【總結】LOGO顧客需求管理CustomerDemandManagement華僑大學工商管理學院本章內容1.顧客需求的含義及獲得2.顧客滿意度及測評方法華僑大學工商管理學院顧客需求?需求的層次生理需求被尊重需求社交需求安全需求自我價值實現需求華僑大學工商管理學院
2025-01-10 04:12
【總結】顧客管理技巧,,如何做好產品說明,熟悉如何將產品的特性轉換成特殊利益的技巧后,基本上已能把握住解說產品的關鍵點。成功的產品說明技巧,能讓客戶認識他的問題,同時認同您提供的產品或服務能解決他的問題或滿足...
2024-11-20 01:37
【總結】處理顧客投訴?本課程結束后,學員將能夠:熟悉處理投訴流程;當顧客投訴時,找出顧客的抱怨,并掌握投訴處理技巧;在投訴發(fā)生前,有效預防投訴的產生。課程目的?什么是顧客投訴?顧客對產品質量、維修品質、服務質量或價格等其中要項感到不滿抱怨,要求廠家負責處理或提出相應彌補措施,或訴求其他相關單位協助安排處理?顧客投訴代
2025-01-19 07:52
【總結】滿足顧客需求《職員素質提升訓練》之二CHINA滿足顧客需求2員工素質提升訓練航空公司的經營游戲1、將學員分成5-6個組,每個組將分別代表一家航空公司在市場經營;2、市場經營的規(guī)則就是:所有航空公司的利潤率都維持在9%;如果有三家以下的公司采取降價策略,降價的公司由于薄利多銷,利潤率可達12%,而沒有采取降價策略的公司利潤率
2025-01-15 01:38
【總結】店面銷售——情景訓練了解和發(fā)掘客戶需求本章重點?了解客戶需求的原因?了解客戶需求的角度?了解客戶需求的方式?發(fā)掘客戶需求的技巧思考:在你們平常的銷售工作中,介紹產品和了解需求各占多少比重?你有了解客戶需求的習慣嗎??西方營銷界有一句廣泛傳頌的一句話,?只有了解
2025-05-05 22:08
【總結】第七章尋找顧客本章學習重點n潛在顧客及其條件n潛在顧客的分級管理n走訪顧客n在住宅防盜報警業(yè),最可能的方案是把產品賣給現在的住戶或正在建設住宅的人。如果他們正在建房子,就是購買報警系統最好的時機,因為住房還沒有建好,不用花額外的費用就能把電線布在里面。n所以,現在你有兩個潛在的、獨立的市場。一個是現在的住戶,這實際上包含了電話簿上的每一個人。
2025-05-05 18:52
【總結】顧客風格測評一、體型篇二、膚色篇三、風格篇一、可口可樂形?A、身材特點:?胸,腰,臀線條突出,骨架較小,但不瘦削?B、服裝特點?顯露腰身,上半身料子不宜太柔軟或太貼身,選擇不易走形,?有挺度的面料。注:顯露腰身的衣服,上半身面料不要太柔軟太貼身,但也不能過硬,否
2025-05-07 08:57
【總結】顧客管理技巧如何做好產品說明熟悉如何將產品的特性轉換成特殊利益的技巧后,基本上已能把握住解說產品的關鍵點。成功的產品說明技巧,能讓客戶認識他的問題,同時認同您提供的產品或服務能解決他的問題或滿足他的需求。什么是產品說明一般而言,正式的產品說明是指銷售人員完成事實調查后,向潛在客戶說明他提供的產品及服務能帶給
2025-01-10 05:46
【總結】優(yōu)質服務VIP顧客管理2VIP顧客管理-目錄VIP客戶的4大技巧3VIP顧客的重要性?資料調查顯示,零售行業(yè)的銷售營業(yè)額有40%是來源于老顧客.4?VIP卡的種類VIP積分卡;VIP會員卡(
2025-01-09 05:19
【總結】一、課前觀點?讓顧客自己去關心他們的收益吧,我們還有我們的利潤目標呢?幫助顧客成功就是幫助自己獲利?客戶的錢就是你的錢?顧客的價值承諾不能停留在口頭上,而必須成為整個企業(yè)的行為二、課程主要內容?傳遞顧客價值的5個步驟了解顧客對顧客做認真的承諾創(chuàng)造顧客期望的價值
2025-05-06 00:48
【總結】2021/11/11新進人員訓練1顧客抱怨處理Copyright1996-99?DaleCarnegie&Associates,Inc.天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:1755696322021/11/11新進人員訓練2討論題綱?顧客為什麼會抱怨?
2024-10-19 06:08
【總結】2021/11/11東南大學經管院《市場營銷》1東南大學遠程教育市場營銷第七講主講教師:邱斌第三章顧客購買行為分析2021/11/11東南大學經管院《市場營銷》3西班牙古諺語:欲成角斗士,必先認識牛的習性。佚名
2024-10-17 00:06
【總結】第一章創(chuàng)造顧客價值顧客永遠是正確的?舊上海有一家永安公司,以經營百貨著稱。老板郭樂的經營宗旨是:在商品的花色品種上迎合市場的需要,在售貨方式上千方百計地使顧客滿意。商場的顯眼處用霓虹燈制成英文標語:Customersarealwaysright!(顧客永遠是對的!)作為每個營業(yè)員必須格守的準則。顧客永遠是正確的?為了
2025-05-06 12:01
【總結】在工作中會遇到哪些類型的顧客討論:?由于每個人的生長環(huán)境、教育程度、興趣、個性及喜好各方面的不同;因此在處理事情、待人接物,也大為不同。?根據不同類型顧客的特點、好惡的表現方式、對事情反應的態(tài)度等找出合適的對策顧客類型?理智型(分析型)?表現形式:做任何事都仔細安排,謹慎思考,凡事三思而后行,購買決
2025-05-07 08:56
【總結】處理顧客異議的方法如何面對銷售過程中的顧客異議顧客的抱怨?一顧客在抱怨什么??服務水準層次論1企業(yè)希望的服務水準2企業(yè)能夠提供的服務水準3企業(yè)實際提供的服務水準4顧客感受到的服務水準5顧客希望的服務水準有期望才有抱怨?朋友的口碑+服務承諾+顧客需求=顧客期望
2025-04-28 22:57