【正文】 才有所增加，身體也漸好?！甭牭接|詟閉口不提人質(zhì)的事情，趙太后的怒氣和戒備心也就漸漸地消失了，兩位老人便親切地攀談起來。　　聊了一會兒，觸詟又對太后說：“我有個小兒子，最不成才，可是我偏偏最疼愛這個小兒子，懇求太后允許他到宮里當一名衛(wèi)士?！碧筅s緊問道：“他幾歲了”。觸詟回答說：“今年15歲。年紀雖然不大，可我想趁我還活著時托付給您?！碧舐牭接|詟這些愛憐小兒子的話，似乎找到了感情上的慰藉，對觸詟說：“真想不到，您們男人也愛憐小兒子呀！”觸詟說：“恐怕比你們女人還要更勝一籌呢！”太后不服氣地說：“不會吧，還是女人更愛孩子”。　　君臣二人談到這里，觸詟見時機已到，于是將話題慢慢地轉(zhuǎn)到勸太后以小兒子做人質(zhì)，以挽救趙國的命運這個主要話題上去。他對太后說：“老臣以為您愛小兒子愛得還不夠啊，遠不如您愛女兒那樣深?！碧蟛]有同意左師的看法。左師又繼續(xù)解釋說：“父母愛孩子，必須為孩子作長遠的打算。想當初，您送女兒嫁到燕國去的時候，雖然她為她的遠離而傷心，您抱著她痛苦，但是又禱祝她不要返回來，希望她的子子孫孫相繼在燕國當國王。您為她想得這么長遠，這才是真正的愛啊。”然后觸詟又接著往下說：“您如今盡管賜給長安君好多土地、珠寶，如果不使他有功于趙國，您百年之后，長安君又將依靠誰呢？所以說，您對長安君并不是真正的愛護啊?！弊髱熡|詟的一席話，至情至理，說得太后心服口服。太后心想，我現(xiàn)在可以給小兒子很多的土地和財富，但是這些并不是他自己掙來的、等我以后不在了，他對趙國沒有任何功勞，那時可就真的會有麻煩了。想到這里，趙太后立即吩咐給長安君準備車馬禮物、送他到齊國作人質(zhì)，催促齊國馬上出兵幫助趙國解圍。齊國國王看到長安君果然作為人質(zhì)來到自己這里，于是馬上派兵援趙，兩國共同聯(lián)手擊退了秦國的兵馬，趙國的危難終于得以解救。趙太后之所以被觸詟說服，舍得送自己的小兒子去齊國做人質(zhì)，從而為趙國解了圍，其根本原因就在于觸詟從太后的利益出發(fā)，從太后愛兒子的角度，動之以情曉之以理，勸說太后放棄眼前的利益，著眼于長遠利益和趙國的根本利益，引導太后主動讓長安君為趙國立功，而后自立于趙國?！　　　≡谔囟ǖ恼勁袌龊希幸环N用語言來激發(fā)對方感情的談判技巧和方法，就是激將法，是談判的一方為了說服另一方同其合作或者達成協(xié)議，而對方態(tài)度冷淡，表現(xiàn)消極時常用的一種談判方法。　　三國時期，為了貫徹聯(lián)吳抗曹的戰(zhàn)略，說服周瑜與曹操決死一戰(zhàn)，諸葛亮只身來到吳國同周瑜進行談判。晚間時，魯肅領(lǐng)著諸葛亮來見周瑜，周瑜出中門迎接諸葛亮的到來。兩人相互行完禮，分賓主落座。魯肅先問周瑜：“現(xiàn)在曹操帶領(lǐng)大批人馬南下攻擊我們，投降還是決戰(zhàn)，主公決定不了，全憑都督一人決策。都督有何打算？”周瑜說：“曹操以天子的名義出兵，不可抗拒，而且他的勢力龐大，不可輕敵。如果和曹操決戰(zhàn)，必定不是對手。如果投降。則可以得到安寧。我已經(jīng)下定決心了，明天見了主公。我會將想法回稟，然后派使臣投降?！庇捎谥T葛亮的到來，周瑜故意說向曹操投降的反語，一來可以探討諸葛亮的虛實，二來也想使孔明主動求助于自己，以便在談判中居于主動地位。周瑜說完之后，魯肅急忙反駁周瑜不該投降，諸葛亮在一旁冷笑不已，周瑜問：“先生為何冷笑？”諸葛亮說：“我不是笑別人，而是笑子敬不識時務?！苯又酌麽槍χ荑さ慕挡芊凑Z，將計就計，智激周瑜?？酌骼^續(xù)說：“曹操非常善于用兵，天下沒有人敢同他抗衡。以前只有呂布、袁紹、袁術(shù)和劉表敢和他對抗，現(xiàn)在這些人都被曹操滅掉了。天底下再也沒有人敢和他對抗了。如今只有我家主公劉備不識時務，勉強與曹操相爭，現(xiàn)在孤身一人在江夏，不知道什么時候遭到滅亡的災難。都督?jīng)Q定投降曹操，至少能夠保住自己的妻子和孩子，可以繼續(xù)得到榮華富貴，只是吳國首都從此屬于別人，這是天命使然，沒有什么可惜的！”孔明的這番話，明槍暗箭，直刺周瑜，第一，周瑜年輕氣盛，仗英雄之義，而孔明竟然說他不善用兵，懦弱無能，不敢抵抗曹兵；第二，諸葛亮指出周瑜決計降曹目的是想保全妻子兒女，換來榮華富貴，一心為著自己，全然不顧全大局?！　∪缓笾T葛亮又說：“我看不如派個使臣，將兩個人送到江上曹操的大營，曹操得到這兩個人，就可以帶著他的大軍回北方去了，東吳再也不必遭受滅頂之災了?！