行業(yè)環(huán)境分析ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-07 00:47本頁(yè)面
【正文】 MD— 11型 —— 其開(kāi)發(fā)和應(yīng)用耗資 15億 $，盈虧點(diǎn)銷售量為 200架，需要占此種類型飛機(jī)市場(chǎng)份額的 13%。 MD— 12—— 耗資 50億 $，需銷售 400~500架， 10~14年達(dá)到盈虧點(diǎn)，需要 6年的現(xiàn)金虧損以支持開(kāi)發(fā)。 在飛機(jī)制造中基于經(jīng)驗(yàn)生產(chǎn)相同機(jī)型的成本比生產(chǎn)特定飛機(jī)的成本低 20%。 歐洲空中客車則是受到歐盟的政策支持。 ? 五力模型 ? －－五力模型及其分析的出發(fā)點(diǎn) ? －－潛在的進(jìn)入者分析 ? －－替代品分析 替代產(chǎn)品 能夠滿足同一顧客同一種需求的不同產(chǎn)品，彼此形成替代。 替代產(chǎn)品限定了原產(chǎn)品價(jià)格的、性能的變化范圍，并有可能從根本上取代原產(chǎn)品。 在高科技領(lǐng)域中， 替代往往是企業(yè)面對(duì)的主要競(jìng)爭(zhēng) 。 替代產(chǎn)品性能的相近程度 ? 可樂(lè)和茶的替代關(guān)系 功能 解渴 怡神 口味 清涼 可樂(lè)／茶 相似 相似 不同 不同 以上功能有著不同的權(quán)重，可樂(lè)與茶之間并沒(méi)有很強(qiáng)的替代關(guān)系。但如果是冰茶，則又不相同了 。 決定替代的因素 相對(duì)價(jià)值價(jià)格比（ relative value verses price，簡(jiǎn)稱 RVP） 替代產(chǎn)品之間性能或價(jià)格的變化會(huì)改變替代進(jìn)程的方向。 轉(zhuǎn)換成本 轉(zhuǎn)換成本越高，越可以減緩替代過(guò)程。 顧客的替代欲望（替代傾向）是顧客需求的變化。 替代過(guò)程 市場(chǎng)份額 100% T 時(shí)間 替代產(chǎn)品 原產(chǎn)品 0 替代品所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)威脅在下列情況下會(huì)很大： 替代品很容易獲得而且其定價(jià)很誘人； 購(gòu)買者認(rèn)為替代品具有可比或者更好的特色； 購(gòu)買者的轉(zhuǎn)換成本很低。 產(chǎn)業(yè)替代對(duì)策 ? 替代是一個(gè)漸進(jìn)過(guò)程，是可識(shí)別的威脅。 ? 如果原產(chǎn)品與替代產(chǎn)品處在一種“均衡”狀態(tài)，通過(guò)改變相對(duì)價(jià)值價(jià)格比可以對(duì)替代產(chǎn)品進(jìn)行替代。 ? 歷史性的、不可逆轉(zhuǎn)的替代，則加入到生產(chǎn)替代品的行列。 本講回顧：主要內(nèi)容 ? 關(guān)于行業(yè)分析的一般知識(shí) ? －－行業(yè)的定義 ? －－為何進(jìn)行行業(yè)分析 ? －－行業(yè)分析的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處 ? －－體驗(yàn)行業(yè)環(huán)境案例：苦澀的橡果 ? 五力模型 ? －－潛在的進(jìn)入者分析 ? －－替代品分析
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