【正文】 ，稱為滲透定價）在銷售中，采用低價營銷策略可以宣傳我們的新店，初步贏得學生的認同，以較低的價格水平，優(yōu)質的服務，贏得更大的市場。 分銷渠道運作 （ 1）為徐工院超市提供部 洗發(fā)水 源的銷售，實行分銷策略。 B、印刷 400 份傳單， 2 條橫幅， 6 張海報在校內進行發(fā)放宣傳。） （ 2） 開幕促銷 A、開幕當天為吸引前期顧客，辦一些優(yōu)惠活動是必需的，開幕當天所有的商品都以優(yōu)惠價提供。 (3)人員分配：雇兩名員工，如果我們早上有課，兩名員工就可以代替我們營業(yè)。通過這種體驗營銷方式，將同學們的朋友也帶動起來，實際也是實行了關系營銷。假設每天同學們在購買 化妝品 方面的花費一共 3000 元，去除外面 超市 的份額，我們店一天毛利潤至少可賺 400 元，在扣除每天的成本與工資，凈利潤 70 元左右。 行業(yè)內部的競爭： 產品容易被復制，進入行業(yè)容易。 （ 3） 針對行業(yè)風險： 積極拓展店內產品的品種和領域，分散相關行業(yè)發(fā)展狀況給店內帶來的風險，確保店內的發(fā)展和效益。建立市場信息反饋機制，及時、準確地了解市場需求及競爭對手的變化情況，相應地做出積極的應對，解決方案。 是什么？ 經常購買什么 化妝品 人數(shù) 百分比 洗發(fā)水 40 % 12 洗面奶 50 % 爽膚水 80 % 其他 130 % 合計 300 100% 根據(jù)圖表中的信息顯示，同學們對 化妝品 需求的種類比較豐富，校外 化妝品 攤， 化妝品種類比較少，并不能滿足同學們的需求，但我們店內 化妝品 種類繁多 ，可以滿足不同消費者的需求，這對我們離開說是一種優(yōu)勢。 化妝品 比較方便？ 什么地方購買 化妝品 方便 人數(shù) 百分比 校門口 78 % 校園內 172 % 其他 50 % 合計 300 % 14 方便嗎？ 現(xiàn)在購買 化妝品 是否方便 人數(shù) 百分比 方便 67 % 不方便 152 % 還行 81 % 合計 300 % 化妝品 便利店，你是否愿意購買？ 校內有 化妝品 的是否愿意購買 人數(shù) 百分比 愿意 221 % 不愿意 12 % 看服務態(tài)度決定 67 % 合計 300 % 15 可看出，絕大部分同學還是覺得目前購買化妝品 并不是很方便，如果我們的 化妝品 店在校內成立，一定會受到同學的青睞。多做一些中等價位的洗發(fā)水 ，讓更多的消費者接受認可。更有針對性的去為目標人群服 務。另一方面，價 格的高低影響著產品的需求量。 18 14 阻礙及購買洗發(fā)水 的原因是什么？ 阻礙購買的原因 人數(shù) 百分比 路程遠 96 % 價格貴 145 % 其他 59 % 合計 300 % 據(jù) 圖表顯示的數(shù)據(jù)來看路程和價格是制約同學們購買洗發(fā)水的主要原因，我們利用自身洗發(fā)水店 的優(yōu)點（ 攤的價格 售減少距離給同學們帶來的不便）打破制約同學們購買洗發(fā)水 的阻礙，這樣的服務更能得到同學們的認可，也有利于我們的自身發(fā)展。 4 校外與校外都存在一定的競爭，要充分抓住市場機會，培養(yǎng)盡可能多的顧客群。 3. 了解目標群的消費習慣，并提供相應的服務，是目標群對 我們的服務更加認可，一方面還可以提高我們的店在消費者心目中的地位。 。定期做出促銷活動，來吸引更多顧客。 建議： 1. 及時進貨，并對每天的銷售情況有充分的了解，以便在今后進貨時有一定的數(shù)，避免不必要的損失。 2. 同學在化妝品面還是愿意花費的，但對化妝 品 的價格與服務都比較敏感。在購買一件商品時，消費者要考慮那件商品值多少錢，價格是否合理，是否值得購買，如果他們認為價格高出了產品的價值，則不會去買這個產品。在商品經濟條件下，商品價格對市場商品供求和消費者購買行為有著重要的影響。這樣更有利于我們的發(fā)展。 10 購買洗發(fā)水時 你希望的特色服務時什么？ 希望服務 人數(shù) 百分比 買幾贈一 107 % 會員制打折 124 % 多買送小禮品 69 % 合計 300 % 16 需求多樣化，產品就多樣化，優(yōu)惠服務也多樣化，根據(jù) 不同消費者需求，提供不同產品，制定不同的優(yōu)惠政策，這正是我們洗發(fā)水 店的服務宗旨。 化妝品 的費用是多少？ 每周花費費用 人數(shù) 百分比 5元以下 96 % 510元 127 % 10元以上 77 % 合計 300 % 13 結合以上圖表信息可知每位同學每周在購買 化妝品 方面的花費較大，對我們來說絕對是有利可圖的。 10 徐工院 洗發(fā)水 店問卷調查 您 好，為了學生能夠在校方便的購買到 品質多樣質量有保證 ，我們想在校內開一家 洗發(fā)水 店，現(xiàn)在做一份關于 洗發(fā)水 店的市場調查，麻煩占用你幾分鐘時間參加本次調查，謝謝。盡可能了解產品行情，對可能出現(xiàn)的自然災害進行風險承受準備。 相應規(guī)避對策 （ 1） 針對資金風險： 規(guī)范財務記賬工作，密切關注資金狀況，加快資金流動速度，在利潤中增加備用流動資金數(shù)量。 9 （ 2）技術風險 技術可復制性： 提供產品相對的技術含量較低，容易被復制模仿，容易出現(xiàn)模仿者 ，加劇競爭。 C、班級支持 作為市場營銷班我們有推銷的技巧和廣泛的人緣關系，可以給予 我小組洗發(fā)水銷售 強大的支持。 B、體驗營銷 為了進一步鞏固本店在目標顧客群中的知名度 ，把目標消費者緊密地與貨品銷售聯(lián)系起來，當設計者的作品被本店選中后，可以在本店展示及銷售。 （ 3） 長期發(fā)展營銷策略 A、平時營銷策略 (1).積分 卡：消費滿一定金額，可得 會員卡一張，日后購物可享受折扣優(yōu)惠。（ 、內容、主題。所以與校內超市進行合作，施行分銷，有利于擴大銷售量。當客戶需要我們做某種咨詢策劃，而這類管理咨詢策劃正是本公司的優(yōu)勢所在。 定價 (1)定價策略 需求定價策略：因為徐工院九里校區(qū)目前還沒有類似的店鋪，學生們聯(lián)誼，舉行各種活動都有這方面的需求，因此還存著市場空缺。 （ 3） 競爭定