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正文內(nèi)容

武侯建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告-資料下載頁(yè)

2025-05-10 12:18本頁(yè)面
  

【正文】 潤(rùn)來(lái)源?!癖旧虡I(yè)招商對(duì)象主要為國(guó)內(nèi)餐飲休閑知名商家。●本商業(yè)的出售對(duì)象為主城區(qū)及附近的郊縣等地區(qū)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶,投資者。根據(jù)上述對(duì)項(xiàng)目銷售的分析,結(jié)合項(xiàng)目工程進(jìn)展?fàn)顩r,將商品房的銷售的主要工作和時(shí)間、廣告發(fā)布的時(shí)間進(jìn)度、費(fèi)用投入的時(shí)間進(jìn)度安排如下:(一)項(xiàng)目銷售工作的內(nèi)容及時(shí)間安排應(yīng)該說(shuō)正常的銷售工作就是向前面框圖所指的一樣:宣傳、接待介紹、簽合同收告示。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),讓銷售工作正常的開(kāi)展,在銷售的前期,要作大量的準(zhǔn)備工作。本文本案介紹的銷售工作,重點(diǎn)是介紹銷售前期的一系列工作。項(xiàng)目銷售工作內(nèi)容及時(shí)間安排表序號(hào)工作名稱主要內(nèi)容時(shí)間一、銷售準(zhǔn)備工作2011/6/20—2011/9/20營(yíng)銷計(jì)劃詳見(jiàn)項(xiàng)目營(yíng)銷時(shí)間進(jìn)度安排中的相應(yīng)時(shí)間安排。1售樓處布置證件裱裝、展示的圖紙制作、各種上墻文件、圖片、資料制作。安裝砂盤、調(diào)整室內(nèi)燈光突出重點(diǎn)。室內(nèi)布景溫馨的接待環(huán)境。2售樓書制作突出鳥(niǎo)瞰圖的氣勢(shì),商業(yè)功能的優(yōu)勢(shì),全新的購(gòu)物理念,商業(yè)向外的輻射能力、政府的支持力度、政府的優(yōu)惠政策等。3售樓人員招聘及培訓(xùn)禮儀培訓(xùn)。接待程序培訓(xùn)。談判技巧培訓(xùn)。合同簽訂技巧培訓(xùn)。建筑及房地產(chǎn)知識(shí),企業(yè)規(guī)章制度培訓(xùn)。4路牌廣告主要展示“鳥(niǎo)瞰”效果。為實(shí)現(xiàn)銷售的哄動(dòng)性,掛上支架的時(shí)間統(tǒng)一在6月15日—16日這兩天5建立網(wǎng)絡(luò)主頁(yè)建立項(xiàng)目宣傳網(wǎng)絡(luò),制作網(wǎng)絡(luò)主頁(yè)。重點(diǎn)宣傳“陽(yáng)光衛(wèi)士”項(xiàng)目的商業(yè)功能的優(yōu)勢(shì)、全新的購(gòu)物理念、產(chǎn)業(yè)向外的輻射勇力、政府的支持力度、政府的優(yōu)惠政策等。6按揭辦理該項(xiàng)工作由獨(dú)立完成7合同設(shè)計(jì)和制作“制式”售樓合同的補(bǔ)充協(xié)議設(shè)計(jì)制作,物業(yè)管理協(xié)議和制作,裝飾裝修管理協(xié)議設(shè)計(jì)制作。8開(kāi)盤活動(dòng)準(zhǔn)備主要是從銷售角度的準(zhǔn)備。9 DM單制作結(jié)合項(xiàng)目開(kāi)盤制作第一次DM單,突出項(xiàng)目規(guī)模、功能、價(jià)格。10報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)組織稿件,采用新聞報(bào)道及廣告宣傳的兩種方式,報(bào)道項(xiàng)目的開(kāi)盤銷售。11其它準(zhǔn)備工作二、開(kāi)盤銷售1廣告發(fā)布詳見(jiàn)項(xiàng)目銷售廣告發(fā)布的時(shí)間進(jìn)度安排中各種媒體廣告發(fā)布的時(shí)間安排。2011/8/10—2011/9/202正常銷售接待客戶、咨詢、簽訂合同、付款等。2011/9/20—2011/10/223公關(guān)銷售根據(jù)銷售情況、商業(yè)信息,不定期的開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)。