cd模型案例-資料下載頁
2024-11-15 23:33本頁面
【正文】 ，營銷大師科特勒曾提醒海爾：“沒有降價(jià)二分錢能保持住的忠誠度”。服務(wù)過度。海爾空調(diào)成功很大程度上得益于無微不至的服務(wù)，但西門子說：“最好服務(wù)就是不要服務(wù)，好質(zhì)量是不需要服務(wù)的”。一些理性的消費(fèi)者對(duì)海爾過剩的服務(wù)也頗有怨言，干擾了其正常的生活。威脅：海爾進(jìn)軍IT、房地產(chǎn)、金融、醫(yī)藥、餐飲，大都不成功，拖累了白色家電主營業(yè)務(wù)，海爾先難后易，海外設(shè)廠的國際化戰(zhàn)略，成本高，風(fēng)險(xiǎn)大。機(jī)會(huì)：收縮戰(zhàn)線，突出主業(yè)，穩(wěn)打穩(wěn)扎，明晰產(chǎn)權(quán)?？讫垼嘿Y本運(yùn)作，控制失衡優(yōu)勢：多品牌運(yùn)作?？讫埰煜掠锌讫?、華寶、康拜恩三個(gè)品牌，高中低相結(jié)合，全線出擊。技術(shù)領(lǐng)先?？讫垺⑷A寶都是技術(shù)型企業(yè)，在空調(diào)業(yè)浸泡多年，技術(shù)力量雄厚。劣勢：科龍后遺癥?？讫垺⑷A寶經(jīng)過幾次折騰，元?dú)獯髠?，格林柯爾進(jìn)來后，止血化淤，但資本按捺不住追逐暴利的本性，實(shí)業(yè)還未做穩(wěn)，就大肆兼并收購，美菱、亞星、襄陽軸承、冰熊等悉歸旗下，造成資金鏈緊張，老病未痊，又添新傷。張化橋、郎咸平等人不斷質(zhì)疑格林柯爾的誠信，挫傷了投資者信心，引起中國證監(jiān)會(huì)進(jìn)廠調(diào)查。威脅：隨著科龍上半年業(yè)績“大變臉”，引發(fā)了市場的連鎖反應(yīng)，上游供應(yīng)商、下游渠道商信心動(dòng)搖，競爭對(duì)手趁虛而入，挖人的挖人，搶網(wǎng)絡(luò)的搶網(wǎng)絡(luò)，科龍市場地位岌岌可危。機(jī)會(huì)：迅速穩(wěn)定隊(duì)伍，走出危機(jī)陰影，進(jìn)一步做穩(wěn)實(shí)業(yè)，謹(jǐn)慎資本運(yùn)作。格蘭仕：后來居上，內(nèi)外雙修優(yōu)勢：規(guī)模實(shí)力。格蘭仕進(jìn)軍空調(diào)業(yè)，5年走完了傳統(tǒng)企業(yè)10年，甚至20年的路，隨著中山空調(diào)基地的投產(chǎn)，格蘭仕躋身空調(diào)軍團(tuán)“1000萬臺(tái)俱樂部”，成為后來居上“新勢力”的領(lǐng)跑者。專業(yè)制造。格蘭仕十年只做一件事，專心專業(yè)專注制造，做大做強(qiáng)做深做細(xì)，要么不做，要做就做世界第一，是家電業(yè)少數(shù)的“偏執(zhí)狂”。劣勢：內(nèi)銷乏力。格蘭仕空調(diào)出口一枝獨(dú)秀，遙遙領(lǐng)先其他對(duì)手，但其內(nèi)銷卻停滯不前，拖累了大發(fā)展的“后腿”。品牌形象單一。由于媒體的過度炒作，格蘭仕幾乎成為“微波爐”、“價(jià)格戰(zhàn)”的代名詞，淡化剝?nèi)趿烁裉m仕空調(diào)形象的拓展與深化。威脅：過分依賴外銷，隨著歐盟環(huán)保令、回收令的實(shí)施，出口成本上升，風(fēng)險(xiǎn)加大；巨大的空調(diào)產(chǎn)能需要釋放，內(nèi)外銷的不平衡構(gòu)成極大的考驗(yàn)。機(jī)會(huì)：大象變身，組織變革，做大制造，做強(qiáng)內(nèi)銷。奧克斯：草莽英雄，冷靜不足優(yōu)勢：價(jià)格殺手。奧克斯作為空調(diào)業(yè)一匹黑馬，憑借事件營銷與低價(jià)炒作迅速崛起，賺足了眼球，知名度大大提升。成本控制。奧克斯之所以能用低價(jià)沖擊市場，得益于精細(xì)化的成本控制，從而獲得了比較優(yōu)勢。劣勢：奧克斯集團(tuán)靠電表起家，空調(diào)還未形成氣候，過早多元化，影響了主業(yè)發(fā)展，炒作過度，知名度高，美譽(yù)度不高；核心技術(shù)不足。