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【正文】 生產(chǎn)者市場的特點(diǎn) 1. 生產(chǎn)者市場的作用 2. 生產(chǎn)者市場的基本特點(diǎn) 3. 生產(chǎn)資料的分類 2021/11/11 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 27 生產(chǎn)者市場的作用 ? 生產(chǎn)者市場的發(fā)展，影響著生產(chǎn)的發(fā)展規(guī)模； ? 生產(chǎn)者市場的發(fā)展，影響著生產(chǎn)的發(fā)展速度； ? 生產(chǎn)者市場的發(fā)展，影響著產(chǎn)品的品種、成本、規(guī)格、質(zhì)量和勞動生產(chǎn)率等。 2021/11/11 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 28 生產(chǎn)者市場的特點(diǎn) ? 生產(chǎn)者市場的購買者是企業(yè)； ? 生產(chǎn)者市場的需求屬于引發(fā)性需求； ? 生產(chǎn)者市場的需求彈性小； ? 生產(chǎn)者市場的需求結(jié)構(gòu)復(fù)雜； ? 生產(chǎn)者市場的需求量大。 2021/11/11 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 29 生產(chǎn)資料的分類 ? 原材料 ? 半成品和零配件 ? 主要設(shè)備 ? 附屬設(shè)備 ? 燃料、動力、輔助材料 2021/11/11 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 30 二 參與者與影響 生產(chǎn)者購買決策的因素 1. 生產(chǎn)資料購買決策的參與者 2. 影響生產(chǎn)者購買行為的因素 2021/11/11 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 31 生產(chǎn)資料購買決策 的參與者 ? 倡議者 ? 影響者 ? 決策者 ? 采購者 ? 使用者 2021/11/11 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 32 影響生產(chǎn)者購買行為 的因素 ? 企業(yè)內(nèi)部因素 ? 社會環(huán)境因素 ? 人事關(guān)系因素 ? 采購人員個人因素 2021/11/11 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 33 三 生產(chǎn)資料的購買 決策過程 ? 認(rèn)識需求 ? 提出需求的種類與特征 ? 確定待購買商品的具體規(guī)格及性能 ? 分析供應(yīng)商的建議書 ? 決定選擇供應(yīng)商 ? 履行購買手續(xù) ? 評價購買結(jié)果
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