【正文】 G Road Show即將再次在全國農(nóng)村市場全面推廣，其中已經(jīng)加進了更多針對市場新需求的手段與措施，因為涉及商業(yè)機密，不能在此與諸位分享，抱歉，抱歉，請大家且試目以待吧！ Back to Top Copyright 169。G 產(chǎn)品贏得了農(nóng)村消費者的第一次試用率，如何贏得農(nóng)村消費者的重復購買率呢？真正適合農(nóng)村消費者需要的產(chǎn)品是怎樣的？在哪里呢？這些正是大家一直以來不斷溝通不斷思索的問題。G Road Show，成功之余，也不斷面臨著一些新問題：Pamp。G Road Show進行第二輪活動，一個電話打到曾經(jīng)的一個老隊員處，當晚，所有的老隊員 全部齊集到場，并且全部將正從事的工作辭掉了，一心歸向Road Show。G Road Show是分區(qū)域展開的工作，更多的人只是短期性地參與，分別便成了經(jīng)常要面對的傷感。有些鄉(xiāng)村的隊員家境貧寒，唯一的一次收獲季節(jié)，隊員的父母無論如何也要請Road Show的全體隊員到家中吃一頓飯，為的就是感謝Road Show對他們孩子的尊重與幫助。只要有一個隊員遭受欺負，全體隊員一定為他討回公道，哪怕挨點拳腳也再所不惜。遇到艱難險阻，大家唱著真心英雄，互相鼓勵，互相幫助，共同戰(zhàn)勝困難，度過一次又一次劫難。Road Show文化三年來，Road Show集體有自己的隊歌：從萍聚、流浪歌到真心英雄，Road Show集體還有自己的內部刊物、學習材料。G Road Show培訓了一批優(yōu)秀的活動主持人。Pamp。陳麗，南京電視臺《假日同行》欄目的女主持人，也是Pamp。G Road Show的隊員同樣體現(xiàn)著Pamp。G的一員。G工作過的中高級人員，都特別地受到跨國公司的歡迎與重視。G Road Show的每一個環(huán)節(jié)，如出發(fā)時間、到達時間、示范時間、總停留時間、宣傳品的張貼數(shù)量與質量、人員著裝與精神面貌、設備外觀的整潔度、產(chǎn)品介紹的全面性與明白度、貨物的陳列、演示的效果、銷售量大小、貨款對賬制度、倉管制度，等等，等等。G Road Show隊伍建立，另有一整套詳細周密的各類人員考評制度。在中層基礎上再提升為高層人員，考驗的時間就更長，往往要經(jīng)過2－3年，比例也小，大約為1／40。培訓內容包括：* 營銷培訓：全方位的營銷理論與實踐* 公關培訓：主要是高級主管師傅帶徒弟式的實踐教學* 管理培訓：Pamp。在實踐中如發(fā)現(xiàn)具有中層潛力的對象，通過考核，將有意識地對其進行中層培訓。G Road Show工作目的、內容及方法* 消費心理、推銷技巧因為經(jīng)過嚴格、系統(tǒng)的培訓，所有運作都是標準化的，這保證了Pamp。G Road Show對應聘人員的最基本要求是身體健康、吃苦耐勞、積極向上、學習和再學習的能力、團隊精神。G 的管理實踐、以及Road Show實施以來的經(jīng)驗積累融合而成。這時，Road Show所能夠提供給隊員的學習、培訓、鍛煉的機會就顯得尤為重要。G對人員招聘一貫的作風。除了有一副經(jīng)得起高強度勞動的身體，和認真負責、吃苦耐勞的精神，還要有處驚不變的冷靜素質、靈活機智的應變能力、營銷理論與實踐的掌握，等等。G 產(chǎn)品演示片政府領導講話、宣傳隊長講話 * 20:30－20:45 休息，播放宣傳用錄音帶由宣傳員現(xiàn)場講解產(chǎn)品特性 * 20:45－22:45 放電影宣傳員同時銷售產(chǎn)品* 22:45－23:15 電影結束整理好所有物品 * 23:30 隊伍返回處理當日數(shù)據(jù)報告每個Road Show隊員都不簡單人是一切工作的主導者，Road Show對人員的要求與依賴更高、更迫切。 * 前期宣傳――通過縣電影公司安排各級文化站、電影放映站提前通知電影放映消息，提前一天以上在放映點做前期宣傳，要求每放映點張貼海報5－8張，海報應盡量張貼在集市、村口及公眾較聚集的地方，海報張貼平整美觀，位置不易被撕下；有廣播條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)盡量利用廣播。首先是取得電影夜市活動的通行證：* 與省政府宣傳部、文化廳、電影公司聯(lián)系，取得電影夜市的許可，并以紅頭文件形式發(fā)放至下屬地、市、縣相關部門；* 與省電影公司負責人簽訂項目合同，定期與省電影公司負責人、縣電影公司負責人召開三方會議；* 取得Pamp。G 的品牌形象。G Road Show現(xiàn)場錄像就可以見縫插針，不失時機地達成宣傳的目的。G Road Show現(xiàn)場錄像解決了這個難題。G 的產(chǎn)品宣傳與演示。于是，白天早晨的 Road Show移到了下午進行?？刹?，每天20個小時的強力勞動，鐵打的身體也要累垮的。早晨6:30出發(fā)，夜晚1:00多才回到住宿地，每天忙碌近20個小時。G Road Show，晚上展開電影夜市。但是宣傳和銷售的目的如何達成呢？在夜幕籠罩下的露天電影場，Road Show顯然是沒有辦法進行的。G Road Show的 目的原本有三個：聚眾、宣傳、銷售。露天電影是中國農(nóng)村曾經(jīng)紅極一時的娛樂方式，對農(nóng)村消費者有著極強的號召力。經(jīng)過長達半年的不斷研究、反復磋商和多次實地考察后，一個新的農(nóng)村市場推廣方案出爐了：把Pamp。其實在Pamp。一向不斷求新求變的Pamp。把Road Show搬到電影夜市1997年底，Pamp。G Road Show推廣運動得到了最高肯定。帕博先生忍不住對著現(xiàn)場豎起了大拇指：very good! very good! 同行的其他人也紛紛露出了贊許的微笑。G Road Show現(xiàn)場仍是熱鬧非凡，參與者有增無減。G ，害得隨行翻譯跟著他上竄下跳，擠進擠出。一邊照相，喬納人高馬大的喬納G Road Show工作人員使出渾身解數(shù)，還是難以招架現(xiàn)場消費者的巨大熱情，恨不得多生出兩只手來幫忙；在現(xiàn)場維持秩序的10多名警察忙得滿頭大汗不亦樂乎，他們笑呵呵地說：嘿，好久沒這么忙乎了，真是過癮！巨大的現(xiàn)場反應和消費者熱情令喬納春寒料峭的江南水鄉(xiāng)在一片人聲鼎沸中幾乎要溶化了。擠出人海的消費者人手一份產(chǎn)品一份宣傳材料，更多的消費者為了那一份Pamp。G 的色彩與聲音淹沒了，Pamp。G Road Show現(xiàn)場里三層外三層圍了個水泄不通！劉家港鎮(zhèn)Pamp。帕博先生一行抵達目的地。G Road Show的蘇州劉家港鎮(zhèn)。帕博和Pamp。G 美國總部、以Pamp。決定Road Show命運的關鍵時刻終于到來。1997年1 月18日，飄柔、汰漬、舒膚佳、潘婷、海飛絲、護舒寶、佳潔士、玉蘭油，凡是能出場的Pamp。帕博先生視察Road Show，便是要給Pamp。一切都和往常一樣有條不紊地進行著：地方公關以取得當?shù)卣块T的配合與支持……區(qū)域地理、交通、風土人情、商業(yè)狀況、天氣狀況勘察……當?shù)厝丝诮y(tǒng)計背景資料、生活形態(tài)、消費形態(tài)與購買力調研……盡管Road Show在浙江、黑龍江和江蘇等地農(nóng)村市場的測試已有半年之久，并且取得了相當?shù)某晒?，Pamp。Pamp。Pamp。G 全球總裁喬納帕博先生為Road Show喝彩：very good!1997新年的鐘聲剛剛敲過，Pamp。 Pamp。此次活動地點的選擇在區(qū)域規(guī)模、經(jīng)濟發(fā)展程度、人口統(tǒng)計背景、地處偏僻度諸方面皆各有特色。G Road Show這一扎就是三年了呢！這里摘錄部分關于測試的一份基本簡報，以供回顧：Pamp。 我和王鵬先生率隊分赴浙江、黑龍江、江蘇