【正文】 排在策劃、設(shè)計(jì)、研發(fā)部門。他們的散漫自由反而營(yíng)造了寬松的工作環(huán)境，有利于充分激發(fā)他們的想象力和創(chuàng)造性思維。這些人雖然喜歡顯示自己與眾不同，但是不用擔(dān)心；從另一方面看，他們愛(ài)動(dòng)腦、有精英意識(shí)、喜歡做出令別人刮目相看的業(yè)績(jī)來(lái)，這是好事。　　? 坐不住、心眼多的人　　有些人坐不住凳子，無(wú)法安下心來(lái)按部就班地做事。他們見(jiàn)多識(shí)廣、心眼兒又多又活，很難控制。這種人最好派到銷售部門。他們喜歡交際、能說(shuō)會(huì)道，不會(huì)覺(jué)得和客戶打交道是可怕的事。　　? 吹毛求疵的完美主義者　　有些人平常喜歡雞蛋里面挑骨頭，看起來(lái)很苛刻?？伤麄兺瑫r(shí)也是不折不扣的完美主義者，對(duì)自己要求很高，做什么都不肯隨隨便便應(yīng)付了事。這些人正是做產(chǎn)品質(zhì)量管理員、現(xiàn)場(chǎng)管理的好人選。他們眼睛里揉不進(jìn)一粒沙子，不會(huì)粗心放走廢、次品、容忍臟亂散漫。　　? 謹(jǐn)小慎微的膽小者　　有些人不敢負(fù)責(zé)任，做事總是疑神疑鬼的，就別提闖勁了。他們喜歡用一個(gè)句式：“哎呀，要是……怎么辦？”他們看似什么也做不成。但是做消防、安全管理員、設(shè)備檢修人員就比較合適他們，可以化短為長(zhǎng)了?！　? 斤斤計(jì)較的“小氣”者　　這些人凡事喜歡算計(jì)，出手也不大方，有斤斤計(jì)較之嫌。生活中，您可能不喜歡和他們打交道，覺(jué)得這是個(gè)不小的缺點(diǎn)。但是，如果讓這種性格的人做財(cái)務(wù)管理、倉(cāng)庫(kù)管理，是個(gè)不錯(cuò)的主意?！　? 性格急躁，爭(zhēng)強(qiáng)好勝者　　這類人火暴脾氣，很不好惹，又不喜歡看到別人比他強(qiáng)。但是他們往往喜歡競(jìng)爭(zhēng)，做事干脆利落。可以派他們抓生產(chǎn)調(diào)度、物流運(yùn)輸?shù)葧r(shí)間要求比較急迫的崗位，短處就變成了長(zhǎng)處?！　? 道聽(tīng)途說(shuō)、喜傳小道消息者　　這類人往往是辦公室里最活躍的，有什么事情，一定是他最先知道，而且在第一時(shí)間傳播出去。有時(shí)候真讓管理者頭疼。但是，他們是天生做新聞?dòng)浾叩牧稀Ｈ绻屗麄冏銎髽I(yè)內(nèi)刊、網(wǎng)站主頁(yè)、廣播站的采編，或者外部信息的調(diào)研工作，他們的熱心就派上了用場(chǎng)，而且有助于公司內(nèi)外的信息溝通。　　諸如此類的技巧，并不復(fù)雜，在企業(yè)里很常用。您自己也可以列舉很多。只是您要有這個(gè)意識(shí)：從人的短處中挖掘長(zhǎng)處，由善用人之長(zhǎng)發(fā)展到用人之短。這是委任的更高技巧?！　? 牢記要點(diǎn)　　根據(jù)員工的短處匹配合適的崗位的方法：　　_ 循規(guī)蹈矩，創(chuàng)造力差的人：生產(chǎn)部門　　_ 高智商的散漫分子：策劃、設(shè)計(jì)、研發(fā)部門　　_ 坐不住、心眼多的人：銷售部門　　_ 吹毛求疵的完美主義者：質(zhì)量管理、現(xiàn)場(chǎng)管理　　_ 謹(jǐn)小慎微的膽小者：消防、安全管理、設(shè)備檢修　　_ 斤斤計(jì)較的“小氣”者：財(cái)務(wù)管理、倉(cāng)庫(kù)管理　　_ 性格急躁、爭(zhēng)強(qiáng)好勝者：生產(chǎn)調(diào)度、物流運(yùn)輸　　_ 道聽(tīng)途說(shuō)、喜傳小道消息者：信息采編、調(diào)研　　粗魯?shù)匿N售之神　　串田萬(wàn)藏是三菱財(cái)團(tuán)的前最高負(fù)責(zé)人。