威脅：由于定力不足，冷靜不足，盲目多元化，在空調(diào)業(yè)還未站穩(wěn)，就冒險(xiǎn)進(jìn)入資金密集、技術(shù)密集、競爭激烈的手機(jī)、汽車等非家電領(lǐng)域，偷雞不成反而蝕把米，沒有打到狐貍反而惹了一身騷，造成資金壓力和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，動(dòng)搖了商家的信心。機(jī)會(huì)：學(xué)會(huì)放棄，抽刀斷臂，激流勇退，苦練內(nèi)功。志高：浮躁冒進(jìn)，欲速不達(dá)優(yōu)勢：自下而上，領(lǐng)先一步。志高從二三級(jí)市場起家，重點(diǎn)布局做深做透，資源重點(diǎn)向二三級(jí)市場傾斜，形成主推力量，實(shí)現(xiàn)了局部市場的突破與先手效應(yīng)。內(nèi)外均衡，保修配件。志高空調(diào)內(nèi)外銷比例均衡，承諾空調(diào)配件保修13年，保修期限大大超過其他空調(diào)企業(yè)，努力打造放心空調(diào)新形象。劣勢：志高品牌在一級(jí)市場、中心市場影響力薄弱，號(hào)召力不足；從維修服務(wù)、配件配套起家，專業(yè)性、技術(shù)性形象不足。威脅：近幾年，志高高舉高打，高調(diào)激進(jìn)，過度透支資源做形象，影響了其可持續(xù)發(fā)展的后勁；管理粗放，盲目炒作，戰(zhàn)略模糊，管理面臨“瓶徑”，正處在一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。機(jī)會(huì)：明確戰(zhàn)略，夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化管理，少一些浮躁，多一些理性。TCL:守正出奇，后發(fā)制人優(yōu)勢：激情團(tuán)隊(duì)。隨著科龍、樂華等一些空調(diào)精英的加盟，TCL空調(diào)在中國市場漸有起色，令人刮目相看，團(tuán)隊(duì)年輕有活力，充滿激情。TCL空調(diào)近年在工藝造型有所突破，號(hào)稱做最美的空調(diào)，這在同質(zhì)化競爭的空市場不失為一個(gè)賣點(diǎn)。劣勢：TCL靠彩電起家，但對(duì)白家的運(yùn)作并不嫻熟，特別是其制造規(guī)模、資源配備、渠道網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)差、底子??；空降兵與子弟兵磨合還需時(shí)間。威脅：空調(diào)已進(jìn)入微利時(shí)代，規(guī)模實(shí)力是獲得行業(yè)生存權(quán)的基本條件，但隨著格力、美的、海爾前三強(qiáng)的發(fā)力，以及格蘭仕、奧克斯、志高等新勢力的崛起，留給TCL的時(shí)間、空間越來越少。機(jī)會(huì)：抓住空調(diào)大洗牌的緩沖期迅速做大做強(qiáng)，在寒冬來臨前強(qiáng)體健身。中國空調(diào)業(yè)已從暴利的黃金時(shí)代進(jìn)入微利的黑鐵時(shí)代，如何在微利時(shí)代生存，一看企業(yè)戰(zhàn)略，如果企業(yè)戰(zhàn)略不清晰，就像一艘在大海中航行的船，所有風(fēng)都是逆向的，二看企業(yè)規(guī)模實(shí)力，目前空調(diào)競爭打的整體戰(zhàn)，規(guī)模與實(shí)力是生存的基礎(chǔ)，如果沒有堅(jiān)實(shí)的地基，任何看好的大廈都是紙糊的結(jié)構(gòu)；三看核心能力，不怕千招會(huì)，就怕一招絕，在空調(diào)大洗牌的進(jìn)程，除了練好基本功與常規(guī)動(dòng)作外，還必須擁有不可替代，不可復(fù)制的“絕活”；四看品牌與盈利，沒有好品牌，競爭缺少拉力與張力；企業(yè)經(jīng)營的要?jiǎng)?wù)就盈利與控制風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)不能盈利，僅有數(shù)量的擴(kuò)張，沒有質(zhì)量的提升，就無法做強(qiáng)做大做久。美的家電的產(chǎn)品屬于系列產(chǎn)品：微波爐：競爭對(duì)手：格蘭仕空調(diào)：志高、中央、海爾電磁爐：萬家樂、洗衣機(jī)：海爾、新天洋、小天鵝
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1