洗發(fā)水銷(xiāo)售校園創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2024-11-01 00:16本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。
【正文】 們店內(nèi) 化妝品 種類(lèi)繁多 ，可以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求，這對(duì)我們離開(kāi)說(shuō)是一種優(yōu)勢(shì)。 化妝品 ？ 每周購(gòu)買(mǎi)幾次 化妝品 人數(shù) 百分比 一次 82 % 二次 110 % 三次 45 % 四次以上 63 % 合計(jì) 300 % 根據(jù)圖表信息顯示，有絕大部分的同學(xué)一周至少購(gòu)買(mǎi) 化妝品 兩次以上，這說(shuō)明校內(nèi)需求量還是比較大的，有較大的發(fā)展空間，我們就應(yīng)該抓住這現(xiàn)有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并充分利用好。 化妝品 的費(fèi)用是多少？ 每周花費(fèi)費(fèi)用 人數(shù) 百分比 5元以下 96 % 510元 127 % 10元以上 77 % 合計(jì) 300 % 13 結(jié)合以上圖表信息可知每位同學(xué)每周在購(gòu)買(mǎi) 化妝品 方面的花費(fèi)較大，對(duì)我們來(lái)說(shuō)絕對(duì)是有利可圖的。 的方式是什么？ 購(gòu)買(mǎi) 化妝品 方式 人數(shù) 百分比 送貨上門(mén) 86 % 電話訂購(gòu) 73 % 現(xiàn)場(chǎng)選擇自己喜歡的 141 % 合計(jì) 300 % 有將近一半以上的同學(xué)還是比較贊成上門(mén)服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)化妝品 方式，而我們店鋪正可以滿(mǎn)足 這兩類(lèi)不同的消費(fèi)群。 化妝品 比較方便？ 什么地方購(gòu)買(mǎi) 化妝品 方便 人數(shù) 百分比 校門(mén)口 78 % 校園內(nèi) 172 % 其他 50 % 合計(jì) 300 % 14 方便嗎？ 現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi) 化妝品 是否方便 人數(shù) 百分比 方便 67 % 不方便 152 % 還行 81 % 合計(jì) 300 % 化妝品 便利店，你是否愿意購(gòu)買(mǎi)？ 校內(nèi)有 化妝品 的是否愿意購(gòu)買(mǎi) 人數(shù) 百分比 愿意 221 % 不愿意 12 % 看服務(wù)態(tài)度決定 67 % 合計(jì) 300 % 15 可看出，絕大部分同學(xué)還是覺(jué)得目前購(gòu)買(mǎi)化妝品 并不是很方便，如果我們的 化妝品 店在校內(nèi)成立，一定會(huì)受到同學(xué)的青睞。 9 如果有人到宿舍銷(xiāo)售化妝品 ，你是否愿意購(gòu)買(mǎi)？ 宿舍銷(xiāo)售 化妝品是否購(gòu)買(mǎi) 人數(shù) 百分比 會(huì)購(gòu)買(mǎi) 181 % 視情況而定 107 % 不會(huì)購(gòu)買(mǎi) 12 % 合計(jì) 300 % 我們的多樣化推銷(xiāo)方式都能夠得到 同學(xué)們的認(rèn)可，這對(duì)我們以后的發(fā)展更加有利。 10 購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水時(shí) 你希望的特色服務(wù)時(shí)什么？ 希望服務(wù) 人數(shù) 百分比 買(mǎi)幾贈(zèng)一 107 % 會(huì)員制打折 124 % 多買(mǎi)送小禮品 69 % 合計(jì) 300 % 16 需求多樣化，產(chǎn)品就多樣化，優(yōu)惠服務(wù)也多樣化，根據(jù) 不同消費(fèi)者需求，提供不同產(chǎn)品，制定不同的優(yōu)惠政策，這正是我們洗發(fā)水 店的服務(wù)宗旨。 11 常情況下，你的月生活費(fèi)在什么范圍？ 生活費(fèi)范圍 人數(shù) 百分比 350500 60 % 500600 84 % 600700 121 % 700以上 35 % 合計(jì) 300 % 根據(jù)同學(xué)們的消費(fèi)水平制定相應(yīng)的價(jià)格。多做一些中等價(jià)位的洗發(fā)水 ，讓更多的消費(fèi)者接受認(rèn)可。得到同學(xué)們的青睞。這樣更有利于我們的發(fā)展。 12 購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水 的動(dòng)機(jī)是什么？ 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 人數(shù) 百分比 自己 用 289 % 送人 4 % 其他 7 % 17 合計(jì) 300 % 同學(xué)們購(gòu)買(mǎi)的 洗發(fā)水 96%都是自己 用，這樣更利于我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。更有針對(duì)性的去為目標(biāo)人群服 務(wù)。 