各知名企業(yè)營銷策劃全案案例分析匯總-在線瀏覽
2025-06-29 00:48本頁面
【正文】 著達能在中高檔市場地位的穩(wěn)定，隨之就開始了對中低檔市場的洗牌（一元餅干的推出），餅干主流價位全面拉低，國產(chǎn)品牌價格戰(zhàn)開幕，據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)約16家大型餅干生產(chǎn)企業(yè)（年產(chǎn)量萬噸以上）的產(chǎn)品零售價下降約30％，餅干已成為低利或微利產(chǎn)品，一些大型企業(yè)供應(yīng)量下滑到中等企業(yè)的水平，有的企業(yè)則破產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)或被兼并?！?而營養(yǎng)型餅干有達能王子夾心加鐵餅干、達能牛奶加鈣餅干、達能陽光營養(yǎng)早餐餅干；功能型餅干有維姿瘦身餅干、各種補充維生素餅干等等，要在主流餅干概念中間創(chuàng)新，必是難上加難。?二、 從沒有“市”的“市場”，挖出機會——網(wǎng)絡(luò)餅干□ 即使市場沒有路，葉茂中公司也要殺出一條血路來。其中茶餅干能代表當(dāng)今茶飲料這個流行趨勢，大家和客戶都覺得概念不錯，其他概念則眾說紛紜，莫衷一是。又是三個不眠之夜，美福萊項目專案組連續(xù)頭腦風(fēng)暴。然后，他就滔滔不絕地講起理由來： 網(wǎng)絡(luò)就是21世紀最大的流行趨勢：□ 如果要說20世紀最大的流行是電影/電視，毫無疑問，21世紀則是網(wǎng)絡(luò)。□ 另一組數(shù)據(jù)同樣說明了網(wǎng)絡(luò)文化無處不在：□ 在國內(nèi)，MSN、UC的使用者超過兩億□ 05年，中國有50,000,000青少年玩家玩網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)游玩家總數(shù)居世界第一，05年夏，《魔獸世界》風(fēng)靡神州□ 網(wǎng)絡(luò)BBS大熱，天涯、貓撲等著名論壇日訪問量超過千萬，正在成為第四大強勢媒體□ 網(wǎng)絡(luò)就是流行，就是趨勢，就是市場機會，搭上網(wǎng)絡(luò)這班快車，就抓住了21世紀最大的商機。餅干市場不是缺少機會，而是缺少發(fā)現(xiàn)機會的眼光。網(wǎng)絡(luò)+門戶網(wǎng)站=網(wǎng)易丁磊；□ 網(wǎng)絡(luò)+購物=易趣；□ 可口可樂+魔獸=最富時尚感的飲料；□ 網(wǎng)絡(luò)+紅人=芙蓉姐姐、木子美、流氓燕?? 做全球第一款網(wǎng)絡(luò)餅干□ 根據(jù)資料顯示，有7成以上網(wǎng)民喜歡上網(wǎng)時吃零食，說明網(wǎng)絡(luò)食品消費人群基數(shù)大；用戶平均每周上網(wǎng)時間是14小時，55%，網(wǎng)民上網(wǎng)吃零食頻率高，網(wǎng)絡(luò)食品市場容量巨大。而網(wǎng)絡(luò)+餅干，這個如此巨大的市場，還完全是一個空白，一塊處女地，對，就做中國第一款網(wǎng)絡(luò)餅干，帶領(lǐng)中國餅干闖入網(wǎng)絡(luò)淘金時代?！?而網(wǎng)絡(luò)餅干的終極目標(biāo)，并不是只做網(wǎng)絡(luò)食品，而只是希望通過首先切割“網(wǎng)民”這個分眾市場，撕開市場缺口，創(chuàng)建一個時尚品牌，形成一個分眾產(chǎn)業(yè)，然后以這個分眾產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，向大眾市場擴張，最終擴展成一個年輕人的大眾市場。網(wǎng)絡(luò)概念的“神似”——獨特的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品利益□ 消費者特別是青少年長時間面對電腦/電視屏幕，會引發(fā)視疲勞，造成視力下降；看不見的電腦輻射，更在無聲無息中危害著人體健康；體內(nèi)的鈣質(zhì)，也會由于長時間的端坐而悄然流失?！?β一胡蘿卜素：能提高人體紅細胞的活性，抵抗不良環(huán)境中的射線輻射，增強免疫力，適合長期在電腦前工作的群體。網(wǎng)絡(luò)概念的“意似”——為網(wǎng)絡(luò)族量身定做的食用方法和口味□ 網(wǎng)民喜歡一邊上網(wǎng)，一邊吃零食，已經(jīng)成為一種習(xí)慣；但是，很多零食易碎易掉渣，容易污染鍵盤，因此，我們給網(wǎng)絡(luò)餅干在產(chǎn)品上做了量身定做的改變?！?再次，在規(guī)格上，采用60G為主的小規(guī)格和120G為輔的“情侶裝”，一次可以吃完，不浪費；口味上低甜低油，開發(fā)麥香原味、番茄、孜然燒烤等十種口味，豐富產(chǎn)品線。顯然，美福萊這三個字已經(jīng)成為品牌構(gòu)建之路上的第一個障礙?！?成功的品牌命名，必須遵循三個原則：簡單易記憶，上口易傳播并且能讓受眾產(chǎn)生積極聯(lián)想
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