ac面案例分析必備模型-資料下載頁
2025-05-11 22:18本頁面
【正文】 塊錢賣給大商場。大小蛋糕今年的產量都是40million。小蛋糕成本占今年銷售額的40%，大蛋糕是5元一包的成本。Bao, Liu和Wu的工資占總Sales的%。市場需求量預計明年小蛋糕漲100%，大蛋糕漲50%?，F(xiàn)在討論是不是要擴展業(yè)務，如果全面擴展，需要五百萬資金。無論多大規(guī)模的擴展，成本都會增加，小蛋糕漲25%，大蛋糕漲50%。目前情況是，公司還欠銀行貸款兩百五十萬，明年銀行利率可能會下降但是不給分紅。另外一種方案是，Liu和Wu各出一百萬資金，另外今年的銷售額里面可以拿出五十萬來進行運作。但是這樣，三個股東的股份就相同了（我們組分析這個是Bao不希望看到的結果）。我們是這么分析的：一、討論是否應該擴張，根據(jù)兩個標準：一個是擴張后的成本是否小于利潤，而是擴張后的利潤是否大于未擴張時的利潤，如果二者都是肯定得回答，那么應該擴張。這涉及到計算，我們就交給了兩個會計專業(yè)的同學；二、討論怎樣擴張：我們不贊成由其他兩個合伙人出資，因為這樣大boss 不太同意；所以我們一部分從銀行貸款，一部分由兩個合伙人出資；三、關于創(chuàng)新的點子：我們是想擴大蛋糕的花樣，根據(jù)不同的客戶群設定，這樣也可以在不擴大產量的基礎上，有可能擴大市場份額，也是一種擴張。大致思路是這個，僅供參考哈4C營銷以客戶（Consumer）為中心進行營銷，應關注并滿足客戶在成本（Cost）、便利（Convenience）方面的需求，加強與客戶的溝通（Communication）。簡介4C理論是取代4P步入現(xiàn)代的。隨著市場競爭日趨激烈，媒介傳播速度越來越快，以4P理論來指導企業(yè)營4C營銷銷實踐已經“過時”，4P理論越來越受到挑戰(zhàn)。到80年代，美國勞特朋針對4P存在的問題提出了4Cs營銷理論：瞄準消費者需求(consumer39。sneed)。首先要了解、研究、分析消費者的需要與欲求，而不是先考慮企業(yè)能生產什么產品。消費者所愿意支付的成本(cost)。首先了解消費者滿足需要與欲求愿意付出多少錢(成本)，而不是先給產品定價，即向消費者要多少錢。消費者的便利性(convenience)。首先考慮顧客購物等交易過程如何給顧客方便，而不是先考慮銷售渠道的選擇和策略。與消費者溝通(munication)。以消費者為中心實施營銷溝通是十分重要的，通過互動、溝通等方式，將企業(yè)內外營銷不斷進行整合，把顧客和企業(yè)雙方的利益無形地整合在一起。
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