20xx地產(chǎn)文案-濟(jì)南商河縣房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告-資料下載頁
2024-11-02 17:48本頁面
【導(dǎo)讀】商河縣位于東經(jīng)116度58分－117度26分、北緯37度06分－37度32分之間，是濟(jì)南市所屬十縣（市）。區(qū)之一，也是濟(jì)南市的北大門。市的臨邑縣毗鄰，南臨濟(jì)陽縣，北與德州市的樂陵市接壤。沙河鄉(xiāng)、張坊鄉(xiāng)），948個(gè)行政村和15個(gè)居委會(huì)。商河2020年經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。初步核算，2020年，全縣實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總。第一產(chǎn)業(yè)占生產(chǎn)總值的比重為%，比去年下降個(gè)。百分點(diǎn)；第二產(chǎn)業(yè)增加值比重為%，上升個(gè)百分點(diǎn)；第三產(chǎn)業(yè)增加值比重為%，下降個(gè)百分點(diǎn)。造林綠化取得積極成果，完成造林合格面積萬畝，全縣森林覆蓋率達(dá)到%。完成增加值億元，增長(zhǎng)%，年末規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)110家，其中主營(yíng)業(yè)務(wù)收入過億元企業(yè)9家。固定資產(chǎn)投資，投資總量高速增長(zhǎng)，全縣共完成固定資產(chǎn)投資億元，同比增長(zhǎng)%，。影響而上漲；第二，商河近兩年政府土地放量較少，商場(chǎng)需求還處于賣方市場(chǎng)，促使房?jī)r(jià)上漲；目前付款方式有兩種：一次性付款、按揭付款。
【正文】 長(zhǎng)管理方面培訓(xùn) — 恒 ； 12 月 28 日 17： 30pm7： 00pm. 新人上崗培訓(xùn) — 晗 ； 12 月 29 日 18： 00pm7： 00pm. 學(xué)生組長(zhǎng)意識(shí)培訓(xùn) — 恒 ； 12 月 30 日 18： 00pm7： 00pm. 學(xué)生價(jià)值培訓(xùn) — 張小姐 ； 2) 前期拓展?jié)B透（附表） A. 鑒于本項(xiàng)目客戶的特征、工作職業(yè)和居住地段制定執(zhí)行本計(jì)劃； B. 執(zhí)行計(jì)劃將以小區(qū)滲透、旺點(diǎn)派單宣傳為主； C. 本滲透、派單計(jì)劃執(zhí)行范圍主要在以下區(qū)域路段： ? 建設(shè)北路（南段）：（金城大廈小區(qū)，麥當(dāng)勞、肯德基及各專賣店附近一帶小區(qū)） 18 ? 商業(yè)大道（鎮(zhèn)二小、新華中學(xué)、秀全中學(xué)、鎮(zhèn)郵局、夜間步行街附近小區(qū)） ? 新華大道（人民醫(yī)院、秀全大道附近一帶小區(qū)） ? 茶園路（永大新城，駿威小區(qū)、金菊小區(qū)、金鵬小區(qū)、銀菊小區(qū)等周邊小區(qū)） ? 秀全路版塊（公園前、鎮(zhèn)四小、車輛生活區(qū)、新世界廣州附近小區(qū)） ? 機(jī)場(chǎng)板塊（機(jī)場(chǎng)生活區(qū)小區(qū)、遠(yuǎn)景路中高檔小區(qū)、民航酒店賓館） ? 天河北板塊（龍口東小區(qū)、龍口西小區(qū)及旺點(diǎn)派單） ? 三元里板塊（汽配市場(chǎng)、化妝品市場(chǎng)、服裝市場(chǎng)、鞋業(yè)市場(chǎng)、皮具市場(chǎng)、鐘表城） 12 月份 前 期學(xué)生拓展?jié)B透一覽表 第 一階段 工作內(nèi)容 日期 工作地點(diǎn) 目標(biāo) 單張 學(xué)生人數(shù) 滲透 12 月 18 日 金城大廈小區(qū) 及周邊配套、 建設(shè)北路麥當(dāng)勞、肯德基派單 20 個(gè) 電訪 5 個(gè)到訪 3000 6 12 月 19 日 商業(yè)大道新華中學(xué)、秀全中學(xué)附近 小區(qū)及周邊配套、金城大廈、麥當(dāng)勞、肯德基 派單 20 個(gè) 電訪 5 個(gè)到訪 3000 6 12 月 20 日 鎮(zhèn)二小、鎮(zhèn)郵局、夜間步行街附近小區(qū) 三元里小區(qū)及周邊配套、 金城大廈、麥當(dāng)勞、肯德基 派單 20 個(gè) 電訪 5 個(gè)到訪 3000 6 12 月 21 日 人民醫(yī) 院、秀全大道附近一帶小區(qū) 及周邊配套、 永大新城，駿威小區(qū)附近一帶 派單 20 個(gè) 電訪 5 個(gè)到訪 3000 6 外展拉客 12 月 22 日 拉客派單 （見附表） 20 個(gè) 電訪 10500 30 12 月 23 日 20 個(gè) 電訪 10500 30 