淺議顧客購買需求分析-wenkub.com
2025-01-13 02:34 本頁面
【正文】 2023年 2月 3日星期五 2時 25分 15秒 02:25:153 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :25:1502:25Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 3日星期五 2時 25分 15秒 02:25:153 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :25:1502:25:15February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 最后一種是模仿動機(jī)，和從眾動機(jī)。 ?求廉動機(jī)：這類顧客一般都會選擇價格低廉的，其他其次。所以我們在給這類顧客介紹的時候注重介紹保險功效與意義！ ? 求新動機(jī)：這種顧客咨詢的時候大都帶著一種最求時尚，產(chǎn)品新穎，產(chǎn)品奇特少見為主。 他們在整個推銷過程中表現(xiàn)消極，對推銷冷淡，這時推銷員可以提出一些簡單的問題刺激顧客的談話欲。面對懷疑型的顧客，推銷員的自信心顯得更為重要，你一定不要受顧客的影響，一定要對產(chǎn)品充滿信心。推銷員不要試圖在短時間內(nèi)改變這類顧客，否則容易引起對方反應(yīng)強(qiáng)烈的抵觸情緒和逆反心理，還是讓你手中的資料、數(shù)據(jù)來說服對方比較有把握一些。 ? ）頑固型。 ? 這一類顧客好勝、頑固，同時對事物的判斷比較專橫，又喜歡將自己的想法強(qiáng)加于別人，征服欲強(qiáng)。在整個推銷過程中推銷員不能表現(xiàn)太突出，不要給對方造成對他極力勸說的印象。對待這一類顧客一定要有耐心，不能急躁，同時要記住言語謹(jǐn)慎，一定要避免推銷員之間或是推銷員與其他顧客進(jìn)行私下議論，這樣極易引起神經(jīng)質(zhì)型顧客的反感?？傮w說來，剛強(qiáng)型的顧客不喜歡推銷
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