有一次，他接待了一個(gè)來(lái)訪的年輕人。這個(gè)年輕人是財(cái)團(tuán)下屬的明治保險(xiǎn)公司的一位保險(xiǎn)推銷員，打算來(lái)尋求他的幫助以提高業(yè)績(jī)。　　因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間的等候，這個(gè)年輕人睡著了。醒后被串田一陣追問(wèn)，有些惱火；而串田也說(shuō)漏了一句“保險(xiǎn)那玩意兒”的輕蔑之詞，這個(gè)年輕人便勃然大怒，把董事長(zhǎng)痛斥了一頓，然后摔門揚(yáng)長(zhǎng)而去?！　∧贻p人預(yù)料自己難逃解雇厄運(yùn)，打算收拾東西走人。這時(shí)，一位常務(wù)董事轉(zhuǎn)告他，串田董事長(zhǎng)對(duì)他大加贊賞，并希望在家約見(jiàn)他一面?！　∪鐗媺?mèng)中的年輕人被串田親切地接見(jiàn)，串田給他購(gòu)買了新西裝、新襯衫、皮鞋，還給了他發(fā)展的機(jī)會(huì)?！　〈锶f(wàn)藏認(rèn)為，這個(gè)年輕人看似魯莽無(wú)禮，但他能堅(jiān)信自己是正確的，顧慮不多，有勇氣，有沖勁，能成大事。而這個(gè)年輕人，就是后來(lái)日本的“推銷之神”原一平，其創(chuàng)造的世界最高推銷記錄，20年沒(méi)人能打破?！　? 實(shí)踐練習(xí)　　任何人的缺點(diǎn)之中肯定蘊(yùn)藏著可用的長(zhǎng)處。完成下面的連線題：　　1．循規(guī)蹈矩，創(chuàng)造力差的人 、研發(fā)部門　　2．高智商的散漫分子 、倉(cāng)庫(kù)管理　　3．坐不住、心眼多的人 、現(xiàn)場(chǎng)管理　　4．吹毛求疵的完美主義者 　　5．謹(jǐn)小慎微的膽小者 、安全管理、設(shè)備檢修　　6．斤斤計(jì)較的“小氣”者 　　7．性格急躁、爭(zhēng)強(qiáng)好勝者 、調(diào)研　　8．道聽(tīng)途說(shuō)、喜傳小道消息者 、物流運(yùn)輸　　參考答案：　　1—D；2—A；3—F；4—C；5—E；6—B；7—H；8—G。技能點(diǎn)4 如何根據(jù)員工的興趣匹配合適的崗位 　　主 題 詞 用人人才委任興趣　　適用情景 當(dāng)希望用人所愿時(shí)，查看此技能?！　? 技能描述　　以前我們總說(shuō) “干一行，愛(ài)一行”，其實(shí)應(yīng)該是“愛(ài)一行，干一行”才對(duì)。一個(gè)人如果對(duì)工作充滿興趣，就會(huì)十分專注和投入，不知不覺(jué)間做出卓越的成績(jī)；而對(duì)不喜歡的工作，就往往做不好，越做不好就越不喜歡，形成惡性循環(huán)。所以，經(jīng)理人要想成功委任，就需要認(rèn)真考慮和細(xì)心照顧員工的興趣因素。您可以在以下幾方面著手：　　1．了解興趣傾向和崗位的最佳搭配　　按照美國(guó)著名心理學(xué)家約翰霍蘭德的劃分，企業(yè)員工的興趣傾向可以分為六種類型。