確定品牌定位ppt課件-資料下載頁
2025-05-01 22:24本頁面
【正文】 ，其目標是市場份額最大化，因而在營銷策略上可采取集中營銷。 1. 提高產品質量，增加產品種類以及樣式； 2. 開拓新的市場； 3. 樹立產品形象； 4. 提高渠道覆蓋，增強銷售渠道功效； 5. 廣告策略從產品意識轉向產品偏好； 6. 選擇適當時機降低價格，既可吸引更多的小得做，又可打擊競爭者。 成熟期營銷戰(zhàn)略 進入成熟期以后，產品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然后緩慢下降；產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降；市場競爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產品不斷出現(xiàn)；行業(yè)最終會由機甲地位牢固的競爭者組成，他們的基本動力是獲取或維持市場份額。 市場調整 產品調整 市場營銷組合調整 衰退期營銷戰(zhàn)略 在衰退期，產品銷售量急劇下降；企業(yè)從這種產品中獲得的利潤很低甚至為零；大量的競爭者退出市場；消費者的消費習慣已發(fā)生改變等。所有這些情況都導致產能過剩、價格持續(xù)下跌以及利潤萎縮。其目標是減少支出并榨取品牌收益。因而，企業(yè)需要進行認真的研究分析，決定采取什么策略，在什么時間退出市場。 繼續(xù)策略 集中策略 收縮策略 放棄策略 周期理論與波士頓矩陣聯(lián)系 四、市場演進四階段 出現(xiàn) 成熟 衰退 成長
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