 5 保證所轄客戶數(shù)據(jù)庫各類信息統(tǒng)計完整，包括正常客戶、新增客戶、流失客戶、睡眠客戶全部信息數(shù)據(jù)，少一項扣除 1 分。 5 保證每月報直接上級《客 戶分析報告》，內(nèi)容包括各類客戶用郵情況，客戶使用各類業(yè)務情況，環(huán)比、同比情況及提高業(yè)績計劃，每少一項扣 2 分。 10 客戶流失 經(jīng)查實確屬營銷經(jīng)理責任造成客戶流失的，年收入 1 萬元以上，每少一戶扣 5 分，總分扣完為止。 扣分項 日常管理 每違反一次勞動紀律扣 3 分，累計 10 分以上營銷經(jīng)理職級降一檔。 扣分項 分值合計 100 19 附件 4： 營銷崗位申報（變更）審批表 姓名 性別 年齡 工號 學歷 所在部門 所在崗位 上崗日期 預調崗位 申報日期 變更原因： （可另附頁碼） 所在部門意見： 簽字： 年 月 日 分公司領導意見： 簽字： 年 月 日 省公司市場部意見： 簽
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1