在企業(yè)中，他們各自有自己最合適的崗位：　　（1）實(shí)際型（操作傾向）人才。通常，有以下特點(diǎn)的人屬于實(shí)際型：　?、?愿意使用工具從事操作性工作；　?、?動(dòng)手能力強(qiáng)，做事手腳靈活，動(dòng)作協(xié)調(diào)；　?、?不善言辭，不善交際?！　∵m合他們的崗位是：工程師、技術(shù)員、機(jī)械操作、維修、安裝工人、電工、司機(jī)、測(cè)繪員、描圖員等?！　。?）學(xué)者型（探索傾向）人才。通常，有以下特點(diǎn)的人屬于學(xué)者型：　?、?喜歡獨(dú)立的和富有創(chuàng)造性的工作；　　② 抽象思維能力強(qiáng)，求知欲強(qiáng)，肯動(dòng)腦、善思考、不愿動(dòng)手；　?、?知識(shí)淵博，有學(xué)識(shí)才能，不善于領(lǐng)導(dǎo)他人?！　∵m合他們的崗位是：企業(yè)的研發(fā)人員、化學(xué)、冶金、電子、無(wú)線電、電視、飛機(jī)等行業(yè)的工程師、技術(shù)人員，飛機(jī)駕駛員、計(jì)算機(jī)操作員等?！　。?）社會(huì)型（社會(huì)傾向）人才。通常，有以下特點(diǎn)的人屬于社會(huì)型：　　① 喜歡從事為他人服務(wù)和教育他人的工作；　?、?喜歡參與解決人們共同關(guān)心的社會(huì)問(wèn)題，渴望發(fā)揮自己的社會(huì)作用；　?、?比較看重社會(huì)義務(wù)和社會(huì)道德?！　∵m合他們的崗位是：營(yíng)銷、客戶服務(wù)人員、行政人員、教師、保育員、醫(yī)護(hù)人員，衣食住行服務(wù)行業(yè)的經(jīng)理、管理人員和服務(wù)人員，福利人員等?！　。?）常規(guī)型（常規(guī)傾向）人才。通常，有以下特點(diǎn)的人屬于常規(guī)型：　?、?喜歡按計(jì)劃辦事，習(xí)慣接受他人的指揮和領(lǐng)導(dǎo)，自己不謀求指揮和領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)；　　② 不喜歡冒險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)；　?、?工作踏實(shí)，忠誠(chéng)可靠，遵守紀(jì)律?！　∵m合他們的崗位是：會(huì)計(jì)、出納、統(tǒng)計(jì)、審計(jì)人員，打字員、辦公室人員，秘書(shū)，文件資料管理員，倉(cāng)庫(kù)保管員，人事職員等?！　。?）事業(yè)型（進(jìn)取傾向）人才。通常，有以下特點(diǎn)的人屬于事業(yè)型：　?、?精力充沛、自信、善交際，具有領(lǐng)導(dǎo)才能；　　② 喜歡競(jìng)爭(zhēng)，敢冒風(fēng)險(xiǎn)；　?、?喜愛(ài)權(quán)力、地位和物質(zhì)財(cái)富?！　∵m合他們的崗位是：企業(yè)家、市場(chǎng)開(kāi)拓人員、部門和單位的領(lǐng)導(dǎo)者、管理者等?！　。?）藝術(shù)型（藝術(shù)傾向）人才。通常，有以下特點(diǎn)的人屬于藝術(shù)型：　?、?喜歡以各種藝術(shù)形式的創(chuàng)作來(lái)表現(xiàn)自己的才能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值；　　② 具有特殊藝術(shù)才能和個(gè)性；　　③ 樂(lè)于創(chuàng)造新穎、與眾不同的藝術(shù)成果，渴望表現(xiàn)自己的個(gè)性?！　