各知名企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃全案案例分析匯總-免費(fèi)閱讀
【正文】 □ 當(dāng)聽(tīng)到“紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯”招商2個(gè)多億的時(shí)候，“葉茂中紅了項(xiàng)目組”才長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了一口氣，奔跑了4個(gè)多月的雙腿和心臟終于可以暫時(shí)休息了。糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，成功的臨門(mén)一腳?！?于是，葉茂中公司連夜加班，最后確定了“心里有茶90G”，招商結(jié)果表明，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)這個(gè)價(jià)格是滿意的。（四）“三狠”——高質(zhì)中價(jià)，快速啟動(dòng)“網(wǎng)絡(luò)飯飯”市場(chǎng)□ 我們?yōu)椤凹t了品牌”策劃了兩款產(chǎn)品：“網(wǎng)絡(luò)飯飯”和“茶餅干”——“心里有茶”，“網(wǎng)絡(luò)飯飯”主打品牌，“心里有茶”跟進(jìn)跑量?！?跟網(wǎng)絡(luò)年輕一族聯(lián)系最緊密、最有動(dòng)感、最刺激的項(xiàng)目就是網(wǎng)絡(luò)游戲，在經(jīng)過(guò)一輪又一輪的討論，否定了一打方案之后，我們決定讓紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯搭乘網(wǎng)絡(luò)游戲這班順風(fēng)車(chē)，因?yàn)樵?005年，從《天堂》到《文明》，從《仙劍》到《魔獸世界》超過(guò)八千萬(wàn)的玩家在玩網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)嵲谑腔鸬貌恍?。在中?guó)，門(mén)聯(lián)、請(qǐng)?zhí)加眉t紙；饋贈(zèng)禮品也要在包裝紙上放張紅紙條；迎娶的車(chē)輛，要掛紅彩帶??□ 回首再看看我們所處的這個(gè)時(shí)代：從影視圈到體育界，從超級(jí)女生到萊卡我型我SHOW，從芙蓉姐姐到芙蓉哥哥，無(wú)論明星，亦或平民，這正是一個(gè)誰(shuí)都想紅的年代。網(wǎng)絡(luò)概念的“意似”——為網(wǎng)絡(luò)族量身定做的食用方法和口味□ 網(wǎng)民喜歡一邊上網(wǎng)，一邊吃零食，已經(jīng)成為一種習(xí)慣；但是，很多零食易碎易掉渣，容易污染鍵盤(pán)，因此，我們給網(wǎng)絡(luò)餅干在產(chǎn)品上做了量身定做的改變。而網(wǎng)絡(luò)+餅干，這個(gè)如此巨大的市場(chǎng)，還完全是一個(gè)空白，一塊處女地，對(duì)，就做中國(guó)第一款網(wǎng)絡(luò)餅干，帶領(lǐng)中國(guó)餅干闖入網(wǎng)絡(luò)淘金時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)+門(mén)戶網(wǎng)站=網(wǎng)易丁磊；□ 又是三個(gè)不眠之夜，美福萊項(xiàng)目專(zhuān)案組連續(xù)頭腦風(fēng)暴?！?餅干行業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)非常成熟的品類(lèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)表現(xiàn)為：“一線市場(chǎng)”呈現(xiàn)“三足鼎立”的格局：以達(dá)能、納貝斯克、康師傅為代表的獨(dú)合資品牌壟斷了一線市場(chǎng)的絕大部分市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)力不足的品牌將面臨從一線市場(chǎng)轉(zhuǎn)向二三級(jí)市場(chǎng)的困境；產(chǎn)品主流價(jià)位的拉低：隨著達(dá)能在中高檔市場(chǎng)地位的穩(wěn)定，隨之就開(kāi)始了對(duì)中低檔市場(chǎng)的洗牌（一元餅干的推出），餅干主流價(jià)位全面拉低，國(guó)產(chǎn)品牌價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)幕，據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)約16家大型餅干生產(chǎn)企業(yè)（年產(chǎn)量萬(wàn)噸以上）的產(chǎn)品零售價(jià)下降約30％，餅干已成為低利或微利產(chǎn)品，一些大型企業(yè)供應(yīng)量下滑到中等企業(yè)的水平，有的企業(yè)則破產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)或被兼并。□首先從尋找機(jī)會(huì)開(kāi)始，有了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，才有具體的產(chǎn)品。公司全體同事開(kāi)始了市場(chǎng)機(jī)會(huì)的掃描：□ 休閑：咖啡情調(diào)餅干；茶餅干□ 代餐：咸菜餅干（大型菜顆粒）；肉纖維餅干；素食餅干（少油脂、純植物）；粗糧餅干□ 功能：補(bǔ)血（鐵）餅干；腦動(dòng)力餅干；3竹鹽餅干；維生素餅干；□ 能量：植物蛋白餅干□ 娛樂(lè)：情緒餅干；DIY餅干；異形餅干（腳丫子形狀/數(shù)字或字母聯(lián)體形狀）串起來(lái)吃的餅干；燒烤餅干（借鑒饃片的多種口味）□ 市場(chǎng)走訪、腦力風(fēng)暴，近百個(gè)產(chǎn)品概念噴薄而出。挨上網(wǎng)絡(luò)，非富即成名□ 這是一個(gè)誰(shuí)都想當(dāng)主角的時(shí)代，征戰(zhàn)一刻不停。百事可樂(lè)+傳奇游戲=最年輕的飲料；□ □ 網(wǎng)絡(luò)餅干中的能量補(bǔ)丁，含有豐富的維生素 、β胡蘿卜素和活性鈣，給長(zhǎng)時(shí)間面對(duì)屏幕的人群更多關(guān)懷、更多能量：□ 維生素 ：合成視網(wǎng)膜中視紫質(zhì)的必需物質(zhì)，維持正常視力緩解視疲勞，有效預(yù)防視力衰退。一個(gè)好的名字是品牌成功的基礎(chǔ)，也是搶占機(jī)會(huì)的利器，于是尋找一個(gè)適合的品牌名稱(chēng)
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