行業(yè)環(huán)境分析ppt課件-wenkub.com
2025-05-04 00:47 本頁面
【正文】 ? 歷史性的、不可逆轉的替代，則加入到生產(chǎn)替代品的行列。 顧客的替代欲望（替代傾向）是顧客需求的變化。 替代產(chǎn)品性能的相近程度 ? 可樂和茶的替代關系 功能 解渴 怡神 口味 清涼 可樂／茶 相似 相似 不同 不同 以上功能有著不同的權重，可樂與茶之間并沒有很強的替代關系。 歐洲空中客車則是受到歐盟的政策支持。 進入障礙主要是：專有技術、規(guī)模經(jīng)濟和經(jīng)驗曲線等。 ? 轉換成本包括： ? ① 重新培訓自己的員工所需的成本； ? ② 新的輔助設備的成本； ? ③ 檢驗考核新購產(chǎn)品所需的時間、風險和成本； ? ④ 需要銷售者提供技術上的幫助； ? ⑤ 建立新關系、斷絕舊關系的心理代價； 進入障礙之七 :政府政策 ? 煙酒專營 ? 電信 進入障礙之八 :技術 專利技術；專有技術（ knowhow技術）；組合技術； 學習曲線（也稱為經(jīng)驗曲線與規(guī)模經(jīng)濟的區(qū)別：規(guī)模經(jīng)濟取決于某期的產(chǎn)量， ? 學習曲線則取決于產(chǎn)量（時間）的積累。 ? 接近原材料產(chǎn)地 ,原材料優(yōu)質 進入障礙之五 :分銷渠道 ? 分銷渠道是把產(chǎn)品售賣到消費者手中的渠道。 品牌忠誠度與行業(yè)和產(chǎn)品有關 (電腦 ,速效救心丸 /日用品 ) 案例：你是否會考慮進入這一市場？ ? 市場份額 (90年代末 ) – 可口可樂 : 43 % 的美國市場份額 – 百事 : 31 %的美國市場份額 – 總計 : 74 %的美國市場份額 – (美國 : 軟飲料滲透到 98% 的家庭 ) 進入障礙之三 :資金需求 ? 資本需求越高，則進入障礙越高。 追隨者收益遠遠高于領先者（高 %）的產(chǎn)業(yè)： 肉類產(chǎn)品；烈性酒類；期刊；地毯；皮貨；光學、醫(yī)療及眼科用品。 單位產(chǎn)品成本 規(guī) 模 最低有效規(guī)模 規(guī)模經(jīng)濟的達成途徑 ? 大規(guī)模制造標準化產(chǎn)品帶來成本的消減； ? 大規(guī)模采購帶來的折扣； ? 研發(fā)費用分攤使單位成本降低 ? 廣告和營銷費用分攤使單位成本降低 ?轎車的最小效率規(guī)模： 30萬輛；軋鋼業(yè)的最小經(jīng)濟規(guī)模： 200萬噸 /年 美國產(chǎn)業(yè)領先者（銷售額占產(chǎn)業(yè) 30%以上）
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