∵m合他們的崗位是：藝術(shù)、家具、珠寶、房屋裝飾、印刷、廣告等行業(yè)的設(shè)計(jì)師，編輯、企業(yè)公關(guān)活動(dòng)策劃和主持等?！　?．發(fā)現(xiàn)員工的興趣　?。?）使用“初期興趣定位法”。一些發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)很重視用人所愿，以最大限度地利用“興趣”這位最好的老師。他們使用“初期興趣定位法”。他們的做法是：帶領(lǐng)應(yīng)聘者到企業(yè)來(lái)參觀。人力資源部門的人在旁觀察他們的興趣所在。參觀到某個(gè)部門時(shí)或崗位時(shí)，每個(gè)人的表現(xiàn)都不一樣。那些對(duì)這個(gè)部門或工作崗位感興趣的人，會(huì)不停地詢問(wèn)一些相關(guān)的問(wèn)題，停留的時(shí)間也比較長(zhǎng)；相反，不感興趣的應(yīng)聘者只會(huì)跟在別人的后邊，甚至加快腳步往前走。這些細(xì)節(jié)都被人力資源部門看在眼里，并記錄在案。當(dāng)正式招聘時(shí)，根據(jù)這些情況來(lái)分配工作，就可以盡量把員工安排在他感興趣的部門或工作崗位上?！　?jù)稱，用這種方法招人，能做到八九不離十，效果很好。　?。?）用素質(zhì)測(cè)評(píng)的方法測(cè)評(píng)員工的興趣傾向。　?。?）在日常工作中觀察員工?？此麄儗?duì)哪些工作表現(xiàn)出很高的熱情；對(duì)哪些工作則提不起精神。　?。?）安排輪訓(xùn)、輪崗，讓員工多“見(jiàn)世面”，多體驗(yàn)，更好地發(fā)現(xiàn)自己的喜歡的工作崗位?！　?．真正傾聽(tīng)員工內(nèi)心的想法　　有時(shí)候，員工對(duì)自己的崗位不感興趣，甚至感到厭倦，他也不敢說(shuō)出來(lái)，而是采用消極怠工的辦法。您還以為是他能力平平所致，其實(shí)您沒(méi)有找到真正的原因。特別是大公司，常常使單個(gè)員工覺(jué)得自己渺小無(wú)助，換崗的龐雜程序和巨大壓力又讓人望而卻步?！　∵@往往是一個(gè)文化的問(wèn)題。如果您的企業(yè)一時(shí)還不能形成尊重員工個(gè)性發(fā)展的文化，您也可以有所作為：不論您是人力資源管理人員，還是部門主管，您都應(yīng)該定期找員工單獨(dú)談話，傾聽(tīng)他們的想法，并盡量滿足他們的愿望?！　?．讓員工自我選擇　　創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓員工自我選擇：　　（1）企業(yè)內(nèi)公開(kāi)招聘和競(jìng)聘上崗；　?。?）建立合理的人才流動(dòng)機(jī)制；　?。?）采用團(tuán)隊(duì)方式工作，讓員工自己選擇角色。　　照顧了員工的興趣，您的委任就會(huì)變得有充滿人情味。員工們?cè)谧约焊信d趣的崗位上工作，做出優(yōu)異業(yè)績(jī)的同時(shí)，也會(huì)感激您對(duì)他們的尊重?！　? 牢記要點(diǎn)　　如何根據(jù)員工的興趣匹配合適的崗位：　　_ 了解興趣傾向和崗位的最佳搭配　　_ 發(fā)現(xiàn)員工的興趣　　_ 真正傾聽(tīng)員工內(nèi)心的想法　　_ 讓員工自我選擇　　. 