xx洗發(fā)水促銷策劃案-在線瀏覽
2025-06-12 12:47本頁面
【正文】 周圍人群的影響。同時通過大規(guī)模的有獎促銷，對澳芙萊品牌的地域特色進行充分的傳播，務(wù)求能夠最大程度地豐滿其“美自澳洲來”的形象，以達到提升其知名度及美譽度的目的。 發(fā)現(xiàn)澳洲之美活動的預(yù)期目標(biāo)目標(biāo)市場的目標(biāo)消費者對澳芙萊品牌認(rèn)知度達到85％目標(biāo)消費者對澳芙萊的品牌廣告語認(rèn)知度達到60%這個階段澳芙萊洗發(fā)水銷量提升達到20％以上澳芙萊洗發(fā)水銷量占澳芙萊總體銷量的50%以上。她們追求時尚，易受廣告和促銷的影響，品牌忠誠度低，極易發(fā)生品牌轉(zhuǎn)移行為。我們的目標(biāo)消費群是全部的18—45歲的消費者，女性為主，她們有一定的品牌意識和品牌消費習(xí)慣，對于生活有憧憬，對于神秘的事物有好奇心。在這個目標(biāo)實現(xiàn)以后通過品牌性訴求，配合促銷活動，樹立澳芙萊在消費者心中的品牌形象，通過有獎銷售提升澳芙萊的銷量。在第二個階段宣傳突出的元素：澳芙萊、美、澳洲、獎、旅游。可以說澳芙萊的銷售網(wǎng)點數(shù)量很多，但是網(wǎng)點質(zhì)量一般。在把基礎(chǔ)工作做好的同時，在8個重點市場的地級市選擇中高檔的影樓，與之合作，達成聯(lián)合促銷的協(xié)議。這些幸運者可以到當(dāng)?shù)刂付ǖ挠皹敲赓M拍攝五張藝術(shù)照，展現(xiàn)自己頭發(fā)的垂直美，沒有中獎的人員和其他人員可以到指定的影樓自費拍攝，將照片交影樓，參加統(tǒng)一的評選。首輪評選會選出8位直發(fā)最佳風(fēng)采女士并且抽出8個幸運風(fēng)采女士。a) 大型有獎促銷發(fā)現(xiàn)澳洲之美在8個重點區(qū)域市場開展發(fā)現(xiàn)澳洲之美的幸運抽獎活動，凡在活動期間在各大終端購買任一款澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水的消費者，均有機會獲得澳芙萊每兩個月抽取的幸運大獎。促銷時間：5月15日6月30日促銷區(qū)域：浙江、湖南、湖北、安徽、廣東、江蘇、山東促銷形式：以聯(lián)合促銷來帶動消費，并提升形象（我們找尋的伙伴均是和目標(biāo)消費群的特性相匹配）。（2）在7個區(qū)域市場的重點地級城市分別選定一兩家中高檔影樓，并與之洽談，談妥聯(lián)合促銷的好處及對雙方的共同利益，關(guān)鍵是談妥合作的細(xì)節(jié)問題。在澳芙萊的報廣宣傳中可打上該影樓的名稱。并在影樓登記個人詳細(xì)資料，包括姓名、年齡、性別、地址及身份證號碼。沒有中獎的消費者可以自費在影樓以較為優(yōu)惠的價格拍攝照片參與這個活動。在高空傳播的同時，我們還會將活動的海報張貼到澳芙萊的目標(biāo)消費群集中的區(qū)域，如當(dāng)?shù)貛煼?、技工、護專等院校的宣傳欄、居民生活小區(qū)的宣傳欄及商場、超市、小店之內(nèi)，全方位的進行活動的宣傳推廣。 執(zhí)行要點l 澳芙萊的區(qū)域經(jīng)理應(yīng)大力配合指定影樓的工作，并且共同完成風(fēng)采女士照片的第一次挑選，集中寄回總部；l 應(yīng)專門對導(dǎo)購小姐進行培訓(xùn)，引導(dǎo)消費者的
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