各知名企業(yè)營銷策劃全案案例分析匯總-閱讀頁
2025-05-27 00:48本頁面
【正文】 。在中國，門聯(lián)、請(qǐng)?zhí)加眉t紙；饋贈(zèng)禮品也要在包裝紙上放張紅紙條；迎娶的車輛，要掛紅彩帶??□ 回首再看看我們所處的這個(gè)時(shí)代：從影視圈到體育界，從超級(jí)女生到萊卡我型我SHOW，從芙蓉姐姐到芙蓉哥哥，無論明星，亦或平民，這正是一個(gè)誰都想紅的年代?！?“紅了”——既代表了一種幸福如意的狀態(tài)，又代表了一種積極向上的愿景。在隨后的品牌名稱測試中，“紅了”一鳴驚人，其記憶度、辨識(shí)度與好感度全部高得嚇人。□ 于是，“網(wǎng)絡(luò)飯飯”的名字便脫穎而出，既抓住了“網(wǎng)絡(luò)”概念，“飯飯”更讓人體會(huì)到是上網(wǎng)時(shí)吃的——與“飯”一樣必不可少，同時(shí)，“網(wǎng)絡(luò)飯飯”給人更多的新奇感，增添了想嘗試的欲望?！?跟網(wǎng)絡(luò)年輕一族聯(lián)系最緊密、最有動(dòng)感、最刺激的項(xiàng)目就是網(wǎng)絡(luò)游戲，在經(jīng)過一輪又一輪的討論，否定了一打方案之后，我們決定讓紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯搭乘網(wǎng)絡(luò)游戲這班順風(fēng)車，因?yàn)樵?005年，從《天堂》到《文明》，從《仙劍》到《魔獸世界》超過八千萬的玩家在玩網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)嵲谑腔鸬貌恍?。我們讓代言人李冰冰小姐化身為網(wǎng)絡(luò)劍客，身穿網(wǎng)游鎧甲，背插長劍，英姿颯爽，把“網(wǎng)游”這個(gè)創(chuàng)意概念表現(xiàn)得淋漓盡致。外包裝亦因此卓然終端。而李冰冰的一句臺(tái)詞“想跟我斗，等你紅了再說”，有點(diǎn)酷、有點(diǎn)挑釁、有點(diǎn)叛逆、有點(diǎn)另類，更傳神地表達(dá)了“紅了”的品牌內(nèi)涵和年輕消費(fèi)者的心聲。（四）“三狠”——高質(zhì)中價(jià)，快速啟動(dòng)“網(wǎng)絡(luò)飯飯”市場□ 我們?yōu)椤凹t了品牌”策劃了兩款產(chǎn)品：“網(wǎng)絡(luò)飯飯”和“茶餅干”——“心里有茶”，“網(wǎng)絡(luò)飯飯”主打品牌，“心里有茶”跟進(jìn)跑量。紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯TVC搭乘網(wǎng)絡(luò)游戲熱潮這趟快車：網(wǎng)絡(luò)劍俠造型的李冰冰與網(wǎng)絡(luò)劍客造型的李冰冰激烈拼殺，兩強(qiáng)相遇勇者勝，擁有“網(wǎng)絡(luò)飯飯”的劍俠李冰冰笑到最后?！?“高質(zhì)”體現(xiàn)在：精選北方優(yōu)質(zhì)面粉，餅干口味吃一口，香兩口，外加高檔卡紙覆膜外包裝，OPP內(nèi)包裝，并且以品牌模式運(yùn)作，打造出高質(zhì)產(chǎn)品。在制定價(jià)格的過程中，發(fā)生了一個(gè)小插曲，招商之前，雙方已經(jīng)確定了“網(wǎng)絡(luò)飯飯”的價(jià)格體系，臨戰(zhàn)前一天，客戶把自己制定的“心里有茶”的價(jià)格給我們看，征求意見，其中“90G心里有茶”零售價(jià)2元，我們認(rèn)為太低?！?于是，葉茂中公司連夜加班，最后確定了“心里有茶90G”，招商結(jié)果表明，經(jīng)銷商對(duì)這個(gè)價(jià)格是滿意的。為了配合這一策略，必須在渠道撬動(dòng)點(diǎn)上做足功夫?！?同時(shí)，在價(jià)格制定上，也為終端留出了遠(yuǎn)超外/臺(tái)資成熟品牌的利潤空間。所以不能采取“深挖洞，廣積糧”的招商原則。糖酒會(huì)現(xiàn)場，成功的臨門一腳。為了這一目標(biāo)，我們從招商會(huì)策劃方案、招商廣告、現(xiàn)場布置、招商話術(shù)、講稿串詞、互動(dòng)活動(dòng)安排等各方面都做了周密的安排。因此，火車站出口就是第一展場，我們在火車站設(shè)立了一個(gè)12米高的巨型立體造型，四面由“網(wǎng)游李冰冰形象”包圍，每兩個(gè)“網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)士”對(duì)峙，呈PK造型，在整個(gè)火車站廣場成為最大亮點(diǎn)。再配上100個(gè)穿著“網(wǎng)游形象服裝”的禮儀小姐，在糖酒會(huì)各大酒店間來回穿梭，派發(fā)資料；另外，還把“網(wǎng)游形象”武裝到細(xì)節(jié)，就連一個(gè)派發(fā)的鼠標(biāo)墊，也讓經(jīng)銷商愛不釋手?！?當(dāng)聽到“紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯”招商2個(gè)多億的時(shí)候，“葉茂中紅了項(xiàng)目組”才長長地舒了一口氣，奔跑了4個(gè)多月的雙腿和心臟終于可以暫時(shí)休息了。其實(shí)，奇跡誕生也很簡單，就看你有沒有發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼光，和抓住機(jī)會(huì)的能力。 YEMAOZHONG MARKETING 12 / 1
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