行業(yè)環(huán)境分析ppt課件-資料下載頁
2025-05-07 00:47本頁面
【正文】 MD— 11型 —— 其開發(fā)和應用耗資 15億 $，盈虧點銷售量為 200架，需要占此種類型飛機市場份額的 13%。 MD— 12—— 耗資 50億 $，需銷售 400~500架， 10~14年達到盈虧點，需要 6年的現(xiàn)金虧損以支持開發(fā)。 在飛機制造中基于經(jīng)驗生產(chǎn)相同機型的成本比生產(chǎn)特定飛機的成本低 20%。 歐洲空中客車則是受到歐盟的政策支持。 ? 五力模型 ? －－五力模型及其分析的出發(fā)點 ? －－潛在的進入者分析 ? －－替代品分析 替代產(chǎn)品 能夠滿足同一顧客同一種需求的不同產(chǎn)品，彼此形成替代。 替代產(chǎn)品限定了原產(chǎn)品價格的、性能的變化范圍，并有可能從根本上取代原產(chǎn)品。 在高科技領(lǐng)域中， 替代往往是企業(yè)面對的主要競爭 。 替代產(chǎn)品性能的相近程度 ? 可樂和茶的替代關(guān)系 功能 解渴 怡神 口味 清涼 可樂／茶 相似 相似 不同 不同 以上功能有著不同的權(quán)重，可樂與茶之間并沒有很強的替代關(guān)系。但如果是冰茶，則又不相同了 。 決定替代的因素 相對價值價格比（ relative value verses price，簡稱 RVP） 替代產(chǎn)品之間性能或價格的變化會改變替代進程的方向。 轉(zhuǎn)換成本 轉(zhuǎn)換成本越高，越可以減緩替代過程。 顧客的替代欲望（替代傾向）是顧客需求的變化。 替代過程 市場份額 100% T 時間 替代產(chǎn)品 原產(chǎn)品 0 替代品所帶來的競爭威脅在下列情況下會很大： 替代品很容易獲得而且其定價很誘人； 購買者認為替代品具有可比或者更好的特色； 購買者的轉(zhuǎn)換成本很低。 產(chǎn)業(yè)替代對策 ? 替代是一個漸進過程，是可識別的威脅。 ? 如果原產(chǎn)品與替代產(chǎn)品處在一種“均衡”狀態(tài)，通過改變相對價值價格比可以對替代產(chǎn)品進行替代。 ? 歷史性的、不可逆轉(zhuǎn)的替代，則加入到生產(chǎn)替代品的行列。 本講回顧：主要內(nèi)容 ? 關(guān)于行業(yè)分析的一般知識 ? －－行業(yè)的定義 ? －－為何進行行業(yè)分析 ? －－行業(yè)分析的優(yōu)點和長處 ? －－體驗行業(yè)環(huán)境案例：苦澀的橡果 ? 五力模型 ? －－潛在的進入者分析 ? －－替代品分析
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