內(nèi)外環(huán)境分析ppt課件-資料下載頁
2024-11-03 17:47本頁面
【正文】 過程中不能僅憑印象，認(rèn)為哪項業(yè)務(wù)有前途，就將資源投向哪里，而是應(yīng)該根據(jù)潛在利潤分析各項業(yè)務(wù)在企業(yè)中所處的地位來決定，波士頓矩陣法就是一種著名的用于評估公司投資組合的有效模式。 … 49 … 明星業(yè)務(wù) STAR 問題業(yè)務(wù) QUESTION 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) CASHCOW 瘦狗業(yè)務(wù) DOG 相對市場份額 20% 圖中，縱坐標(biāo)市場成長率表示該業(yè)務(wù)的銷售量或銷售額的年增長率，用數(shù)字 020%表示，并認(rèn)為市場成長率超過 10%就是高速增長。橫坐標(biāo)相對市場份額表示該業(yè)務(wù)相對于最大競爭對手的市場份額，用于衡量企業(yè)在相關(guān)市場上的實力。用數(shù)字 （該企業(yè)銷售量是最大競爭對手銷售量的 10%） 10（該企業(yè)銷售量是最大競爭對手銷售量的 10倍）表示，并以相對市場份額為 。需注意的是，這些數(shù)字范圍可能在 運用中根據(jù)實際情況的不同進(jìn)行修改。 矩陣圖中的八個圓圈代表公司的八個業(yè)務(wù)單位，它們的位置表示這個業(yè)務(wù)的市場成長率和相對市場份額的高低；面積的大小表示各業(yè)務(wù)的銷售額大小。 … 50 … 波士頓矩陣法可以幫助我們分析一個公司的投資業(yè)務(wù)組合是否合理。如果一個公司沒有現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，說明它當(dāng)前的發(fā)展缺乏現(xiàn)金來源；如果沒有明星業(yè)務(wù)，說明在未來的發(fā)展中缺乏希望。一個公司的業(yè)務(wù)投資組合必須是合理的，否則必須加以調(diào)整。如巨人集團(tuán)在將保健品業(yè)務(wù)發(fā)展成明星后，就迫不及待地開發(fā)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，可以說，在當(dāng)時的市場環(huán)境下，保健品和房地產(chǎn)都是明星業(yè)務(wù)，但由于企業(yè)沒有能夠提供源源不斷現(xiàn)金支持的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，導(dǎo)致企業(yè)不得不從本身還需要大量投入的保健品中不斷抽血來支援大廈的建設(shè)，導(dǎo)致最后兩敗俱傷，企業(yè)全面陷入困境。 在明確了各項業(yè)務(wù)單位在公司中的不同地位后，就需要進(jìn)一步明確戰(zhàn)略目標(biāo)。通常有四種戰(zhàn)略目標(biāo)分別適用于不同的業(yè)務(wù)。 發(fā)展：繼續(xù)大量投資，目的是擴(kuò)大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場份額。主要針對有發(fā)展前途的問題業(yè)務(wù)和明星中的恒星業(yè)務(wù)。 維持：投資維持現(xiàn)狀，目標(biāo)是保持業(yè)務(wù)單位現(xiàn)有的市場份額，主要針對強大穩(wěn)定的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。 收獲：實質(zhì)上是一種榨取，目標(biāo)是在短期內(nèi)盡可能地得到最大限度的現(xiàn)金收入，主要針對處境不佳的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)及沒有發(fā)展前途的問題業(yè)務(wù)和瘦狗業(yè)務(wù)。 放棄：目標(biāo)在于出售和清理某些業(yè)務(wù)，將資源轉(zhuǎn)移到更有利的領(lǐng)域。這種目標(biāo)適用于無利可圖的瘦狗和問題業(yè)務(wù)。 方法應(yīng)用 … 51 … … 52 … … 53 … 動態(tài)： 波士頓矩陣：理想環(huán) 市場占有率 高 低 市場增長率 高 低 明星業(yè)務(wù) 現(xiàn)金流業(yè)務(wù) 問題業(yè)務(wù) 瘦狗業(yè)務(wù) 資金 地位 … 54 … 動態(tài)：波士頓矩陣：失敗環(huán) 市場占有率 高 低 市場增長率 高 低 明星業(yè)務(wù) 現(xiàn)金業(yè)務(wù) 問題業(yè)務(wù) 瘦狗業(yè)務(wù) 資金 地位 … 55 … 用波士頓矩陣 “ 算命 ” 西北大吉 市場占有率 高 低 市場增長率 高 低 明星業(yè)務(wù) 現(xiàn)金業(yè)務(wù) 問題業(yè)務(wù) 瘦狗業(yè)務(wù) … 56 … 用波士頓矩陣 “ 算命 ” 月牙布陣法 市場占有率 高 低 市場增長率 高 低 明星業(yè)務(wù) 現(xiàn)金業(yè)務(wù) 問題業(yè)務(wù) 瘦狗業(yè)務(wù) … 57 … 企業(yè)產(chǎn)品布局 月牙布陣 分工： 誰是炮座、誰是炮彈？ 誰是后勤、誰是先鋒？ （口里、手里、心里、鍋里、地里） … 58 … 案例 1： XXX藥業(yè)公司內(nèi)外環(huán)境分析 … 59 … 舉例 :某公司內(nèi)外分析 —— 定位過程 行業(yè)環(huán)境 ? 處于正在成熟的行業(yè) 更加重視流程革新 加強對成本降低的重視 以便宜的價格購買競爭 廠商 建立新的或更加靈活的 能力 公司形勢 ? 積極的挑戰(zhàn)者 空缺市場點戰(zhàn)略 專業(yè)戰(zhàn)略 “我們的比他們的強”的戰(zhàn)略 通過購并達(dá)到成長的戰(zhàn)略 特異形象戰(zhàn)略 市場份額和投資選擇 ? 成長與建立 使公司的成長速度快 于整個行業(yè)的增長速 度 ,從而提高公司的市 場份額 投入大量的資本給予 成長的潛力 戰(zhàn)略選擇 ? 聚焦差別化戰(zhàn)略
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