房地產(chǎn)策劃案例：香蜜湖-資料下載頁
2025-05-11 18:59本頁面
【正文】 心裁的價格制定策略 (二 )整合營銷推廣主題 系出名門 國際領地 （三）整體推廣計劃 推售時間 推售階段 預計銷售目標 內(nèi)部認購 認購 Towhouse70％以上 公開發(fā)售 推出單位的 80％以上 強銷期 Towehouse和多層單位基本售完，小高層 60％以上 持續(xù)銷售 總體 85% 尾盤銷售 95%以上，二期認購 20％ 六、分階段推廣策略 （一） 內(nèi)部預熱期（造勢營銷） ? 隆重推出限量 100張 VIP優(yōu)先認購卡 ? 與 鳳凰衛(wèi)視 聯(lián)合承辦一個高素質欄目，提升項目的品味及國際知名度 ? 聯(lián)合媒體，開辟 “ 第三只眼看深圳 ” 欄目，對海歸人士的生活和成功經(jīng)歷進行系列跟蹤報道。 ? 全面整合教育資源，如設立 港中旅國際游學基金 ，凡購買本項目的業(yè)主，子女均可參加國際教育旅行。 （二）公開發(fā)售期（活動營銷） ? 推出 TOWHOUSE單位及部分多層單位，小高層單位開始認籌； ? 開盤活動（ 升旗、國際形象代言人 簽名活動） ? 鳳凰衛(wèi)視銷售現(xiàn)場拍攝贊助欄目節(jié)目 ，通過媒體向世界展示項目形象； ? 四國風情展示月 （每周結合園林主題舉辦一活動） ? 參加春季展銷會 ? 利用中旅集團網(wǎng)絡優(yōu)勢，開始 全球同步公開發(fā)售計劃 （三）強勢銷售期（服務營銷） ? 推出全部多層單位及小高層隆重開盤，形成二次銷售高潮 ? 參加秋交會 ? 首創(chuàng) 深圳首府會 ，承諾在入住前向業(yè)主啟動酒店式物管服務部分內(nèi)容； （四）持續(xù)銷售期（品牌營銷） ? 中旅集團形象展示，同時 在銷售中心進行世界旅游資 源展示 ，達到向客戶傳遞公司實力及優(yōu)勢的信息 ? 豪宅熱銷密碼新聞發(fā)布會 ，利用項目品牌決勝市場 ? 業(yè)主大型歡聚酒會，同時啟動新老業(yè)主推介計劃 ? 開展園林開放日活動， TOWNHOUSE及多層入伙； （五）尾盤銷售期（實景營銷） ? 尾盤促銷 ? 中心會所開放 ? 開始二期內(nèi)部認購，進行市場預熱 ? 成熟社區(qū)展示 七、項目推廣費用估算 總銷售額以 ，推廣費用以 2%計。 項目 主要內(nèi)容 費用（萬元） 比例 售樓物料 樓書、折頁、模型等 80 % 現(xiàn)場包裝 條幅、彩旗、路牌等 100 % 媒體宣傳 報紙廣告 400 % 電視廣告 150 % 戶外廣告 350 % 網(wǎng)絡、雜志、其他 100 % 各類活動 各類展銷會 120 % 公關促銷活動 100 % 其他 相關費用（形象代言人等） 150 % 合計 —— 1550 100% 期待貴公司共創(chuàng)輝煌期待貴公司共創(chuàng)輝煌謝謝！謝謝！
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