各知名企業(yè)營(yíng)銷策劃全案案例分析匯總-資料下載頁(yè)
2025-05-12 00:48本頁(yè)面
【正文】 利潤(rùn)空間。在制定價(jià)格的過(guò)程中，發(fā)生了一個(gè)小插曲，招商之前，雙方已經(jīng)確定了“網(wǎng)絡(luò)飯飯”的價(jià)格體系，臨戰(zhàn)前一天，客戶把自己制定的“心里有茶”的價(jià)格給我們看，征求意見(jiàn)，其中“90G心里有茶”零售價(jià)2元，我們認(rèn)為太低。一是廠家沒(méi)有利潤(rùn)，二是渠道利潤(rùn)空間太低，啟動(dòng)不了市場(chǎng)，三是高質(zhì)低價(jià)反而會(huì)削弱產(chǎn)品的價(jià)值感。□ 于是，葉茂中公司連夜加班，最后確定了“心里有茶90G”，招商結(jié)果表明，經(jīng)銷商對(duì)這個(gè)價(jià)格是滿意的。□ （五）“四狠”——超高渠道利潤(rùn)空間，快速建立全國(guó)網(wǎng)絡(luò)□ 策劃之初，葉茂中公司即確定了趕10月糖酒會(huì)招商的渠道建立策略。為了配合這一策略，必須在渠道撬動(dòng)點(diǎn)上做足功夫。渠道利潤(rùn)空間，招商成功之鑰□ “紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯”在渠道空間上采取“超大平小”的策略，其渠道空間是外/臺(tái)資成熟品牌的4倍以上，基本與一些國(guó)內(nèi)地方品牌渠道利潤(rùn)持平，以保證經(jīng)銷商的積極性。□ 同時(shí)，在價(jià)格制定上，也為終端留出了遠(yuǎn)超外/臺(tái)資成熟品牌的利潤(rùn)空間?！叭嫒鼍W(wǎng)，廣種厚收”的招商原則□ 對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)講，把貨迅速鋪向全國(guó)是第一關(guān)鍵。所以不能采取“深挖洞，廣積糧”的招商原則?！?“全國(guó)招商，招商條件中等”，就成為渠道建立的指導(dǎo)性思想。糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，成功的臨門一腳?！?“要做就做第一”，這是我們給“紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯”的招商會(huì)目標(biāo)。為了這一目標(biāo)，我們從招商會(huì)策劃方案、招商廣告、現(xiàn)場(chǎng)布置、招商話術(shù)、講稿串詞、互動(dòng)活動(dòng)安排等各方面都做了周密的安排。□ 濟(jì)南糖酒會(huì)的核心戰(zhàn)場(chǎng)其實(shí)就在火車站附近，大部分經(jīng)銷商會(huì)從火車站進(jìn)出。因此，火車站出口就是第一展場(chǎng)，我們?cè)诨疖囌驹O(shè)立了一個(gè)12米高的巨型立體造型，四面由“網(wǎng)游李冰冰形象”包圍，每?jī)蓚€(gè)“網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)士”對(duì)峙，呈PK造型，在整個(gè)火車站廣場(chǎng)成為最大亮點(diǎn)?！?同時(shí)，鐵道大酒店產(chǎn)品展廳也變成“網(wǎng)游李冰冰”的海洋，進(jìn)入鐵道大酒店的經(jīng)銷商，80%都會(huì)進(jìn)入“紅了展廳”，達(dá)到了一枝獨(dú)秀的效果。再配上100個(gè)穿著“網(wǎng)游形象服裝”的禮儀小姐，在糖酒會(huì)各大酒店間來(lái)回穿梭，派發(fā)資料；另外，還把“網(wǎng)游形象”武裝到細(xì)節(jié)，就連一個(gè)派發(fā)的鼠標(biāo)墊，也讓經(jīng)銷商愛(ài)不釋手。結(jié)語(yǔ)□ 總之，葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在短短4個(gè)月時(shí)間內(nèi)，一切從零開(kāi)始，完成了這個(gè)“紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯”的全案策劃，并將它執(zhí)行下去，這是一個(gè)“一點(diǎn)突破，體系制勝”的全面案例?！?當(dāng)聽(tīng)到“紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯”招商2個(gè)多億的時(shí)候，“葉茂中紅了項(xiàng)目組”才長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了一口氣，奔跑了4個(gè)多月的雙腿和心臟終于可以暫時(shí)休息了?！?做這個(gè)項(xiàng)目，累是累極，但結(jié)果也讓我們感動(dòng)：招商會(huì)進(jìn)行之前，就有經(jīng)銷商打電話到葉茂中公司，要求介紹代理“紅了”品牌；而招商結(jié)束后，這樣的電話更是絡(luò)繹不絕，就連我們公司好幾個(gè)同事的親戚，都爭(zhēng)著要求代理這個(gè)項(xiàng)目，還央求我們?nèi)ァ白咦吆箝T”呢！□ 至此，通過(guò)整體的策劃運(yùn)作，“紅了”品牌已經(jīng)建立起遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，品牌知名度也如火如荼，就這樣，一個(gè)奇跡誕生了。其實(shí)，奇跡誕生也很簡(jiǎn)單，就看你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼光，和抓住機(jī)會(huì)的能力?！鯔C(jī)會(huì)就是財(cái)富，看好了，抓準(zhǔn)了人人都有機(jī)會(huì)！ Back to Top Copyright 169。 YEMAOZHONG MARKETING 12 / 12
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