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各知名企業(yè)營銷策劃全案案例分析匯總-預(yù)覽頁

2025-06-05 00:48 上一頁面

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【正文】 中等企業(yè)的水平,有的企業(yè)則破產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)或被兼并。?二、 從沒有“市”的“市場”,挖出機會——網(wǎng)絡(luò)餅干□ 即使市場沒有路,葉茂中公司也要殺出一條血路來。又是三個不眠之夜,美福萊項目專案組連續(xù)頭腦風暴。□ 另一組數(shù)據(jù)同樣說明了網(wǎng)絡(luò)文化無處不在:□ 在國內(nèi),MSN、UC的使用者超過兩億□ 05年,中國有50,000,000青少年玩家玩網(wǎng)絡(luò)游戲,網(wǎng)游玩家總數(shù)居世界第一,05年夏,《魔獸世界》風靡神州□ 網(wǎng)絡(luò)BBS大熱,天涯、貓撲等著名論壇日訪問量超過千萬,正在成為第四大強勢媒體□ 網(wǎng)絡(luò)就是流行,就是趨勢,就是市場機會,搭上網(wǎng)絡(luò)這班快車,就抓住了21世紀最大的商機。網(wǎng)絡(luò)+門戶網(wǎng)站=網(wǎng)易丁磊;□ 可口可樂+魔獸=最富時尚感的飲料;□ 而網(wǎng)絡(luò)+餅干,這個如此巨大的市場,還完全是一個空白,一塊處女地,對,就做中國第一款網(wǎng)絡(luò)餅干,帶領(lǐng)中國餅干闖入網(wǎng)絡(luò)淘金時代。網(wǎng)絡(luò)概念的“神似”——獨特的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品利益□ 消費者特別是青少年長時間面對電腦/電視屏幕,會引發(fā)視疲勞,造成視力下降;看不見的電腦輻射,更在無聲無息中危害著人體健康;體內(nèi)的鈣質(zhì),也會由于長時間的端坐而悄然流失。網(wǎng)絡(luò)概念的“意似”——為網(wǎng)絡(luò)族量身定做的食用方法和口味□ 網(wǎng)民喜歡一邊上網(wǎng),一邊吃零食,已經(jīng)成為一種習慣;但是,很多零食易碎易掉渣,容易污染鍵盤,因此,我們給網(wǎng)絡(luò)餅干在產(chǎn)品上做了量身定做的改變。顯然,美福萊這三個字已經(jīng)成為品牌構(gòu)建之路上的第一個障礙。在中國,門聯(lián)、請?zhí)加眉t紙;饋贈禮品也要在包裝紙上放張紅紙條;迎娶的車輛,要掛紅彩帶??□ 回首再看看我們所處的這個時代:從影視圈到體育界,從超級女生到萊卡我型我SHOW,從芙蓉姐姐到芙蓉哥哥,無論明星,亦或平民,這正是一個誰都想紅的年代。在隨后的品牌名稱測試中,“紅了”一鳴驚人,其記憶度、辨識度與好感度全部高得嚇人?!?跟網(wǎng)絡(luò)年輕一族聯(lián)系最緊密、最有動感、最刺激的項目就是網(wǎng)絡(luò)游戲,在經(jīng)過一輪又一輪的討論,否定了一打方案之后,我們決定讓紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯搭乘網(wǎng)絡(luò)游戲這班順風車,因為在2005年,從《天堂》到《文明》,從《仙劍》到《魔獸世界》超過八千萬的玩家在玩網(wǎng)絡(luò)游戲,網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)嵲谑腔鸬貌恍?。外包裝亦因此卓然終端。(四)“三狠”——高質(zhì)中價,快速啟動“網(wǎng)絡(luò)飯飯”市場□ 我們?yōu)椤凹t了品牌”策劃了兩款產(chǎn)品:“網(wǎng)絡(luò)飯飯”和“茶餅干”——“心里有茶”,“網(wǎng)絡(luò)飯飯”主打品牌,“心里有茶”跟進跑量?!?“高質(zhì)”體現(xiàn)在:精選北方優(yōu)質(zhì)面粉,餅干口味吃一口,香兩口,外加高檔卡紙覆膜外包裝,OPP內(nèi)包裝,并且以品牌模式運作,打造出高質(zhì)產(chǎn)品?!?于是,葉茂中公司連夜加班,最后確定了“心里有茶90G”,招商結(jié)果表明,經(jīng)銷商對這個價格是滿意的。□ 同時,在價格制定上,也為終端留出了遠超外/臺資成熟品牌的利潤空間。糖酒會現(xiàn)場,成功的臨門一腳。因此,火車站出口就是第一展場,我們在火車站設(shè)立了一個12米高的巨型立體造型,四面由“網(wǎng)游李冰冰形象”包圍,每兩個“網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)士”對峙,呈PK造型,在整個火車站廣場成為最大亮點。□ 當聽到“紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯”招商2個多億的時候,“葉茂中紅了項目組”才長長地舒了一口氣,奔跑了4個多月的雙腿和心臟終于可以暫時休息了。 YEMAOZHONG MARKETING 12 / 1
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