本烤故悄膬蓚€人可以抵得上好酒好肉、幾十萬兵將和吳國的印墨呢？諸葛亮偏偏不說明是誰，等著周瑜來問自己。果然，周瑜按捺不住好奇心，問諸葛亮：“請問先生，到底是何二人，能有如此能耐？”諸葛亮說：“江東去了這兩個人，就像大樹丟掉一片樹葉、糧倉里丟了一顆谷粒，不會有什么損失。而曹操得到這兩個人，則必然大喜而去?！彼麄儾徽f明究竟是哪兩個人，只將兩個人看得對江東無關(guān)緊要，此舉正是為了讓周瑜再次問自己，為激勵周瑜造聲勢?！　≈荑す挥謫枺骸斑@兩個人究竟是誰？煩請先生之言相告。”周瑜連連發(fā)問，將誘使諸葛亮前來求助自己的打算擱置一旁，漸漸地陷入被動地位。孔明回答說：“我在隆中時，聽說曹操在漳河新建造了一座臺子，名叫銅雀臺，非常壯觀華麗，廣選天下美女到銅雀臺中。曹操本是好事之徒，當年他曾經(jīng)強掠張繡的嬸娘。早就聽說江東喬玄有兩個女兒，姐姐名叫大喬，妹妹名叫小喬，這二人均有沉魚落雁之容，閉月羞花之貌。曹操曾經(jīng)發(fā)過誓言，說他有兩個愿望，一是平定四海君臨天下，二是得到二喬，請到銅雀臺，好在晚年享樂，雖死無憾。曹操南下江南，其實，真正的目的就是二喬。江東現(xiàn)在如果將二喬送給曹操，不就可以避免被曹操百萬大軍擊潰的命運嗎？周瑜大怒道：“先生有所不知，大喬是孫策將軍之妻，小喬葉已下嫁了公瑾，曹賊欺我太甚！我東吳必將與老賊勢不兩立！”之至此，諸葛亮的激將法已經(jīng)取得了成功。經(jīng)過雙方進一步談判，達成了共同抵抗曹操的協(xié)議，諸葛亮聯(lián)吳抗曹的戰(zhàn)略得到了慣竊實施?！　　　“凳痉ǖ膶嵤┩枰柚m當?shù)拿浇椋ㄟ^傳播來實現(xiàn)，它能潛移默化地改變談判對手的某些觀點，進而影響和改變對手的決策，因此經(jīng)?？梢栽僬勁凶郎习l(fā)揮獨到的威力?！　〕械卤苁钌角f的煙雨樓四面環(huán)水，風景別致，有一次乾隆皇帝帶著新任宰相和紳和三朝元老劉統(tǒng)勛在煙雨樓觀景散心。和紳與劉統(tǒng)勛新老不合，關(guān)系很不融洽，乾隆想借此機會使二人和解。游覽中，乾隆提議賦詩，并隨口出了一句“什么高，什么低，什么東什么西，”學識淵博的劉統(tǒng)勛信手來，接口應對道：“君子高，臣子低，文在東來武在西?！贝鸬梅浅Ａ骼?。和紳看到劉統(tǒng)勛槍在他的面前，十分不快，馬上接著說：“天最高，地最低，河（和紳）在東來流（劉統(tǒng)勛）西。”　　三人繼續(xù)前行至一座橋上，乾隆又要每人以水為題，拆一個字，說一句俗語，做成一首詩。劉統(tǒng)勛認為報復和紳的機會已經(jīng)來臨，于是邊走邊詠道：“有水念溪，無水也念奚，單奚落鳥變?yōu)殡u（繁體字的鷄）。得勢的孤貍歡如虎，落魄的鳳凰不如雞?！焙图澛牭搅藙⒔y(tǒng)勛的詩。暗自贊嘆他的才華，毫不示弱地送上自己的詩：“有水念湘，無水還念湘，雨落相上便為霜。各人自掃門前雪，哪管他人瓦上霜?！鼻÷犃诵吕隙嫉拇綐屔鄤Πl(fā)出的弦外之音，心中有不小的憂慮，畢竟兩個人都是自己的得力助手，可謂左膀右臂，如果這樣對峙下去，不但對國家不利，而且很容易出現(xiàn)相互傾軋的結(jié)果。于是他決定以一種特殊的方式勸導二人，希望二人能夠和解。乾隆想到這里，上前拉住和紳和劉統(tǒng)勛的手，面對湖水和三人的水中倒影，滿懷深情地說：“二位愛卿聽著，孤家今天看到你倆的文采，果然與眾不同，不妨也對上一首：“有水念清，無水念青，愛卿共協(xié)力，心中便有情。不看僧面看佛面，不看孤情看水情?！倍寺犃嘶适业脑挘闹袨橹徽?，深深地為乾隆的循循善誘所感動。二人心想，對抗的局面已被皇上覺察，自古以來帝王最忌諱的就是黨爭，不僅于國于家不利，如果皇上震怒，二人的烏沙不保事小，傳出去面子問題事大。今天皇上既然已經(jīng)給自己暗示了旨意，哪有不從之理？于是和紳和劉統(tǒng)勛二人拜謝了皇上的賜教，握手言和，從此結(jié)為忘年之交，齊心協(xié)力輔佐乾隆皇帝治理天下。　　這是場以和紳與劉統(tǒng)勛為談判的雙方，乾隆為調(diào)解人，以協(xié)調(diào)談判雙方感情為目的的談判。在這場談判中，他們?nèi)送耆捎昧税禋?，的技巧和方法進行談判，取得圓滿的結(jié)果。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.學習好