【正文】 ）技術風險 ................................................................................................... 9 （ 3）行業(yè)風險 ................................................................................................... 9 （ 4）市場風險 ................................................................................................... 9 相應規(guī)避對策 ...................................................................................................... 9 2 一、概況 項目名稱： 洗發(fā)水銷售 經(jīng)營范圍： 各類洗發(fā)水 項目投資：約 1000 元 場地設置：創(chuàng)業(yè)園店面和流動手推車銷售。并以此作為學校創(chuàng)業(yè)的一個案例，從而帶動其他的同學積極創(chuàng)業(yè)。 鑒于距離因素，許多學生購買不便， 學校超市洗發(fā)水售價過高 ， 為了方便學生對洗發(fā)水的購買 ，所以在學校 內(nèi) 開一個專賣 洗發(fā)水的攤位 很有必要。至于實惠，我們要走大眾路線，平價銷售，然后是方便，我們提供送貨上門，對于想買東西又懶得走路的學生是最適合不過的了。 幾 周購買 一次洗發(fā)水 人數(shù) 百分比 三周 82 % 五周 110 % 六周 45 % 六周 以上 63 % 合計 300 % 從圖表數(shù)據(jù)中可以看出樣本中 大部分 同學 經(jīng)常購買 ，這表 明如果我們在校內(nèi)開店還是有一定市場的。 3 三、發(fā)展流程 創(chuàng)業(yè)初期，吸引融資，創(chuàng)立小型超市，樹立小型超市口碑形象，在徐工院校內(nèi)全面實行廣告策略。 中期，適當做一些調(diào)查，創(chuàng)立一些新的經(jīng)營策略，改善一些經(jīng)營誤區(qū)。防止其他新開 小型超市搶占市場。并向徐州其他高校推廣形成連鎖經(jīng)營。 在價錢方面我們會盡量在同學們的角度出發(fā)，絕對的物優(yōu)價廉，我們還會提供聯(lián)系方式供同學們網(wǎng)上或電話、短信訂貨，并且會為購買到一定數(shù)量的同學送貨上門，力求以我們最好的服務態(tài)度征服客人。 環(huán)境優(yōu) 勢及自身優(yōu)勢 1）地理優(yōu)勢 阻礙購買的原因 人數(shù) 百分比 路程遠 96 % 價格貴 145 % 其他 59 % 合計 300 % 4 對顧客的益處 我們的主要顧客群是徐工院的學生，而大學學生課程相對不會太多，會有更多的時間去享受大學生活。我們的小店會在這幾方面會做到一個補充作用。 2） 價格便宜，適合大眾消費，相對于校外商店的洗發(fā)水 ，我們的商品既便宜 質(zhì)量又有保證 。服務態(tài)度是決定顧客是否再來光顧的一個重要因素，服務態(tài)度好能夠讓顧客有賓至如歸的感覺。 五、市場與競爭分析 目標領域現(xiàn)有規(guī)模 改革開放 以來，中國的經(jīng)濟發(fā)展越來越好，中國國民的生活水平有了很大的提高，對生活質(zhì)量的要求也越來越高。再者，徐工院不便利的交通，校內(nèi) 洗發(fā)水 超市存在著巨大的市場潛力。在此基礎上，我們可以考慮發(fā)展連鎖店，選擇徐州各 高校適合的校區(qū)，在經(jīng)營能力的基礎上，開展連鎖經(jīng)營，讓我們的發(fā)展理念延續(xù)下去 。所以，只要是有時間的學生就是我們的客源，而且我們提供上門服務，便利的服務體系讓學校里面的輔導員以及給教職工也是我們的客源，經(jīng)過調(diào)查，我們有理由相信，只要經(jīng)營成功，每天都會有300 左右的客源量。 市場走勢預測 徐工院九里校區(qū)地處九里區(qū)，雖有公交車來往于市區(qū)，但是 去大型商場購買洗發(fā)水既浪費時間又浪費車費 ，而且縱觀九里校區(qū)周圍，雖有幾個固定的 超市 ，但是小商販提供的 洗發(fā)水難以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。預計初期我們要培育市場消費者，所以我們覺得：在我們創(chuàng)立初期需經(jīng)過一定的試驗推廣階段，打好廣告，以及降低價格吸引學生顧客等。 市場從草創(chuàng)階段到我們小超市運營成型，會有現(xiàn)行的超市與我們競爭，或者會出現(xiàn)其他同學來分市場的一杯羹，這時候我們該做的，是努力提高我們的服務質(zhì)量和保證 洗發(fā)水 的品種、價格、質(zhì)量，拓寬宣傳渠道，推廣我們自己的文化，充分培育我們的顧客群。 對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析 現(xiàn)有和潛在的競爭者有：校外 洗發(fā)水 以及校內(nèi)超市，小商販難以有信用保證，如果產(chǎn)品出了問題，買單的還是學生消費者自己，而且小商販提供產(chǎn)品品種有限，往往是幾種比較常見的市場貨物，而且存貨量也不夠大，根本不能滿足這個未成形市場的需求。 市場機會與競爭優(yōu)勢 小型超市的開張?zhí)钛a了市場的空白。雖然 超市提供 洗發(fā)水的 售賣，但是都沒有充分把握和開發(fā)這個尚未培育完善的市場，只是提供了滿足處于初始階段的需求，遠遠滿足不了具有巨多潛在消費者的市場需 6 求。我們必須把握好潛在客戶定位，做好一下幾點，以提升我們競爭優(yōu)勢。 六、可行性分析 目標顧客 (1) 我們的主打產(chǎn)品是 新款質(zhì)量有保證的洗發(fā)水 ，省去了同學自己出去購買而耗費的時間。因為象的專一性，我 們可以詳細分析學生群體的情況。 (3) 因為我們的主要市場對象是就讀于徐工院九里校區(qū)的學生，這無論對于想要出去采購的顧客跟提供送貨上門的我們而言都是一個很便利的選址。 （ 2） 企業(yè)定位： 就在家門，追求的是新鮮優(yōu)質(zhì)低價 質(zhì)量有保證，為顧客著想。他們主營的 ，質(zhì)量也參差不齊 。 。本店將做出相應的市場 7 調(diào)查，通過調(diào)查出的價格，再次修改商品的定價，做到大部分客戶都滿意。 特有產(chǎn)品特殊價格策略： 這種價格策略需要根據(jù)自身服務與客戶需求來確定產(chǎn)品的價格。這時候我們就不應該過多地考慮競爭對手的定價策略。校外 洗發(fā)水 售價較貴， 洗發(fā)水的 質(zhì)量 ，但銷售地點靠近學生的集散地，人流量較大，有固定的消費群。 促銷方式 （ 1） 前期工作： A、成立促銷小組進行促銷策劃，完成詳細的促銷計劃。 C、為促銷做完活動前的準備。 、價格、種類。 B、免費提供 洗發(fā)水的 試用。 (：利用“情人節(jié)”、“教師節(jié)”、“女生節(jié)”、“圣誕節(jié)”、“平安夜”等節(jié)日進 行節(jié)日銷售。工資按每小時 5 塊錢計算，平時空余時間我們可以自己營業(yè)。通過這 8 種 方式讓消費者擁有機會展示自己 洗發(fā)水的優(yōu)點 .