實(shí)踐練習(xí)　　請(qǐng)您做下面的實(shí)踐練習(xí)題?！　≌?qǐng)將以下興趣傾向與合適的崗位連線。　　1．實(shí)際型（現(xiàn)實(shí)傾向） 、客服人員、服務(wù)業(yè)管理人員　　2．學(xué)者型（探索傾向） 、機(jī)械操作與維修、測(cè)繪員等　　3．社會(huì)型（社會(huì)傾向） 、電腦操作、高技術(shù)行業(yè)工程師　　4．常規(guī)型（常規(guī)傾向） 、市場(chǎng)開(kāi)拓人員、部門領(lǐng)導(dǎo)者　　5．事業(yè)型（進(jìn)取傾向） 、辦公室人員，秘書(shū)、庫(kù)管員等　　6．藝術(shù)型（藝術(shù)傾向） ，編輯、公關(guān)策劃和主持等　　參考答案：1－B；2－C；3－A；4－E；5－D；6－F。技能點(diǎn)5：如何根據(jù)員工的氣質(zhì)性格匹配合適的崗位 　　主 題 詞 用人人才委任氣質(zhì)性格　　適用情景 當(dāng)希望委任適合于人的氣質(zhì)性格時(shí)，查看此技能。　　7 技能描述　　人各有各的脾氣秉性。如果它與某個(gè)崗位的要求恰好相吻合，一個(gè)人工作起來(lái)就會(huì)輕松自如；否則即便付出巨大的努力，效果也不如前者。經(jīng)理人要想委任得當(dāng)，應(yīng)適當(dāng)考慮和細(xì)心照顧這些差異，因材施用?！　?．了解氣質(zhì)類型和崗位的合適搭配　　氣質(zhì)，通常指一個(gè)人的性情和脾氣。它是一種穩(wěn)定而典型的心理特征，它反映了人的心理和行為過(guò)程進(jìn)行的速度、強(qiáng)度、穩(wěn)定性、指向性。它由人的神經(jīng)活動(dòng)特點(diǎn)決定，是先天的、較穩(wěn)定的。氣質(zhì)沒(méi)有好壞之分，對(duì)工作來(lái)說(shuō)，只有適合不適合的問(wèn)題。每種氣質(zhì)都有積極的一面，也有消極的一面。所謂合適的崗位搭配，就是盡量發(fā)揮該類型的積極一面，避免消極的一面。這樣，人適應(yīng)得快，工作起來(lái)得心應(yīng)手，又容易做好?！　。?）膽汁質(zhì)的人。膽汁質(zhì)的人心理過(guò)程具有迅速而突然爆發(fā)的特點(diǎn)。他們精力旺盛、態(tài)度直率、動(dòng)作迅速、富于熱忱，但性情急躁、容易沖動(dòng)，心境變化劇烈，剛強(qiáng)，粗暴。最好安排他們從事那些經(jīng)常要與人打交道，工作內(nèi)容不斷變換，而且比較熱鬧刺激的崗位。如推銷員、公關(guān)人員、企業(yè)活動(dòng)主持人等。另外，企業(yè)的革新活動(dòng)，時(shí)間要求急迫、任務(wù)臨時(shí)的突擊性工作也適合他們?！　。?）多血質(zhì)的人。多血質(zhì)的人神經(jīng)活動(dòng)具有高度靈活性，往往表現(xiàn)出智慧和靈敏，他們活潑好動(dòng)，喜歡和外人交往，對(duì)新生事物敏感，性情十分活躍，能較快地適應(yīng)環(huán)境的變化。但是，他們情緒不夠穩(wěn)定，興趣容易多變。有“三分鐘熱血”之嫌。最好安排他們從事對(duì)外交往較多、挑戰(zhàn)性較強(qiáng)的崗位，如企業(yè)的公關(guān)、法律事務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理、資訊調(diào)研等崗位，研究、創(chuàng)造性的工作也適合他們。　