19 合計(jì) 120 個(gè) 電訪 20 個(gè)到訪 33000 84 第 二階段 工作內(nèi)容 日期 工作地點(diǎn) 目標(biāo) 單張 學(xué)生人數(shù) 滲透 12 月 25 日 機(jī)場(chǎng)生活區(qū) 小區(qū)及周邊配套 /火車站 服裝市場(chǎng)、皮具市場(chǎng) 派單 20 個(gè) 電訪 5 個(gè)到訪 3000 6 12 月 26 日 遠(yuǎn)景路 小 區(qū)及周邊配套 /火車站 服裝、皮具市場(chǎng) 派單 20 個(gè) 電訪 5 個(gè)到訪 3000 6 12 月 27 日 三元里汽配城、周邊私企檔主派單 20 個(gè) 電訪 5 個(gè)到訪 3000 6 12 月 28 日 龍口東小區(qū) /及周邊旺點(diǎn) 派單 20 個(gè) 電訪 5 個(gè)到訪 3000 6 外展拉客 12 月 29 日 拉客派單 （見附表） 20 個(gè) 電訪 10500 30 12 月 30 日 20 個(gè) 電訪 10500 30 合計(jì) 120 個(gè) 電訪 20 個(gè)到訪 33000 84 3) 拉客點(diǎn) （附表） 工作內(nèi)容 外展點(diǎn) 目標(biāo)（臺(tái) \天 ) 單張數(shù)量 學(xué)生 人數(shù) 車輛 旺點(diǎn) 新世界廣場(chǎng) 25 3000 6 1 大潤(rùn)發(fā)廣場(chǎng) 20 2020 5 1 20 4) 獎(jiǎng)勵(lì)方案 組長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制： a、每月組長(zhǎng)按照當(dāng)月工作表現(xiàn)與業(yè)績(jī)給予 50~100 元不等的獎(jiǎng)金（共三名）； 評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)：所在組別每月成交臺(tái)數(shù)，培養(yǎng)精英組員，人 手的穩(wěn)固。 b、培養(yǎng)一名得到主管認(rèn)為合格的組長(zhǎng)獎(jiǎng) 20 元。 — （標(biāo)準(zhǔn)：工作業(yè)績(jī) /團(tuán)隊(duì)意識(shí) /思想正面 /培養(yǎng)精英） 組員獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制： 具體獎(jiǎng)勵(lì)方案視當(dāng)天情況而定 團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制： 整組連續(xù)四個(gè)工作日達(dá)標(biāo)，全組可獎(jiǎng)得 100 元。 成交獎(jiǎng)： 成交客戶 1個(gè)額外獎(jiǎng) 50元。 — 注： 常規(guī)獎(jiǎng)勵(lì)，將按實(shí)際情況實(shí)施調(diào)整。 5) 早會(huì)及總結(jié)會(huì)議內(nèi)容 A. 讓學(xué)生有歸屬感，士氣激昂； B. 讓學(xué)生來到這里工作開心； C. 讓學(xué)生體會(huì)到工作的認(rèn)真； D. 讓學(xué)生清晰目標(biāo)與工作動(dòng)機(jī)； E. 讓學(xué)生在工作的過程中，得到價(jià)值。 金城廣場(chǎng) 10 2020 5 1 東華酒家（ M 記） 15 2020 5 * 樓盤點(diǎn) 中房 .觀湖 5 500 3 打的士 萬科 .天景花園 5 500 3 打的士 朗月君庭 6 500 3 打的士 合計(jì) 86 臺(tái)客 105000 30 3 21 6) 注意事項(xiàng) A. 形象氣質(zhì)佳，統(tǒng)一穿工衣及深藍(lán)色牛 仔褲，男生頭發(fā)涂發(fā)膠，女生扎辮子； B. 確保專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，學(xué)生對(duì)外統(tǒng)一口徑一致，簡(jiǎn)明和突出樓盤優(yōu)勢(shì)； C. 與銷售保持溝通，及時(shí)跟進(jìn)客戶反饋情況和成交情況； D. 單張不得亂畫亂扔，車內(nèi)保持清潔，切勿影響樓盤形象； E. 在工作場(chǎng)所，嚴(yán)格要求學(xué)生注意言行舉止； F. 銷售部需要配合入場(chǎng)客流登記情況，和成交報(bào)告的清晰填寫。 7) 跟進(jìn)方面 A. 滲透拉客工作的監(jiān)控與督導(dǎo)； B. 成本支出與客戶情況的跟進(jìn)； C. 學(xué)生的日常管理與溝通； D. 工作計(jì)劃的實(shí)施與調(diào)整； E． 物料清單與妥善保管。
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