商務(wù)談判策劃書ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-06 22:00本頁(yè)面
【正文】 氛，明確指出貨源緊張程度，開(kāi)出 3999 元的報(bào)價(jià)，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使對(duì)方處于被動(dòng)地位。 六、休局階段 如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。 具體實(shí)施細(xì)節(jié)如下： ①報(bào)價(jià)：降低報(bào)價(jià)為 3800 ② 其他：降低報(bào)價(jià)后的產(chǎn)品銷售無(wú)任何禮品贈(zèng)送。 七、最后談判階段 (1)把握底線，適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。 (2)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本 ,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn) ,并確定正式簽訂合同時(shí)間。 八、 制定應(yīng)急預(yù)案 雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此情況都不太了解。對(duì)方不同意我方報(bào)價(jià)時(shí)，就對(duì)方報(bào)價(jià)金額進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益上的保證。
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