確定品牌定位ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-01 22:24本頁(yè)面
【正文】 ，其目標(biāo)是市場(chǎng)份額最大化，因而在營(yíng)銷策略上可采取集中營(yíng)銷。 1. 提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品種類以及樣式； 2. 開(kāi)拓新的市場(chǎng)； 3. 樹(shù)立產(chǎn)品形象； 4. 提高渠道覆蓋，增強(qiáng)銷售渠道功效； 5. 廣告策略從產(chǎn)品意識(shí)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品偏好； 6. 選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)降低價(jià)格，既可吸引更多的小得做，又可打擊競(jìng)爭(zhēng)者。 成熟期營(yíng)銷戰(zhàn)略 進(jìn)入成熟期以后，產(chǎn)品的銷售量增長(zhǎng)緩慢，逐步達(dá)到最高峰，然后緩慢下降；產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)也從成長(zhǎng)期的最高點(diǎn)開(kāi)始下降；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)；行業(yè)最終會(huì)由機(jī)甲地位牢固的競(jìng)爭(zhēng)者組成，他們的基本動(dòng)力是獲取或維持市場(chǎng)份額。 市場(chǎng)調(diào)整 產(chǎn)品調(diào)整 市場(chǎng)營(yíng)銷組合調(diào)整 衰退期營(yíng)銷戰(zhàn)略 在衰退期，產(chǎn)品銷售量急劇下降；企業(yè)從這種產(chǎn)品中獲得的利潤(rùn)很低甚至為零；大量的競(jìng)爭(zhēng)者退出市場(chǎng)；消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已發(fā)生改變等。所有這些情況都導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩、價(jià)格持續(xù)下跌以及利潤(rùn)萎縮。其目標(biāo)是減少支出并榨取品牌收益。因而，企業(yè)需要進(jìn)行認(rèn)真的研究分析，決定采取什么策略，在什么時(shí)間退出市場(chǎng)。 繼續(xù)策略 集中策略 收縮策略 放棄策略 周期理論與波士頓矩陣聯(lián)系 四、市場(chǎng)演進(jìn)四階段 出現(xiàn) 成熟 衰退 成長(zhǎng)
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