確定品牌定位ppt課件(已改無錯字)
2023-06-01 22:24:39 本頁面
【正文】 類 。從而避免了與各種號稱口味好、口感好的產(chǎn)品競爭，讓人們養(yǎng)成“結(jié)婚用品牌喜糖”的消費習(xí)慣。 競爭優(yōu)勢關(guān)鍵 ——差異化策略 ? 產(chǎn)品差異化 ? 人員差異化 ? 渠道差異化 ? 形象差異化 二、產(chǎn)品生命周期 基點： ?產(chǎn)品生命期有限； ?產(chǎn)品銷量經(jīng)歷不同階段，每個階段對銷售者來說都有不同的挑戰(zhàn)、機會和問題； ?利潤在產(chǎn)品生命周期的不同階段有起有落； ?在產(chǎn)品生命周期的每個階段，產(chǎn)品要求不同的營銷、財務(wù)、制造、采購、和人力資源戰(zhàn)略。 銷售額和利潤生命周期 普通商品的生命周期模式 風(fēng)格、流行和時尚的生命周期 三、產(chǎn)品生命周期營銷戰(zhàn)略 ? 導(dǎo)入期營銷戰(zhàn)略 在導(dǎo)入期時，銷售量低，銷售額增長緩慢，利潤為負或零。其營銷目標(biāo)是創(chuàng)建產(chǎn)品意識，鼓勵顧客試用，應(yīng)該進行無差異營銷和集中營銷策略，建設(shè)分銷渠道及贏得消費者的認可。 迅速奪取策略 緩慢奪取策略 迅速滲透策略 緩慢滲透策略 長期產(chǎn)品市場擴張戰(zhàn)略 Pi=產(chǎn)品， Mi=市場 M1 M2 M3 P1 P2 P3 成長期營銷戰(zhàn)略 成長期的特征是消費者對該產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，消費習(xí)慣業(yè)已形成，銷售量迅速增長，銷售額迅速攀升
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