2011/9/20—2011/10/22(二)項(xiàng)目銷售費(fèi)用投入的安排項(xiàng)目銷售費(fèi)用構(gòu)成一、宣傳策劃費(fèi)用1路牌廣告(5—7塊)2售樓書12000份3DM單10萬(wàn)份4網(wǎng)絡(luò)主頁(yè)5電視廣告分時(shí)段發(fā)布6報(bào)紙廣告(含新聞發(fā)布)分時(shí)段發(fā)布7宣傳畫(贈(zèng)品)8促銷活動(dòng)費(fèi)用(如房交會(huì))9燈箱廣告項(xiàng)目周遍的主要通道布置二、銷售設(shè)施設(shè)備費(fèi)用1沙盤(含局部大模型)2鳥(niǎo)瞰圖(3幅)、掛圖(10幅)3桌椅、沙發(fā)等接待及辦公用品三、辦公費(fèi)用1辦公用品、生活用品費(fèi)辦公硬件及日常費(fèi)用,售樓人員統(tǒng)一著裝2基本工資及補(bǔ)貼,人均基本工資元,時(shí)間為10個(gè)月四、銷售提成1出售部分2招商部分提成銷售費(fèi)用合計(jì)估計(jì)500—700參照成都市目前周邊在售樓盤價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),售價(jià)平均為8000元/㎡根據(jù)商業(yè)計(jì)劃書分析,參考目前所在地區(qū)物業(yè)的市場(chǎng)行情(周邊沿街商鋪售價(jià)38000—40000元/㎡),并結(jié)合該項(xiàng)目所處的地理位置和周邊環(huán)境,擬定一個(gè)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的房屋銷售價(jià)(均價(jià))如下:商業(yè)用房35000元/平方米;車庫(kù)車位8萬(wàn)元/個(gè);第九章 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)本財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)是在國(guó)家現(xiàn)行財(cái)務(wù)稅制度和市場(chǎng)價(jià)格體系下,分析預(yù)測(cè)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)收益與費(fèi)用,計(jì)算財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo),考察本項(xiàng)目的盈利能力,據(jù)以判斷項(xiàng)目的財(cái)務(wù)可行性。本報(bào)告的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)是在前面的建設(shè)方案,投資估算和資金方案的基礎(chǔ)上進(jìn)行。本項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)以靜態(tài)方式測(cè)算項(xiàng)目建設(shè)成本,主要包括七個(gè)方面的費(fèi)用(參考建設(shè)投資估算表)成本總計(jì):3億元 平均單位綜合造價(jià):2500元/㎡A、銷售收入:B、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總價(jià)值:(含稅收)C、利潤(rùn):項(xiàng)目成本利潤(rùn)率=(項(xiàng)目總開(kāi)發(fā)價(jià)值-總開(kāi)發(fā)成本)/總開(kāi)發(fā)成本100%=42%項(xiàng)目投資利潤(rùn)率=(項(xiàng)目總開(kāi)發(fā)價(jià)值-總開(kāi)發(fā)成本)/項(xiàng)目總開(kāi)發(fā)價(jià)值100%=%從以上財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)靜態(tài)測(cè)算指標(biāo)分析得出,如果本項(xiàng)目住宅以8500元/M2,商業(yè)以35000元/M2,車庫(kù)以8萬(wàn)元/個(gè)的方案全部售出,則成本利潤(rùn)率較高(42%),大大超過(guò)行業(yè)目標(biāo)15%,%,也超過(guò)現(xiàn)行行業(yè)基準(zhǔn)目標(biāo),說(shuō)明該項(xiàng)目按現(xiàn)行方案出售,有較高的利潤(rùn)。第十章 研究結(jié)論:6萬(wàn)/㎡:2500元/平方米::::%該項(xiàng)目在財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)上可行,財(cái)務(wù)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng),財(cái)務(wù)收益能滿足房地產(chǎn)行業(yè)的一般收益要求。經(jīng)過(guò)以上分析,本項(xiàng)目建設(shè)在經(jīng)濟(jì)效益方面是可行的。本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè),將加快成都市武侯區(qū)新雙楠建設(shè)步伐,提升該地區(qū)的城市形象,繁榮市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),改善市容市貌。22
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