各知名企業(yè)營銷策劃全案案例分析匯總(參考版)
2025-05-15 00:48本頁面
【正文】 □機會就是財富，看好了，抓準了人人都有機會！ Back to Top Copyright 169。□ 做這個項目，累是累極，但結(jié)果也讓我們感動：招商會進行之前，就有經(jīng)銷商打電話到葉茂中公司，要求介紹代理“紅了”品牌；而招商結(jié)束后，這樣的電話更是絡(luò)繹不絕，就連我們公司好幾個同事的親戚，都爭著要求代理這個項目，還央求我們?nèi)ァ白咦吆箝T”呢！□ 至此，通過整體的策劃運作，“紅了”品牌已經(jīng)建立起遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，品牌知名度也如火如荼，就這樣，一個奇跡誕生了。結(jié)語□ 總之，葉茂中營銷策劃機構(gòu)在短短4個月時間內(nèi)，一切從零開始，完成了這個“紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯”的全案策劃，并將它執(zhí)行下去，這是一個“一點突破，體系制勝”的全面案例。□ 同時，鐵道大酒店產(chǎn)品展廳也變成“網(wǎng)游李冰冰”的海洋，進入鐵道大酒店的經(jīng)銷商，80%都會進入“紅了展廳”，達到了一枝獨秀的效果?！?濟南糖酒會的核心戰(zhàn)場其實就在火車站附近，大部分經(jīng)銷商會從火車站進出?！?“要做就做第一”，這是我們給“紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯”的招商會目標?！?“全國招商，招商條件中等”，就成為渠道建立的指導(dǎo)性思想?！叭嫒鼍W(wǎng)，廣種厚收”的招商原則□ 對于一個新品牌來講，把貨迅速鋪向全國是第一關(guān)鍵。渠道利潤空間，招商成功之鑰□ “紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯”在渠道空間上采取“超大平小”的策略，其渠道空間是外/臺資成熟品牌的4倍以上，基本與一些國內(nèi)地方品牌渠道利潤持平，以保證經(jīng)銷商的積極性?！?（五）“四狠”——超高渠道利潤空間，快速建立全國網(wǎng)絡(luò)□ 策劃之初，葉茂中公司即確定了趕10月糖酒會招商的渠道建立策略。一是廠家沒有利潤，二是渠道利潤空間太低，啟動不了市場，三是高質(zhì)低價反而會削弱產(chǎn)品的價值感?！?“中價”體現(xiàn)在：雖然擁有高質(zhì)產(chǎn)品，但是，為了迅速啟動市場，我們采取“中價”策略，參照競爭對手零售價和渠道價差，葉茂中公司為客戶制定了產(chǎn)品完整的價格體系：“網(wǎng)絡(luò)飯飯60G”，“心里有茶90G”，這樣，既保證了零售價格不高于對手，又保證了渠道有很大的利潤空間?？岬焦穷^的網(wǎng)絡(luò)服裝及造型，網(wǎng)絡(luò)劍俠的颯爽英姿，造就這個網(wǎng)絡(luò)時代最紅的網(wǎng)絡(luò)餅干廣告?！鸺t了網(wǎng)絡(luò)飯飯《網(wǎng)游篇》2005年，網(wǎng)絡(luò)游戲紅遍中國?！?就這樣，把“網(wǎng)游李冰冰”這個形象，應(yīng)用在所有品牌出現(xiàn)的地方：包裝、TVC、平面廣告、招商現(xiàn)場、終端物料制造出一個“網(wǎng)游紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯”的海洋。□ 在TVC中，也讓一紅一黑兩個“網(wǎng)游戰(zhàn)士李冰冰”對打，因為吃了“紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯”補充能量，紅李冰冰最終獲勝?！?李冰冰的網(wǎng)游造型既時尚、又炫酷，出現(xiàn)在哪里便點亮哪里?！?整個傳播中，最大的亮點就是品牌形象載體的創(chuàng)意表現(xiàn)。（三）“二狠”——網(wǎng)游傳播概念，搶占“網(wǎng)絡(luò)游戲”大資源□ 這是一個簡化認知的時代，品牌符號化最大的貢獻就是能幫助消費者簡化他們對品牌的認知?！?品牌名有了，產(chǎn)品名呢？叫“網(wǎng)絡(luò)餅干”嗎？□ 我們認為，既然網(wǎng)絡(luò)食品是一個新品類，那么，“紅了”的產(chǎn)品名就顯得異常重要，要直接搶占“網(wǎng)絡(luò)”這個概念，如果能有餅干之形，又不叫“餅干”之名，是否會給消費者更多的新奇感和嘗試欲呢？因為餅干這個品類特征進入人心太深，消費者對一個叫
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