?。?）粘液質(zhì)的人。粘液質(zhì)的人神經(jīng)過(guò)程有一定的穩(wěn)定性和惰性，所以他們安靜穩(wěn)重、沉默寡言，情緒不易外露，他們注意力集中，交際適度，具有較強(qiáng)的自我克制能力，能埋頭苦干。但不善于隨機(jī)應(yīng)變。最好安排他們從事有條有理、按部就班的崗位，這些崗位往往重復(fù)性較強(qiáng)但需要持久的耐力。如會(huì)計(jì)、出納、保育員、話務(wù)員、播音員等?！　。?）抑郁質(zhì)的人。抑郁質(zhì)的人性格孤僻、多愁善感，他們行動(dòng)遲緩、猶豫不決、優(yōu)柔寡斷，但他們辦事細(xì)心、謹(jǐn)慎、考慮問(wèn)題周到，而且感受力強(qiáng)，能注意到他人不易發(fā)現(xiàn)的細(xì)節(jié)。最好安排他們從事那些安靜、細(xì)致的工作，如校對(duì)、打字、質(zhì)檢員、化驗(yàn)員、保管員等。上下工序聯(lián)系不強(qiáng)的具有獨(dú)立性的工作也適合他們。　　2．考慮崗位對(duì)氣質(zhì)的要求　　（1）一般崗位。如工程師、車工、鉗工、紡織工、推銷員、管理人員等，對(duì)人的氣質(zhì)的要求不十分嚴(yán)格。但是，還是有一定傾向性。比如：　?、?印刷機(jī)等高速機(jī)器的操作者需要頭腦機(jī)智、動(dòng)作靈敏準(zhǔn)確、注意力集中；　?、?客戶服務(wù)人員則應(yīng)該喜歡與外人交往、能快速適應(yīng)環(huán)境、能沉著對(duì)待可能面臨的大量抱怨；　　③ 談判人員需要思維靈活嚴(yán)謹(jǐn)、有自控能力、能較好把握事情的分寸和火候、情緒穩(wěn)定、辦事沉穩(wěn)。　　相反，我們可以想象下邊的情形：　?、?如果讓一個(gè)粘液質(zhì)的人去擔(dān)任采購(gòu)員，他一定會(huì)感到很頭痛：要拼命克服自己的沉默、內(nèi)向、冷漠等特點(diǎn)，還要強(qiáng)迫自己去交際；　?、?讓多血質(zhì)的人做會(huì)計(jì)，他就要整天擔(dān)心自己會(huì)不會(huì)出錯(cuò)?！　。?）特殊崗位。比如大型動(dòng)力系統(tǒng)的調(diào)度員、高空帶電作業(yè)人員、消防人員、救護(hù)人員等，對(duì)于他們，氣質(zhì)就成為人員委任的重要依據(jù)?！　∷麄兊墓ぷ鞔蠖季o張、冒險(xiǎn)、反應(yīng)迅速、責(zé)任重大，所以要求他們有膽大心細(xì)、冷靜理智、反應(yīng)靈敏、動(dòng)作準(zhǔn)確、臨危不懼等特點(diǎn)。顯然多血質(zhì)和膽汁質(zhì)的人有更多的適應(yīng)這些工作的潛質(zhì)?！　?．了解性格類型和崗位的合適搭配　　（1）按照理智、意志和情緒三者哪個(gè)占優(yōu)勢(shì)來(lái)劃分，性格可以分為理智型、意志型和情緒型三種類型。理智型的人用理智來(lái)衡量和支配一切，能冷靜地思考和判斷；意志型的人行為具有明確的目標(biāo)，有耐力，有恒心，善于克制自己；情緒型的人情緒體驗(yàn)深刻，喜歡感情用事，言談舉止受情緒的左右。理智型的人適合做戰(zhàn)略規(guī)劃、作業(yè)調(diào)度、商務(wù)談判等依賴判斷力的工作；意志型的人適合做需要耐力持久的工