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【正文】 2021/11/11 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 28 生產(chǎn)者市場的特點 ? 生產(chǎn)者市場的購買者是企業(yè)； ? 生產(chǎn)者市場的需求屬于引發(fā)性需求； ? 生產(chǎn)者市場的需求彈性?。? ? 生產(chǎn)者市場的需求結(jié)構(gòu)復(fù)雜； ? 生產(chǎn)者市場的需求量大。 2021/11/11 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 10 消費者購買行為模式 （ 7Os框架） 該市場由誰構(gòu)成？（ Who） 購買者 （ Occupants） 該市場購買什么？（ What） 購買對象（ Objects） 該市場為何購買？（ Why） 購買目的（ Objectives） 誰參與購買行為？（ Who） 購買組織 （ Organizations） 該市場怎樣購買？（ How） 購買行為（ Operations） 該市場何時購買？（ When） 購買時間（ Occasions） 該市場何地購買？（ Where）購買地點（ Outlets） 2021/11/11 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 11 消費品的分類 ? 按消費者的購買習(xí)慣和購買特點劃分： ? 日用品 ? 選購品 ? 特殊消費品 ? 按商品在使用過程中壽命周期的長短劃分： ? 耐用品 ? 非耐用品 ? 勞務(wù) 2021/11/11 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 12 二 影響消費者行為 的主要因素 邊際效用原則 1. 經(jīng)濟因素 2. 心理因素 3. 社會因素 4. 文化因素 5. 個人因素 2021/11/11 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 13 經(jīng)濟因素 ? 商品的功能是否與商品的價格相一致 ? 商品的價格是否能為目標(biāo)市場的消費者所接受 對企業(yè)給商品的定價提出了現(xiàn)實的要求！ 2021/11/11 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 14 心理因素 ? 需求 ? 動機
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