13 購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水是時(shí) 你較為注重那些方面？ 注重什么 人數(shù) 百分比 價(jià)格 116 % 質(zhì)量 87 % 外觀 41 % 服務(wù)態(tài)度 56 % 合計(jì) 300 % 價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中一個(gè)十分敏感、十分活躍的因素。在商品經(jīng)濟(jì)條件下，商品價(jià)格對(duì)市場(chǎng)商品供求和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為有著重要的影響。一方面，價(jià)格的高低關(guān)系到企業(yè)的盈利水平和經(jīng)濟(jì)效益，因而影響著企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量及市場(chǎng)供應(yīng)量。另一方面，價(jià) 格的高低影響著產(chǎn)品的需求量。據(jù)以上圖表顯示大部分的消費(fèi)人群對(duì)洗發(fā) 水 的價(jià)格還是處于敏感狀態(tài)，由于大學(xué)生的手中的資金并不是很充足，對(duì)于消費(fèi)一方面都很拘謹(jǐn)，但也有一部分的消費(fèi)群體能夠接受稍高一點(diǎn)的價(jià)格，在制定價(jià)格策略時(shí)，要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格和價(jià)值的理解，因?yàn)檫@直接影響著他們的購(gòu)買(mǎi)行為。在購(gòu)買(mǎi)一件商品時(shí)，消費(fèi)者要考慮那件商品值多少錢(qián)，價(jià)格是否合理，是否值得購(gòu)買(mǎi)，如果他們認(rèn)為價(jià)格高出了產(chǎn)品的價(jià)值，則不會(huì)去買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。所以我們必須分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，對(duì)需求價(jià)格層次不同的細(xì)分市場(chǎng)采用不同的定價(jià)策略 。 18 14 阻礙及購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水 的原因是什么？ 阻礙購(gòu)買(mǎi)的原因 人數(shù) 百分比 路程遠(yuǎn) 96 % 價(jià)格貴 145 % 其他 59 % 合計(jì) 300 % 據(jù) 圖表顯示的數(shù)據(jù)來(lái)看路程和價(jià)格是制約同學(xué)們購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水的主要原因，我們利用自身洗發(fā)水店 的優(yōu)點(diǎn)（ 攤的價(jià)格 售減少距離給同學(xué)們帶來(lái)的不便）打破制約同學(xué)們購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水 的阻礙，這樣的服務(wù)更能得到同學(xué)們的認(rèn)可，也有利于我們的自身發(fā)展。 總結(jié)： 1. 同學(xué)對(duì)化妝品 的需求種類(lèi)繁多，并且需求量不固定。 2. 同學(xué)在化妝品面還是愿意花費(fèi)的，但對(duì)化妝 品 的價(jià)格與服務(wù)都比較敏感。 3. 同學(xué)對(duì)化妝品 的要求高，且不同的消費(fèi)者消費(fèi)的時(shí)間段也不同。 4 校外與校外都存在一定的競(jìng)爭(zhēng)，要充分抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，培養(yǎng)盡可能多的顧客群。 5. 如果在一段時(shí)間后發(fā)展成熟，可以向其他高校進(jìn)行推廣，發(fā)展連鎖。 建議： 1. 及時(shí)進(jìn)貨，并對(duì)每天的銷(xiāo)售情況有充分的了解，以便在今后進(jìn)貨時(shí)有一定的數(shù)，避免不必要的損失。 2. 針對(duì)不同的時(shí)間段、消費(fèi)群、以及產(chǎn)品制定不同的價(jià)格，采取差別式定價(jià)。 3. 了解目標(biāo)群的消費(fèi)習(xí)慣，并提供相應(yīng)的服務(wù)，是目標(biāo)群對(duì) 我們的服務(wù)更加認(rèn)可，一方面還可以提高我們的店在消費(fèi)者心目中的地位。 4. 對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)要有充分了解，特別是競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，促銷(xiāo)手段，以及其他威脅，并針對(duì)不同情況采取相應(yīng)措施，盡量將威脅降到最低。定期做出促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)吸引更多顧客。 19 5. 堅(jiān)持宗旨打造校園一流的服務(wù)，為同學(xué)提供最好的產(chǎn)品。
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